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第36章 滴水不漏的说辞与眼底的疑虑（第1页）

李管事听完，没立刻说话。他看了看赵靖。赵靖依旧没什么表情，只是手指在桌面轻点的动作，停了。

林悠悠知道，压力还在。她必须再加把劲，把话说得更“实在”些。她脸上那份无奈，变得更真切了，甚至带上了一点自嘲。

“李管事，您这话真是抬举民女了。”

她摇摇头。

“我要真有那种点石成金的门路，或者认识什么手眼通天的高人，我还用得着天天守在这小铺子里，操心柴米油盐，算计每一文钱的进出？”

她顿了顿，语气更加“接地气”。

“早该拿着银子，去城外置办几十亩好田，收收租子，安安稳稳当个地主婆了。何苦在这里劳心劳力，还得应付各种事儿？”

这话说得实在。连一旁的翠娘听了，都觉得在理。东家要是真有天大的秘密和靠山，何必这么辛苦？

林悠悠开始往细节里说。说得越细，听起来越真。

“就说那折叠马扎吧。”

她像拉家常一样。

“最开始就是两根木棍交叉，中间随便绑块布，坐上去晃得厉害，还容易夹手。”

“我画了图给胡木匠，他说这结构不稳。我们就琢磨，怎么交叉更牢靠？用多大的钉子？布面怎么缝才不容易撕开？”

“前前后后改了不下十次。废掉的木料堆了小半墙角，拆下来的布头都够做几个荷包了。胡木匠都跟我开玩笑，说再改下去，他铺子的木头都要被我试光了。”

她笑了笑，有点不好意思。

“还有牙粉。”

她继续道。

“最早就是觉得盐粒粗，想弄点细的。贝壳磨粉，磨多细才行？太粗了喇牙，太细了成本高。青盐炒多久？薄荷加多少？加多了呛，加少了没味。”

“我和柳娘子在后来那个小厨房里，一遍遍地试。浪费的贝壳粉、盐、薄荷，算下来都够买好几斗米了。周嫂看了直心疼，说我们糟蹋东西。”

这些细节很琐碎。但正是这种琐碎，透着真实。一个真正从头摸索、反复试验的小商人，才会记得这些“浪费”和“折腾”。

“所以啊，”林悠悠总结道，语气诚恳，“真不是什么了不得的门路，就是肯下笨功夫，比别人多留心一点，在材料和做工上，舍得一点。”

她把成功归结为最朴素的道理。

“加上街坊邻居们捧场，不嫌弃我们东西贵一点，才勉强有了今天这点小小的局面。”

赵靖一直静静地听着。听到这里，他终于又开口了。语气依旧平和，但问题却拐了个弯，更深入了些。

“哦？”

他轻轻放下茶杯。

“如此说来，林姑娘于这匠作改良一道，倒是颇有几分天赋与耐心。”

他目光落在林悠悠脸上，带着探究。

“却不知姑娘师承何人？或是……家中原本便是经营此道？”

他开始探查背景了。

林悠悠心里咯噔一下。警铃在脑海里尖锐地响起。但她面上纹丝不动，甚至适当地露出一点黯然。

“世子说笑了。”

她声音低了一些。

“民女父母早亡，并无家学渊源。不过是寻常农户出身，识得几个字罢了。”

她顿了顿，语气平静中带着点认命般的坚韧。

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