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第一百七十二章 渠道选择的较量（第1页）

见李汉良有些急了，天成科技的销售管理，便是笑着开口。

随后，天成科技这边便将自己的意思说了一下，只是说了不这么的明显。

听到这里，会议室里的空气仿佛瞬间凝固了。

李汉良的脸色微微沉了下来，显然对方的话语让他感到了不悦。

他深吸了一口气，努力让自己保持冷静：“我明白了，但我想强调的是，这份合作对我们双方都是非常重要的，如果我们真的想要实现共赢，那么就必须要有诚意和互信。”

“李总说的没错，我们也希望能达成共识。”天成科技销售管理人员的态度稍微缓和了一些，“不过，既然您提到了诚意，那我们就直说吧，我们需要在合同中加入一些额外的条款，比如产品供给数量以及后续的市场推广也需要优先考虑我们。”

一旁的小张听得目瞪口呆，心中暗暗嘀咕这不是明摆着要占便宜吗？

会议室门口，一些好奇的员工轻轻探头看了一眼室内。

见到气氛紧张，赶紧缩回了脑袋，低声和同事们议论纷纷：“听说这次合作可是牵涉到不少钱啊，不知道能不能谈得拢呢……”

随后，小张忍不住看了一眼李汉良：“李总，这些条件听起来可是有些过分啊，我们这边已经尽了最大的诚意，如果这样下去，就算这件事真的成了，对我们也是没什么好处的。”

李汉良微微点了点头，转向对方：“我知道贵公司的要求有其合理性，但我们也是创业公司，资金有限，如果我们能够保证供给给你们足够的货源，并分阶段给予市场推广支持，是否可以接受？”

天成科技的销售管理人员略作思索后，点了点头：“可以考虑，但我方仍希望你们能提供一个具体的货源数据，这是我们的底线。”

裴书欣立刻从包里拿出文件，迅翻阅了一下数据：“我们可以初步设定每季度的最低销量目标为十万台，并且每月将投入一定的推广费用，这已经是我们在能力范围内所能做到的最大让步了，毕竟我们这次只是小规模的市场投入，数量肯定是不会太多的。”

天成科技的销售管理人员听完裴书欣的话，微微挑眉，似乎对这个数字并不满意。

片刻后，这位天成科技的销售管理沉思了片刻，缓缓开口：“十万台这个数量呢，确实距离我们预计的数量相距甚远，但我们也知道现在你们只是小规模的投入，所以这个数量，我们还是可以接受的。”

听到对方勉强接受，会议室内的气氛稍微缓解了一些。

李汉良知道这是达成协议的机会，他不能让这个机会溜走。

“那我们就先从五万台开始，后续再逐步增加供应，以十万台为上限。”李汉良坚定地说道，“随着市场对计算器的需求度提高，我们后续就可以准备大规模生产了，不知阁下对此有何意见吗？”

“五万台？”听到最开始只供给五万台，天成科技这边就坐不住了，“李总，十万台的数量就已经和我们所预计的数量相差了不少了，现在你们还要再从这十万台上减少五万台的话，是不是就有点过分了？”

“你先别急，我这也是为了后续展所打算的，毕竟我们的计算器现在只是初期投入市场，我们还不知道计算器上会不会存在什么问题，所以这五万台其实就是想着先让用户体验一下，然后解决一些问题，为后续的量产做铺垫。”李汉良说道。

天成科技这边在听完了李汉良说的这些话后，一个个都是欲言又止，看样子是很想反驳几句，可李汉良这话说的很是严谨，所以他们想了好半天，却是一句话都没说出口。

就这样，这件事也就这样定下来了，虽说天成科技那边对今天的这件事还是有些不太满意，但他们也清楚计算器这个东西的潜力，所以就算有诸多不满，却也没有表现出来。

待送走了天成科技的人之后，李汉良也是松了口气，毕竟能将天成科技这一单谈下来，对他们后续将计算器推广出去是有很大的帮助的。

随后，李汉良便是将所有人都集合到了会议室。

“李总，今天这件事不是挺顺利的吗，将大家召集到会议室是有什么事吗？”小张不解的问道。

“今天的事确实是蛮顺利的，可你们别忘了，咱们和那家国外公司的事，可还没完呢。”李汉良的眼神朝外看去，深邃异常。

听到这，会议室内的所有人包括小张，此时都是恍然大悟。

倒不是他们忘了这件事，主要是今天这件事确实太高兴了，这才把国外公司的事给忘记了。

不过，就算是国外公司的事，现在占据上风的也是他们，这一点小张还是有自信的。

所以他还是有些不明白李汉良到底是在担心什么。

对此，李汉良倒是什么也没说，只是将一些数据给放了出来。

看到这些数据，小张有些摸不着头脑的开口：“李总，这些数据是？”

“这些数据，是国外那家公司的寻呼机在国内的销售情况，虽说不如我们，但却有赶之势。”指了指这些数据，李汉良无奈一笑，“并且，要是按照现在这个势头继续下去的话，国外这家公司的寻呼机很有可能会过我们在国内的市场占有率的，这可不是什么好事。”

“李总，你这玩笑可就开大了吧，虽说我也知道国外那家公司的寻呼机质量不错，但咱们的寻呼机不仅质量不错，并且还做出了很多的更新，在功能上也是与时俱进，他们怎么可能赶我们啊。”

虽说有数据支撑，但对小张对他们更新改良的寻呼机还是很有自信的，所以要说国外公司的寻呼机有赶他们的趋势的话，他是肯定不信的。

并且，他们在寻呼机上做了很多新的尝试以及新的一些功能，这些都不是国外公司可以比的，这就是他的底气。

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