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第14章 服装火爆初遇竞争对手（第1页）

样衣得到认可，林凡立刻让缝纫社开足马力生产。车间里缝纫机“哒哒哒”的声音从早响到晚，几乎没停过。

宋小雅现在成了半个监工，小姑娘责任心爆棚，天天蹲在缝纫社，眼睛瞪得溜圆，盯着老师傅们的针脚和走线，稍微有点瑕疵就要求返工。老师傅们一开始还有点嘀咕，但看到林凡真的按质论价放奖金，也都心服口服地认真起来。

张强那边的渠道铺设也初见成效。他按照林凡的吩咐，重点蹲守在华侨商店和几家高级理馆、照相馆门口。

这活儿一开始真不好干。他揣着那几张彩色图样，那是林凡不知从哪儿弄来的彩色铅笔和厚纸，让宋小雅照着样衣画的，虽然不如照片清晰，但颜色鲜艳，款式一目了然，见着个穿着体面点的人就往上凑，十有八九碰一鼻子灰。

“四十五一条裙子？疯了吧！百货大楼里最好的的确良裙子才卖十八！”一个烫着卷的大妈甩着胳膊，像赶苍蝇一样让他走开。

“什么广交会的料子？听都没听过！小子，骗人也不看看地方？”一个穿着工装裤的年轻男人差点把他推一跟头。

张强憋了一肚子火，差点没忍住跟人吵起来。但他记着林凡的话：“强子，咱这衣服不是卖给普通人的。你得找那些不把钱当钱，只把漂亮当命的人。”

他蹲在华侨商店对面的马路牙子上，眯着眼睛仔细观察。很快，他就现了门道。从华侨商店里出来的人，确实不一样。男的不少穿着笔挺的“的确良”衬衫，脚上是擦得锃亮的皮鞋。女的更是花样繁多，有穿“卡其布”束腰连衣裙的，有穿印花“的确良”短袖的，手里还经常提着印有外文商标的漂亮袋子，说说笑笑，眼神里透着股优越感。

还有那些从“新风尚”、“红玫瑰”这种高级理馆里出来的姑娘，顶着一头刚做好的时髦卷，或者从“光明”、“艳芳”照相馆拍完艺术照出来的女孩，脸上还带着妆，眼神亮晶晶的，正是最想展示自己的时候。

张强啐了一口唾沫，心里有了底。他整理了一下林凡让他特意置办的行头，一件崭新的白衬衫和一条蓝布裤，让自己看起来更体面、更可靠。他调整策略，不再莽撞地报价，而是瞅准目标，主动上前，脸上堆起热情又不失分寸的笑容。

“这位同志，您好，打扰您一下。”他拦住一个刚从华侨商店出来、提着印有英文袋子、穿着讲究的年轻姑娘，“给您看看这个，刚从g省广交会过来的最新裙子样子，广丝纺的面料，轻薄透气，印花是请香港师傅设计的，全市独一份儿。”

他展开图样，小心地避开了价格区域，重点指着面料和款式：“您瞧瞧这颜色，正宗的苹果绿，衬得皮肤白。再看这收腰和大摆，穿上去显得身材特别好，走起路来飘飘的，又凉快又漂亮。保证您穿上它，就是咱市最靓的女同志！”

那姑娘本来被拦住有点不耐烦，但目光一落到图样上，就挪不开了。那颜色，那款式，确实跟她以前见过的所有裙子都不一样。

“广交会的料子？”她迟疑地问，语气里已经有了兴趣。

“千真万确！骗您我是这个！”张强用手比了个王八的样子，“就因为这料子金贵难弄，量特别少，只能预定。我们这也就是搭点辛苦钱，赚个口碑。”

姑娘犹豫了一下，小声问：“那……多少钱一条啊？”

张强心里咯噔一下，知道关键时刻来了，他尽量说得轻描淡写：“四十五。主要是料子成本和手工费贵，老师傅一针一线缝的，跟流水线下来的不一样。而且保证短期内绝不会撞衫。”

出乎意料，姑娘虽然吸了口凉气，但并没扭头就走。她反复看着图样，又打量了一下张强还算正经的穿着，一咬牙：“真能做出图上的样子？什么时候能拿货？”

“您放心！我们有样衣，比这图还好看！预定交五块定金，留个地址姓名，一个礼拜后保证给您送到指定地方，验货满意再付尾款！”张强赶紧拍胸脯保证。

“成！我定了！”姑娘终于下了决心。

开门红！张强激动得手都有点抖，小心翼翼地收好五块钱定金，在本子上工工整整地记下：李娟，解放路号，浅绿色一条。

有了第一个，就有第二个、第三个。张强摸准了窍门，专攻那些追求时髦、有一定经济实力又怕跟别人撞衫的年轻男女。他把“广交会料子”、“香港设计”、“全市独一份”、“预定制不撞衫”这几个点翻来覆去地强调，效果出奇地好。

短短几天，张强那个皱巴巴的小本子上就记了十几条预定信息，虽然每条只是五块十块的定金，但沉甸甸的，那是希望，是市场存在的铁证！

第一批二十条成衣终于出来了。当张强把用牛皮纸精心包好的裙子送到第一个预定客户，那个在“红玫瑰”理馆做头的姑娘手里时，效果堪称炸裂。

那姑娘迫不及待地钻进理馆的试衣间，换上了那条浅绿色的“广丝纺”连衣裙。当她扭扭捏捏地走出来，站在那面巨大的落地镜前时，自己先愣住了。

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镜子里的姑娘，身段被柔软的布料恰到好处地勾勒出来，清新的苹果绿衬得她皮肤白皙透亮，轻盈的裙摆随着她的动作微微晃动，带着一丝她从未体验过的飘逸和高级感。理馆里刺鼻的药水味好像都消失了，她只觉得整个房间的光都打在了自己身上。

“哎呀妈呀！小丽你这裙子……也太好看了吧！”旁边一个正在烫头的姐妹最先叫起来，眼睛都直了。

“这是什么料子啊？摸着又滑又凉快！跟的确良完全不一样！”另一个等着剪头的女孩也围上来，忍不住伸手摸了摸。

“小丽，你快说，哪儿买的？多少钱？还有没有？”

“是啊是啊，这裙子穿上像画报里走出来的似的！”

叫小丽的姑娘被姐妹们团团围住，听着七嘴八舌的惊叹和询问，虚荣心得到了前所未有的满足。她故意转了个圈，看着裙摆飞扬起来，扬着下巴，用尽量平静却掩不住得意的语气说：“华侨商店那边找人预定的，说是广交会来的料子，紧俏得很，四十五一条呢！”

“四十五？”一阵抽气声响起。这价格确实吓人。但看着小丽穿上那效果，再看看周围人羡慕的眼神，有人心里的小算盘开始噼里啪啦地响了。贵是贵，可这漂亮也是真漂亮啊！而且，广交会的货，听着就高级！

张强趁机跟进，他跟几家理馆、照相馆的老板商量好了，每家都放一两件不同颜色尺码的成衣作为展示和试穿，每帮他成交一条，给老板五块钱“辛苦费”。这下老板们也热情了，逢人就夸这裙子好。

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