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第323章 重要客户刁难提出过分要求（第1页）

温婉精心筹备的小型文化交流沙龙取得了出乎意料的成功。那种摒弃了急功近利、专注于美学与思想碰撞的氛围，打动了不少在场的时尚界人士。随后，那位出邀请的元老级人物——掌管着欧洲数个顶级百货渠道的巨头，皮埃尔·杜邦先生，终于同意与温婉进行正式的商业会谈。

会谈地点定在杜邦先生位于塞纳河畔的私人俱乐部。环境古典优雅，空气中弥漫着雪茄和陈年书籍的味道，无声地彰显着主人的权势与底蕴。

杜邦先生年约六旬，头梳理得一丝不苟，穿着定制西装，眼神锐利如鹰。他礼节性地对温婉的设计表示了一番赞赏，尤其是对她在沙龙上展现出的文化洞察力表示了肯定。

然而，当话题切入实质性的合作条款时，气氛陡然转变。

“温小姐，你的设计很有灵气，‘duan’这个品牌也颇具潜力。”杜邦先生靠在舒适的皮质沙里，指尖夹着雪茄，语气带着一种居高临下的审视，“但是，你要明白，欧洲市场，尤其是高端市场，门槛很高。一个新品牌，没有深厚的背景和强大的渠道，想要立足，几乎是不可能的。”

他顿了顿，吐出一口烟圈，缓缓提出条件：“我们可以为你提供进入我旗下三家核心百货旗舰店的资格，并给予最佳柜台位置。但是，我们需要‘duan’品牌未来五年在欧洲地区的独家代理权，并且，我们要占百分之五十一的控股权。当然，出于对你才华的尊重，你可以保留创意总监的头衔。”

话音落下，会议室里一片寂静。温婉带来的团队成员面面相觑，脸上都露出了愤慨之色。这哪里是合作？这分明是赤裸裸的吞并！独家代理权加上绝对控股权，等同于将“duan”品牌在欧洲的命运完全交到对方手中，温婉将失去所有话语权和大部分利润。

站在温婉身后的沈墨脸色难看，正要开口反驳，却被温婉一个眼神制止了。

所有人的目光都集中在了温婉身上。

她今天穿着一身剪裁利落的深蓝色西装，妆容淡雅，坐在那里，背脊挺得笔直。面对杜邦先生这近乎羞辱性的苛刻条件，她脸上没有出现丝毫的怒意或慌乱，甚至连嘴角那抹得体的微笑都没有改变。

她轻轻放下手中的咖啡杯，杯底与碟盘碰撞出清脆的声响，打破了令人窒息的沉默。

“杜邦先生，”温婉开口，声音平稳清晰，不卑不亢，“感谢您对‘duan’品牌的关注和提出的合作意向。您所提供的渠道资源确实非常具有吸引力。”

杜邦先生嘴角露出一丝预料之中的笑意，以为温婉会像许多急于打开局面的新设计师一样，在强大的资源面前妥协。

然而，温婉接下来的话，却让他的笑容凝固在脸上。

“但是，”温婉的目光坦然迎上他锐利的视线，语气温和，却带着不容置疑的坚定，“品牌的控制权和自主性，是‘duan’的底线，也是它灵魂所在。我们寻求的是平等互利、共同成长的合作伙伴，而非将自己全然托付的附庸。”

她微微前倾身体，眼神专注而真诚：“我们可以接受在一定期限内的区域独家销售协议，并愿意在利润分成上体现贵方的渠道价值。但控股权和品牌的全球决策权，不容谈判。”

杜邦先生的脸色沉了下来，眼神变得不悦：“温小姐，年轻人有自信是好事，但也要认清现实。没有我的渠道，你的品牌在欧洲可能寸步难行。错过这个机会，你可能会后悔。”

这是施压，也是威胁。

温婉却只是淡淡一笑，那笑容里带着洞察一切的明澈与对自己品牌价值的绝对自信：“我相信‘duan’的价值，不仅仅在于进入某几家百货公司。它的价值在于其独特的设计语言和文化内核。真正的合作，应该基于彼此尊重和价值认同。如果前提是失去自我，那么这样的合作，不要也罢。”

她站起身，姿态优雅从容，向杜邦先生伸出手：“无论如何，感谢您的时间。希望未来有机会，能在彼此尊重的基础上再次探讨合作的可能。”

果断，干脆，没有丝毫拖泥带水。

杜邦先生看着眼前这个年纪轻轻却气场强大的东方女子，看着她眼中那份不容折弯的骄傲与笃定，脸色变幻不定。他最终没有去握她的手，只是冷哼一声，移开了目光。

温婉也不在意，收回手，对团队成员微微颔，率先转身，离开了这间充满压抑感的会议室。

走出俱乐部，塞纳河的风带着凉意吹来。沈墨跟在身后，忍不住道：“温总，就这么拒绝了吗？杜邦的渠道确实……”

“沈墨，”温婉停下脚步，望着波光粼粼的河面，声音平静却充满力量，“如果跪着才能进去，那我宁愿永远站在门外。品牌的脊梁一旦弯了，就再也直不起来了。”

她可以接受困难，可以接受缓慢的渗透，但绝不接受被人扼住喉咙。

只是，温婉并不知道，这次干脆利落的拒绝，虽然维护了品牌的尊严，却也无形中触动了一些隐藏在暗处的利益链条。那位杜邦先生，远比他表现出来的更加心胸狭窄，而且，他与某个她以为早已成为过去式的名字，有着千丝万缕的联系。

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