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第97章（第1页）

“行。”

约见的地方在工厂，童装老板自己的工厂，走的也是自产自销的路子。

老板夫妻四五十岁，从啥也不懂，摸爬打滚到如今，吃了不少苦头，他们是农民企业家，很励志，之前还有报纸报道过。

见到卓乐两人特别热情，衣着谈吐还有着农民的朴实无华。

黄战国，一个皮肤黝黑的高大汉子：“两位辛苦辛苦，大热的天辛苦你们跑一趟，快快快，咱们里面坐着吹风扇，事情慢慢说，不着急。”

江蓉，个子不高，长得圆润：“咱们工厂里面乱糟糟的，灰尘也有些大，两位多包容，本来打算约你们在店里见的，结果工厂这边有点小问题急需解决，就只好约这边了。

而且，听说你们也需要了解咱们的衣服，约这边也正好让你们看看衣服。

你们也都知道，我跟老黄没什么文化，也不懂现在这些时髦的东西，有什么需要你们尽管提，我们一定配合。”

卓乐只是微笑，严素褪去傲娇，变得阳光开朗，能言善道，应该是拿出了她当初混黑市的架势，跟夫妻俩聊得特别投缘。

卓乐不用负责交谈，便一心打量工厂。

他们路过的地方是车间，一排排的缝纫机发出哒哒哒的声音，听着还挺舒服。

工人的手艺都不错，走线，细节处理，都很到位。

路过样品区的时候，那里几乎有童装店的所有产品。

卓乐仔细看了看，不论是用料还是做工都有保障，但在款式上还是过于保守和单调了，这个应该是跟他们本身见识和认知有关。

往后的童装市场，竞争太大，如果他们要长久发展，还是得进步。

卓乐看的时候，黄战国夫妻就在旁边等，内心忍不住忐忑。

自身的短板他们自己也知道，只是能力有限，他们也不知道怎么改变。

这不，听别人说拍照片，拍广告，宣传什么的，他们也来弄一个，不管成不成，总要试一试。

江蓉：“小同志，你给提提意见？”

卓乐放下东西笑了笑：“我没做过服装生意，提不了什么专业意见，不过有些好奇，是什么促使二位选择从事童装行业？”

江蓉不好意思的笑笑：“以前穷，我跟老黄又只生了两个闺女。

公婆重男轻女，我的两个闺女都六七岁了，也没件衣服穿，整天都窝在炕上，门都出不来。

我跟老黄心疼，却也没办法。

后来姑娘实在大了，不能总不出门，我俩一狠心，就跑城里想法子挣钱。

那时候运气挺好，一家服装厂赶工，正缺人，我会点缝纫，就进去做了临时的缝纫工，老黄就帮忙搬货。

我俩干了半个月，挣了五块钱，当时什么都没买，就给两个姑娘一人买了一身新衣服。

看姐妹俩高兴的模样，我们夫妻就暗暗发誓，一定要做很多很多的衣服，让我俩闺女穿都穿不完。

后来经历过很多事情，渐渐的就成了这事。

只是现在姑娘都大了，都结婚生了孩子，我们的做的衣服她们穿不了，我们就给外孙外孙女穿，也算是圆梦了。”

提建议

卓乐笑，很朴实无华的爱：“你们是很伟大的父母，难怪衣服用料做工都特别用心，小孩穿的，都以舒适为主，特别好。”

两人笑得牙不见眼的，江蓉笑：“那可不，小孩皮肤嫩，那些乱七八糟的料子容易伤皮肤，我们实验过了好些料子，就这种纯棉的最好，所以我们的衣服，基本都是纯棉的，不用那些看着好看却不实用的。”

所以，这样就导致了款式单一的现状。

但要是把一个东西做到极致，做到永不过时，做到不可替代，即便单一，也不是发展不走，而且，这也是一个更大的挑战，考验一个人的初心和长远眼光。

“您说得没错，所以，我想你们自己也发现了，在款式上，你们有些力不从心，大商场里，不断涌出各种华丽的小孩衣裙，他们的颜色更为鲜艳，款式更为多样化，而且很多薄纱，蕾丝这一类的装饰料子看起来仙气飘飘更得小孩喜欢。

给你们带来不小的冲击，你们不得已开始寻求其他出路。”拍广告就是其中一个手段。

江蓉一拍大腿：“可不是，好些人说我们的款式落后，老土，现在虽然还能做下去，大多数人都比较务实，选择我们的纯棉料子，但用不了太久，我想就得走上绝路。

这个厂子是我跟老黄几十年的心血，实在舍不得，只要能拯救，我们什么都愿意尝试。”他们也在想是不是需要放弃原本的坚持，也跟他们一样用那些华而不实的料子。

卓乐点头，他们还有一个点没说，那就是服装受众群体，多是低收入家庭，走的平价路线。

走这种路子的服饰，是很难发展起品牌的。

不说奢侈品，至少得是中高端。

“你们的出发点，以及做企业的态度都是很好的，初心不变让人敬佩，在生意圈子里，很少有人能做到，毕竟生意人，都以利益为先。

不过，这样的话，对于品牌发展和生意的长远发展，会增加难度。

想要持续发展，必定需要创新。

创新并非放弃原本的坚持，而是在坚持上做出提升，专精一样，做到更好，最好，做到别人无法模仿，更无法超越你。

即便你单调简单，也会一直在市场上占有一席之地。”

夫妻俩心绪一动，长久困扰的问题，好像找到了突破口。

黄战国道：“两位同志，先去办公室，咱们坐着慢慢聊。”

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