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第72节（第1页）

年初六和年初八这两天结婚的新人非常多，很多新人在年前就已经把结婚穿的新衣服买好了，可也依然有许多新娘子对年前买的衣服质量不满意的，年后带着小姐妹和婆家人来市场上逛。

徐惠清的老顾客们年前就和徐惠清约好，让她进一批红色大衣来，她们都嫌别的摊位的红色大衣质量不够好，卖的还级贵，年初二徐惠清这里一开张，就带着自家侄女、外甥女、小姐妹，直奔徐惠清的摊位上，来了后，就拿着徐惠清挂起来衣服，低声对带来的新人说：“我逛了市场这么久，就这家老板娘卖东西最实在，大衣都是羊绒的，你摸摸这衣服质量，一点不像那几家，就把客人当傻子宰！”

因为知道新人要结婚，肯定要买红色衣服，所以那些老板们报价都报天价，反正你不在我这买，年货市场就这么大，卖衣服的就这么几家，你也没别的地方可以买！

你要结婚，必然要买红衣服。

这几天卖的主要就是红衣服，所以今天徐惠清里面穿的衣服，都是为了和外面穿的红色大衣搭配的。

上衣是黑色羊绒毛衣，下面是黑色直筒裤，搭配八厘米的黑色粗跟皮鞋。

不是没有细跟的皮鞋，主要是鞋跟太高，她要在这里站一天，细跟皮鞋根本站不住。

如果没人，她就赶紧把皮鞋脱下来，换上自己的拖鞋，让腿脚休息一下。

此时她身上就穿着一件红色大衣，有个带着侄女来买衣服的阿姨，一眼就瞧中徐惠清身上的大衣，哪怕摊位上挂着一模一样的大衣在卖，她们就是爱要徐惠清身上穿着的，觉得她身上穿着的才是最好的。

徐惠清将大衣脱下来给阿姨，立刻又有人叫她把红色格子的也穿一下。

红色格子的大衣中间有一条黑色腰带，下面的衣摆宛如蓬松的裙子，她个子本就高，加上八厘米的高跟鞋，就有一米七六，站在人群中如鹤立鸡群。

来买结婚穿的衣服的新人，一会儿觉得她之前穿的红色长款大衣好，又觉得及膝盖的格子大衣好看，不同风格，哪款都好！

再一听报价，才两百八，要是还价还能还下来一点，和前面动则报价四五百、六七百的摊位比，简直便宜到她们可以一次性买两件回去。

于是有些不差钱的阿姨们，就给她们的女儿、侄女、外甥女，一买就是两件。

徐惠清简直忙的连收钱找钱的时间都没有，这个也让她套一下，试一下衣服效果，那个也让她套一下试一下衣服效果，还有指着摊位上的红色羊毛衫、羊绒衫、毛呢裙的让她试一下的，年货市场不像夜市，夜市她的摊位大，可以弄试衣间，年货市场是没有试衣间的。

她干脆里面的羊绒衫也不脱，直接穿身上，套外面，还是好看！

只是没一会儿，她早上起来精心打理过的头就凌乱了些。

凌乱也有凌乱的美！

她们就相信徐惠清，相信她的人品，相信她的审美，见她里面搭配的也好看，干脆让她给她们的侄女、外甥女、女儿从头配到脚。

这些都是要婆家人花钱的，她们陪新人来的主要目的是给侄女、外甥女选出合适的衣服。

见她这里没鞋子，还遗憾呢：“小徐啊，都这么久了，你咋还没进鞋子一起卖呢？”

“别人摊位上的鞋子穿不了几次就坏了，我上次买的那皮鞋，说是真皮的，现在前面都破皮了！你啥时候进鞋子，我在你这买！”

其实徐惠清知道她们说的都是客气话，新人的鞋子婆家人早就买好了。

徐惠清从早上忙到晚上五点收摊，累的不轻，也幸亏徐惠风他们晚上就到了。

开年是个好天气，徐惠风他们工地上初三就开始上工，晚上三兄弟是在徐惠清这里吃的，徐惠生和徐惠风都把过年卖羽绒服的钱给徐惠清。

徐惠清当时给他们定的低价是八十，过八十元就算他们自己的提成，让他们自己收着。

可徐惠风是个实诚人，徐惠清让他卖八十，他就真卖八十，但是后来现开价八十不行，老家的人还价比城里人还价多多了，他开价八十，人家就能还价二十。

还是在夜市上卖了几个月的马秀秀会一点，直接开价一百八十八，，然后什么价卖的都有，一百块卖的有，一百二十块卖的也有，这一类主要是卖给从外面打工回来，有钱的年轻人，他们舍得花钱，也不太会还价。

还有卖八十八，八十五，八十的，这些都是老家来买衣服的妇女和老太太，一般还到八十块，她们走了马秀秀都不会喊她们回来了，就知道这真的是底价了，不可能比这个更低了。

徐惠生和徐二嫂是去吴城卖的。

年底和年初这段时间，又叫春运，不论是从水埠镇去吴城、邻市的车票，还是从吴城、邻市回来的车票，票价都比平时贵了一倍不止，两人还要在吴城吃喝，加上年底阴雨天气，两人就住在吴城的招待所不回来了，住宿也要钱，两人要是羽绒服卖八十，两人都得往里面贴钱。

徐惠生和徐二嫂都是能说会道的，尤其是徐惠生性子机灵灵活，老家不比外面，卖衣服开价也不能开狠了，开太狠了直接把客人吓跑，人家根本不敢买。

他就看人报价，看人家衣服穿的好，时尚时髦刚从外面打工回来的，他就开价两百多，然后基本一百八十、一百六、一百五能成交，能有这个价格成交，是因为这些打工人的城市也有羽绒服，价格都在两三百块钱一件，他们心底大多知道大致价格，还价到一百五、一百六能拿下来，就觉得自己占了大便宜了，都很满意这个价格。

徐惠清这批羽绒服如果不是工厂直接货，要是经过了一级市场、二级市场、三级市场，再到她手上，批价确实需要七八十，甚至八九十一件，毕竟上面一级一级的市场也是要赚钱的，所以从外面回来的打工人看到她们所在城市的羽绒服卖的贵，也是有原因的。

还有穿的破烂的，嫌弃外面城市里衣服卖的贵，相信老家衣服卖的便宜的，没舍得在城市里买衣服，回到家，又想给自家孩子、老人买两件能穿的很久又很暖和的衣服棉袄的，徐惠生给他们衣服的价格就会便宜一点，一件一百块会卖，九十块钱也卖。

虽同是一个吴城，水埠镇和五公山乡的方言却与别的城镇的方言完全不一样，别具一格，非常好辨认。

如果现口音是水埠镇和五公山乡的口音，他就卖便宜点，别与在水埠镇上卖衣服的徐惠风、马秀秀卖的价格差太多了。

他基本都在汽车站外面卖，这里就像是个通往四面八方的集散地，通往吴城周边的四面八方。

一百件衣服，花了不到五天时间，就卖了个精光，赚了许多钱。

徐二嫂第一次看到这么多钱都惊呆了！

徐惠生是个精明人，他先把这些衣服的底价都收起来，单独放一边，然后将他额外溢价出来的钱放在另外一边。

徐二嫂还不知道他是什么意思，徐惠生就对徐二嫂说：“惠清说，这些衣服底价是八十，过八十块，挣的都是我们自己的！”

徐二嫂听到都惊呆了：“这……这么多钱？惠清说都给我们？”

徐惠生也不知道这些衣服的批价是多少，但他在卖衣服的时候，听到一些从外地回来来买衣服的人聊天说起过，这宽羽绒服在她打工的地方买药两三百块钱，八十块钱估计就是批价，妹妹大概是怕衣服卖不出去，就让他们带回来卖。

毕竟今年冬天确实不太冷，大家穿往年的棉袄就足够保暖，不太需要这么厚实保暖的衣服。

再加上今年年底《京城人在纽约》的爆火，满大街的女人都穿大衣，满大街的男人都穿皮夹克，棉衣和羽绒服买的人极少，不然依照年底汽车站的人流量，一百件衣服，也不至于五天时x间才卖完。

他把钱分开后，收起来说：“你也别惦记这些钱，回头我一起带去h城给惠清，看惠清怎么说。”他对自己妹妹还是很有信心的，他妹妹读书读傻了，有着读书人的清高，对他们兄弟几个向来大方的很。

他自信地说：“你放心，惠清不会亏待我们的，但我们也不可能一点钱都不让惠清赚，不过是赚多赚少的问题。”

徐二嫂看着那厚厚一摞钱，眼底都是星星带火花，嘴里喃喃着：“这可一点都不少！”

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