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第28章（第1页）

“谢谢，很舒服，”禹霏在皮椅上颠了颠，“那我明天开始肯定好好工作，但是得尽快签合同，王经理说了没合同就申请不了备用金，而且我也不能一直让你公司垫资啊。”

纪云白在床上坐下，“一开始都是小钱，预估都不到一万块，王海京忘了告诉你低于五万是申请不下的，公司也不可能放着多余的钱在个人手里，所以走的是凭票报销流程，有个简单的办法，这次宣传品制作的费用你来付。”

谈妥，不过禹霏还是有疑问。

“今天宋阿姨跟我说你拉高了这一片保姆的薪资，想必你一开始就给宋阿姨开了高工资，这其中有策略？”

纪云白点点头，准备卖个关子，“帮我个忙，我慢慢跟你说。”

“什么忙？”

“洗头。”他已经三天没洗头了，现在奇痒无比，已经到了嫌弃自己邋遢的程度。

为了防止纪云白伤口沾水，禹霏用保鲜膜给他额头缠了几圈，纪云白对着镜子里的自己发笑。

禹霏踏进纪云白房间之前有些犹豫，但是他的房间也太舒服了吧！

房里有淡淡木质香，跟他身上的味道很像，禹霏感觉自己闯入了他的领地。

同样是悬浮式的床，但是皮质的，配的是智能床垫，怎么舒服怎么调节，拉开窗帘是大片的城市夜景，不比江景差。

床背后是一道木质屏风，屏风后是他的衣帽间，敞开式衣柜中是他平时惯穿的名牌西装，暗色区分整齐划一。一切都暗藏着主人的品味和生活习性。

卫生间则就在衣帽间右侧，但浴缸在落地玻璃前……

难道他平时泡澡的时候还要喝红酒看夜景？

纪云白拿了一张平时做俯卧撑的瑜伽垫，铺在浴缸前面，“我就躺这儿吧。”

“好。”禹霏叠好毛巾铺在浴缸边给他垫脖子。

在家的时候禹霏没少给爷爷奶奶洗头，但对受伤的纪云白她下手更小心，提防打湿伤口。十指缓缓入发间轻轻揉出泡沫，加上几招蓝天镇tony老师传授的按摩手法，纪云白享受地闭上了眼。

“力道还行吗？”

“五星好评，下回就认准霏霏老师洗头了。”

“那你拉倒吧，想得美。”

纪云白暗暗发笑。

鉴于这个头已经三天没洗，禹霏给他打了第二遍洗发水，冲洗干净后上护发素再冲洗，白色的吸水毛巾慢慢揉搓头发，最后吹风机吹干，终于完工了。

纪云白的头发回归蓬松柔顺，禹霏发现他头发不做造型的时候还挺邻家的，是那种干干净净的大男孩，也看不出年纪。

“你看什么呢？”纪云白明知故问，自然是看他。

“看我洗的头。”禹霏别过脸，用笑容掩饰害羞，“现在你可以跟我说策略了吧。”

“禹同学还真是求知若渴啊。”纪云白发现禹霏的眼尾虽是上扬的，但笑的时候会不自觉弯下来，灵动又撩人。

师嘉恒说他这妹妹美而不自知，不懂事的时候还透着一股可爱的憨劲儿，现在看来是真的。

“首先你猜猜这个小区的单价是多少。”纪云白说。

就这个地段是不可能便宜的，市中心豪华江景房，禹霏大胆猜测道：“20万到25万一平？”

“是28到31万。”

啊？！禹霏内心咆哮。

“就说门口的保安吧，算上黑色收入肯定比王海京挣得多，”纪云白站在落地玻璃前，“高压力催生高收入，在这里做保姆的研究生学历都有，宋阿姨和她朋友这样的其实毫无竞争力。

宋阿姨刚来的时候很偷懒，她以为我工作忙就不在乎细节，随便敷衍了事，我本来想换掉她，但我想试验一下新办法。

我提出以公司的名义跟她签合约，所有福利跟且行其他保

洁一致，除正常五险一金外再加补充商业险，算是隐形涨薪，但要达成我的kpi。

之后她的工作态度是好了不少，但改不了偷工减料的毛病，我呢就请她参加公司的团健、年会，让她感受员工风采，年终绩效评估之后涨薪20，hr照我的口吻告诉她照顾好老板也能助力公司发展，以她的能力出去以后很难再找到我这样的好老板，从此开始她一呼百应。

至于你说的拉高薪资标准，不管在哪个公司薪资都是保密项，但宋阿姨到处传自己的工资单，她才是那个真正驱动涨薪的人，我只不过是出了个主意帮她朋友。你说我的策略是什么？”

禹霏笃定回答：“是真诚和认可。”

“是pick-up-artist，简称pua。”纪云白摸摸下巴，“你说的其实也有道理，但这种往往跟力的作用一样，是相对的，应该要留给公司的大动脉。”

……他可真会pua啊。

禹霏设身处地想到酱园，马师傅他们因为酱园走下坡路，已经五年没有涨过工资了，马晓福也是因为工钱低才离开的。

“我想我应该给马师傅他们涨点工资。”禹霏低声说，毫无底气。

“可以啊，本来后续活儿是会多起来，所以涨工资的同时要涨工作量，你还没到白给钱的时候吧。”纪云白真是担心禹霏这个门外汉的学习力，“以后做什么决策必须先问我，记住。”

“嗯嗯，记住了。”禹霏虽然觉得自己学的东西大多一知半解，但她脸皮厚啊，问他就是了。

露台晚餐

【纪云白营销法则第六条：现场教学捆绑销售。超市里，方便面绑着火腿肠，三文鱼绑着芥末，化妆品套装水搭着乳液。】

只听纪云白说过且行的文化是自由和归属感，一方面是人性化的管理，另一方面是福利待遇。

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