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第70章 商谈的对策（第1页）

下午上班，张俊打开电脑，开始梳理手头的工作。

距离春节仅剩不到一个月，除了推进数字化业务的前期准备工作，还有两件事让他放心不下——盛远和鑫达两家公司的合作还没敲定。

他拿起内线电话，拨通了市场部杨勇的分机：“杨勇，你来我办公室一趟。”

几分钟后，杨勇推门而入，手里拿着一个文件夹，里面装着盛远和鑫达两家公司的合作洽谈记录。

“张总，这两家公司还没搞定。盛远那边咬死要再降五个点，咱们之前报的价格已经是最底线了，再降五个点肯定亏本。”

“鑫达那边规模比恒通、盛远小一些，但行业影响力不小，他们觉得咱们的优惠力度不够，想再增加一些福利。”

张俊接过文件夹，仔细翻看着里面的记录。

盛远是本地的一家大型制造企业，之前已经谈了好几次，对方对他们的服务和方案都很满意，但就是在价格上不肯让步。

鑫达则是一家新兴的互联网公司，注重品牌宣传，对广告的创意和优惠力度要求比较高。

张俊看完扬勇整理的材料说:“盛远那边，价格再降五个点肯定不行，咱们不能做亏本的买卖。”

张俊眉头微蹙:“你现在去找财务部的苏晴，让她重新做一份精准的成本核算。把物料采购、人力成本、后期服务的所有环节都拆解开，看看哪些地方还能优化节约，能不能把咱们的承受底线再往下压三个点。”

他强调道：“核算要精准到每一分钱，让数据说话。告诉苏晴，要算清楚降三个点我们的利润空间还有多少，降五个点会面临怎样的亏损，这两份数据都要准备好。”

杨勇点点头：“好的张总，我现在就去找苏晴。”

“等一下，”张俊叫住他，“鑫达那边，你也琢磨一下。除了现有的优惠政策，能不能再增加一到两项实用福利？比如免费延长半年的售后服务期，或者额外赠送一次数字化营销方案的定制服务。鑫达想拓展数字化宣传，赠送定制方案说不定能打动他们。”

杨勇眼睛一亮：“这个主意好，我现在就去跟苏晴对接成本核算的事，同时琢磨一下鑫达的优惠方案。”

看着杨勇离开的背影，张俊靠在椅背上，揉了揉眉心。

春节前的这段时间，注定会很忙碌。

他不仅要推进盛远和鑫达的合作洽谈，还要跟进人才招聘、部门总结和规划等各项工作，同时还要为年后接手数字化业务做准备。

第二天刚上班，张俊办公室的门被轻轻敲响。

苏晴抱着一叠厚厚的核算报表走了进来。

她穿着一件浅色的毛衣，头扎成马尾，脸上带着淡淡的笑容，眼神里藏着毫不掩饰的欣赏。

“张总，你让我核算的盛远公司的成本报表做好了，每一项成本都拆解得很细，你过目。”

她上前递报表时，指尖刻意放慢了动作，张俊伸手去接的瞬间，两人的手无意中碰到了一起。

温热的触感稍纵即逝，张俊像触电般迅收回手，苏晴也脸颊微红，下意识地拢了拢耳边的碎，语气带着几分不易察觉的羞涩：“不好意思，张总。”

张俊避开她的目光，低头翻阅报表，掩饰住心中的一丝波澜：“没事，我看看数据。”

苏晴站在一旁，目光始终落在他身上，耐心解释道：“我们优化了供应链付款周期，整合了内部服务团队的人力配置，还跟物料供应商重新谈了批量采购的折扣，综合下来，最多能再降个点。再往下的话，不仅利润会归零，后续的服务质量也没法保证。”她的声音柔和，每一句都透着专业与细致。

张俊看着报表上详实的数据和清晰的逻辑，赞许地点点头：“做得很到位，数据很有说服力。”

他能感受到苏晴落在自己身上的目光，带着明显的亲近之意，这种感觉让他有些不自在。

作为上下级，他始终刻意保持着距离，可苏晴的态度却越来越直接，让他陷入了两难——既不想伤害对方的自尊心，也不愿让私人关系影响工作。

“张总，其实这次成本核算能这么顺利，还要多亏你之前的指导。”苏晴轻声说道。

“你让我们把每个环节都拆解开，不放过任何一个可以节约成本的地方，这种严谨的工作态度，真的很值得我学习。”

张俊抬起头，正好对上苏晴的目光。

她的眼神里满是深情，毫不掩饰对他的欣赏与好感。

张俊心中一紧，连忙移开目光，假装看向窗外：“这都是你自己专业能力强，我只是提了个建议。报表我再仔细看看，你先回去吧，有什么问题我再叫你。”

苏晴眼中的光芒暗了一下，但很快又恢复如常，乖巧地点点头：“好的张总，有需要随时叫我。”

看着苏晴离开的背影，张俊轻轻叹了口气。

他知道苏晴是个很优秀的女孩，工作认真负责，专业能力也非常强。

但是张俊深知，他和林晓感情很深，心里不可能再接受苏晴。

张俊拿起报表，仔细研究起来。

报表上的数据很详实，每个环节的成本都标注得很清晰，从物料采购的价格对比，到人力成本的优化方案，再到后期服务的费用核算，都做得很到位。

他不得不承认，苏晴的专业能力确实很强，这份报表让他与盛远的合作洽谈更有信心了。

下午，杨勇拿着鑫达的优惠方案走进了张俊的办公室：“张总，这是我琢磨的鑫达的优惠方案，除了现有的折扣，按照你的想法，我增加了免费延长半年售后服务期和赠送一次数字化营销方案定制服务这两项福利。你看看行不行？”

张俊接过方案，仔细看了起来。方案做得很详细，不仅列出了新增的优惠福利，还分析了这些福利对鑫达的吸引力。

“这个方案不错，”张俊点点头，“鑫达想拓展数字化宣传，赠送定制方案正好能满足他们的需求。你再把方案细化一下。”

“好的张总。”杨勇应道。

“对了，盛远那边，你联系一下他们的老总，就说我们已经做好了成本核算，想跟他再谈一次合作的事。”张俊说道。

“如果他们同意商谈，我带着你和苏晴一起去，用数据说话，让他们知道我们的诚意。”张俊的眼神里充满着信心。

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