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第50章 挑战与希望（第1页）

分公司总经理李耀答疑班子成员的提问后，总部董事长方荣中看向张俊：“张俊，李耀把整体情况说了，你再补充说说市场开拓的具体情况。华中地区的广告业务现在到底是什么样的状况？你们的风险在哪？下一步具体怎么干？”

张俊赶紧起身，语气坚定的说:“方董事长，各位领导，华中地区的广告市场现在竞争非常激烈，三家老牌公司占据了大概o的市场份额，他们的优势是本地资源丰富、客户基础牢固，而且经常打价格战，挤压我们这些新公司的生存空间。”

“我们一开始就是一张白纸，没有任何客户资源，只能从他们看不上的中小客户入手，慢慢积累。但中小客户的预算有限，还特别看重价格，我们为了拿下客户，有时候只能压缩利润。不过好在我们抓住了宏远集团这个机会，他们当时想换广告服务商，我们拿着详细的方案，跑了不下六次，最终凭着方案的针对性和服务承诺，签下了这笔单子。这一单之后，我们的口碑好了很多，不少中小客户主动找上门来，这才打开了局面。”

“现在的风险主要有两个，一是价格战的压力，同行不断压低价格，我们如果跟进，利润会进一步压缩；二是数字化广告的推广阻力，本地不少客户还是倾向于传统的广告投放，觉得看得见摸得着，对数字化广告的效果持怀疑态度，我们重点推的数字化业务，推进度比预期慢了不少。”

“下一步，我们打算这么干。先，深耕大客户，把宏远集团的服务做好，争取续签，同时通过他们的背书，拓展更多同类型的大客户，毕竟大客户的合作稳定性强、预算充足；其次，针对中小客户，推出轻量化套餐，降低合作门槛，简化服务流程，既满足客户需求，又能保证一定的利润；最后，加大数字化广告的推广力度，找几家合作成功的客户，做几场线下分享会，用实际效果说话，让更多客户认可数字化广告。我们预计明年的市场份额能提升到左右。”

随后，董事长方荣中看向苏晴：“苏晴，该你了。用数据说话，说说你们的经济状况，跟行业比一比，优势在哪，缺陷在哪，未来的预测怎么样。”

苏晴起身，把厚厚的数据报表放在桌上，指着上面的数字说。

“方董事长，各位领导，我给大家报一组实打实的数据。分公司上半年总营收o万元，其中宏远集团贡献了o万元，占比，其他中小客户贡献o万元，占比。成本方面，人员薪资o万元，办公场地及设备租赁o万元，营销推广费用o万元，供应链成本因为上涨，达到了o万元，上半年实际毛利率。”

“跟行业平均水平比，我们的营收增是，高于行业的平均增；但毛利率，略低于行业o的平均水平，主要就是受供应链成本上涨的影响。不过从趋势来看，我们的营收环比一直在增长，一季度oo万元，二季度oo万元，增长势头不错。而且客户回款周期平均天，比行业平均的o天短，资金流动性相对较好，这是我们的优势。”

“缺陷方面，一是营收结构不均衡，过度依赖大客户，一旦大客户合作出现变动，会对营收造成较大影响；二是供应链成本控制能力不足，面对成本上涨，应对不够及时。不过我们已经在调整，下半年计划拓展更多中小客户，优化营收结构；供应链方面，联合采购的方案已经落实，预计能把毛利率提升到o以上。”

“根据行业协会的预测，下半年华中地区广告行业增会回升到左右，随着政策对中小企业的扶持，中小客户的营销预算可能会有所松动。我们预计下半年营收能达到oo万元，全年突破oo万元，只要成本控制到位，全年毛利率能稳定在o以上。”

等三人都汇报完，又解答了班子成员的所有疑问，会议室里陷入了短暂的沉默。

随后，董事长方荣中站起身，脸上露出了欣慰的笑容：“很好，今天这个汇报，我很满意。李耀、张俊和苏晴，你们三个说得都很实在，没有空话套话，成绩讲得清楚，问题也不回避，解决方案也具体可行，这才是我们想要的汇报。”

“华中分公司成立才半年，在这么激烈的市场环境下，能签下宏远集团这样的大客户，营收还实现了环比增长，市场份额稳步提升，这成绩确实来之不易，班子成员一致认可。尤其是市场开拓方面，你们从一张白纸开始，硬生生闯出了一条路，这种敢打敢拼的精神，值得肯定。”

话锋一转，方荣中的语气变得严肃起来：“但我必须提醒你们，不能因为眼前的一点成绩就高枕无忧。咱们随时都处在展的瓶颈中，市场竞争这么激烈，稍有松懈就会被赶。”

方荣中喝了口水接着说:“你们要时刻有危机感，知己知彼才能百战不殆。接下来，要重点把握市场的命脉，多研究行业趋势，多了解竞争对手的动态，针对今天提到的问题，比如营收结构不均衡、新员工培训不足，要迅拿出改进措施，尽快落实。解开展的瓶颈，需要你们的智慧，更需要你们的努力。我希望你们能虚心下来，多听、多看、多学，不要骄傲自满。总部会一如既往地支持你们，但最终能不能把华中市场做透、做强，还得靠你们自己。”

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方荣中的话，让李耀、张俊和苏晴都郑重地点了点头，把每一句话都记在了心里。

“好了，会议就开到这。”方荣中脸上重新露出笑容，“中午我请客，大家在一块聚一聚，相互多交流交流。总公司的展情况、分公司的需求，还有你们想到的合理化建议，都可以在饭桌上说说。”

他接着说：“宴会就设在公司的员工餐厅，我已经让办公室安排好了，让厨师们做几道拿手菜，再备上酒，今天咱们喝两杯，共同庆祝华中分公司蒸蒸日上、步步高升！你们在一线舍小家顾大家，是公司的功臣，必须好好招待。”

一行人说说笑笑地往员工餐厅走。

餐厅装修简洁大方，几张圆桌擦得锃亮，墙上贴着“勤俭节约”的标语。

工作人员已经把饭菜摆好了，红烧肉炖得软烂入味，清蒸鱼新鲜嫩滑，还有小炒黄牛肉、油焖大虾、蒜蓉时蔬等，都是家常又地道的口味，满满一桌子菜，香气扑鼻。

桌上还摆着几瓶本地的名牌白酒，打开盖子，酒香四溢。

“快坐快坐，都饿了吧，多吃点。”方荣中招呼着李耀三人坐下，亲自给他们倒上酒，“来，咱们先干一杯，祝贺华中分公司这半年取得的好成绩，也为咱们以后的携手共赢干杯！”

“干杯！”酒杯碰撞在一起，出清脆的响声，白酒入喉，暖意在胸口蔓延开来。

饭桌上的气氛格外融洽，没有了会议室里的严肃，大家像一家人一样畅所欲言。

方荣中询问起三人在华中的生活情况：“你们在那边住得还习惯吗？工作再忙也得照顾好自己，有什么困难随时跟总部说。”

李耀答道：“挺习惯的，分公司给我们租的宿舍条件不错，离公司也近。就是忙起来陪家人的时间太少了，我家孩子总问我什么时候回去，心里挺愧疚的。”

“辛苦你们了。”方荣中点点头，“工作重要，家庭也重要。以后你们可以合理安排调休，总部这边会全力支持，该回家看看就回家看看。”

饭桌上，大家推杯换盏，聊工作、聊生活，没有一点层级隔阂。

班子成员们主动分享总公司的展规划，还提出了不少针对华中分公司的合理化建议；

李耀、张俊和苏晴也敞开心扉，说了自己在工作中遇到的困惑和想法。每个人都听得认真，时不时点头回应，氛围热烈又诚恳。

方荣中看着眼前这一幕，心里很是欣慰，他端起酒杯，对大家说：“咱们公司就是一个大家庭，只有上下拧成一股绳，才能克服困难，越来越好。我作为‘班长’，肯定会以身作则，带好头、起好榜样，也希望大家以后有什么意见和建议，都尽管提，咱们共同为公司的展努力。”

“好！”众人纷纷响应，再次举杯，酒杯碰撞的声音里，满是团结的力量和对未来的期许。

午饭在欢声笑语中结束，临走时，方荣中再次叮嘱李耀：“回去以后，把今天会议上提到的问题和建议整理一下，形成方案，尽快落实。有什么需要总部支持的，随时开口，咱们一家人不说两家话。”

“请方董事长放心，我们一定全力以赴，不辜负总部的信任和支持！”李耀郑重承诺。

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