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第16章 爽约（第1页）

白珍和这个同学在语音聊天里聊着，对方中间还不停有人去办公室让她签字打断她们聊天。这个同学还提到当年她们在深圳一起拍过合影，说改天给白珍看。

白珍说她一直都没有找到那张合影。这个同学说她现在oo万是她之前把武汉的房子卖了一套的钱，大概o万这样。她其实也买了好几张保单，都是香港的保险和中外合资的保险公司的保险。

她还没有买过国内的保险公司的保单。白珍也想让她通过这个机会，成为国内的保险公司的客户，体会一下和国外的保险公司的服务有什么区别。这个同学说她不打算分几年交保费，只想一次性交费。

她和白珍聊了很多孩子的事情，说起她的儿子，满脸的自豪。她说儿子小学一年级就近视了，她给他配了ok镜。白珍也说了外甥阿刁现在小学四年级也是近视。没想到这个同学的儿子和阿刁差不多大。她提醒白珍不要让小朋友吃酸奶，说酸奶会加剧视力下降。

白珍和她聊了将近一个小时，这个同学很爽快地说，她想给孩子投保一份这个教育金，就一次性交万。白珍说可以啊，让她把身份证照片和银行卡号来，她录好单就给她链接进去完成双录和投保操作。但她却和白珍说她不打算自己做投保人。

她告诉白珍，她那个钱存在她先生的账户里。但是现在她先生去了研究所，他在o研究所工作，他们每次接到任务就会马上出勤，每次说去一下，就不想去了两三个月。

白珍就和她说，现在年金险要降年化利率，可能下个月初就开始按新的预定利率了。这个同学表现出来也很着急。白珍和她说就等他资料过来。挂了电话后，这个同学截图了她和先生的聊天记录给她看。这同学在微信里和老公说要给儿子买个教育金保险，年化利率，让他身份证正反面照片和银行卡号过来。

结果她先生就i回复了一个字“忙”。白珍过了一两天又催她，她有时候并不急着回信息，白珍才现并没有她现在的电话联系方式。

在微信里问她，她居然没有回复。白珍在想她是不是借口让先生投保，其实是推辞。白珍于是就给她再信息说：“你们家先生还没有了解过这个产品方案，让他投保估计他还要思考。或者我把产品的保障利益再一遍。你转给他。或者推送下他的微信，我给他讲一下产品方案。”但是这个同学没有回复她。这让白珍感觉心力憔瘁。

这个同学半个月过去了，依然没有来她先生的信息。白珍看着月底将近，再次提醒了她，还有四天就调整预定利率了，如果要投保，还需要提前-个工作日从银行账户把货币基金赎回。

这个同学回复她说“知道”。到了晚上点多，她回复白珍说，他们公司突然被税务抽查，她现在要马上去公司，幸好她在公司放有拉杆箱，这几天都要住公司了。

白珍不明白她为什么和自己说这些，她还不如明确地说投保还是不投保。白珍就问她，为什么要住公司？她说他们要先自查一下财务报表。

白珍于是想到她不愿意做投保人，不愿意投保国内的保险，是不是因为收入有猫腻。而她先生是在体制内，他们每年都要申报资产，相对来说收入更合理合法透明。

这个同学也没有正面回答。白珍感觉这个同学圆滑世故，或许她当时愿意给白珍机会视频聊天是因为当时刚好大学同学在进行聚会，她就只是保持下联系。这种大剌剌地承诺看上去很顺利，其实很难签订下来保单。

果然，白珍所担心的最坏的情况，就是这个同学可能也感受到了白珍给她的逼单的压力。她终于明确地给了答复，说她先生最近两个月负责的船舶项目都到了交付的时间，忙着收尾项目。还一直待在实验室，她也做不了他的主。这次时间这么赶，而且这么赶的情况下逼单，他们都还没有细看。

白珍感觉要么是遇到了竞争对手，要么就是这个同学并没有诚意买。白珍就回复了下“好的”。白珍感觉被摆了一道。

这是她第二次遇到客户说投保找老公谈保险、签保险的情况。在年初，公司打开门红的时候，她找了之前的铂金客户，让她加一份年金险。这个客户前年追加了o多万的万能账户。现在她的万能账户都已经加满了。

白珍就问她是否加一份开门红的年金险，现在还是预定利率的。这个客户说她自己的名下已经累积投保了o万左右了。今年就不投保了。如果要投保，就找她老公谈。

当时白珍也是不达目的不罢休。这个客户也很爽快地推送了老公的微信给白珍。白珍很快就加了这个安总的微信。

这个客户现在是全职太太了。她以前也是做高管的。十几年前她先生o岁左右时候从大厂出来，和旧同事一起创业了现在的公司。

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这个安总看了白珍给他做的三年交每年存元的保费，累计万元。白珍和他说这么做方案的目的是可以在万能账户追加o万左右。如果低于这个总保费，追加的保费会低于这个数。

安总当时在忙，当天一直在开会，说晚点再看。白珍在微信给他留言，说现在他们公司是先预约份额，到月日才开始扣保费。安总夫妻俩都在说这个年金险不划算，一直在那里算irr。

白珍告诉他们，保险本质还是保障，不能单纯把它当作投资产品来看。它在五年十年内的确不能带来高于市场的收益率，但是长期看，保险是安全、稳健、锁定利率的产品。他们如果现在投保，其实不是为了现在而是为了以后，尤其是退休后。

可是，这对夫妻还是半信半疑。安总说这天比较忙，他们先预定吧，之后他自己再慢慢算一下收益。白珍现他还是想要算收益。感觉比较悬。

这个安总没有他老婆的保险意识这么好。虽然当年是她自己主动投保的第一份年金险，之后的两份都是在白珍的促成下，加上的。疫情这几年，她现其他的投资都是亏损的，反而在白珍这里的三份年金险还是稳稳地在增长。

不过，安总没有问过白珍他老婆在她这里到底投保了多少，可能之前的钱都是他老婆之前自己的私房钱吧。现在她没有上班，明面上没有收入。

这天果然安总一直在忙。他在下午三点左右给白珍来了他的身份证正反面照片和银行卡号。还满不在乎地说，他以前在白珍他们的银保渠道买过他们公司的保险，知道投保的流程。

白珍还是和他强调，疫情后投保不像以前那么简单的流程，现在多了双录流程，就是投保签名后要完成录音录像两个环节。预约的方案其实就是把金额预约好，到月日才统一开始扣费。

安总当天晚上十点半左右才下班回到家。白珍当时还问他现在可以签名了吗？如果可以，她就打开双录。

没想到安总还是很谨慎，他和白珍说他先吃点东西休息一下。过半小时他认真看一下方案。到了点半的时候，白珍问她条款都看了吗，有没有什么不清楚的？这个安总说想看看看条款。白珍直接截图下来给他看，还对他疑问的地方进行了讲解。

当时白珍也很困，但她还是忍住了，因为这天晚上点是最后的节点。安总于是说，那就先完成预约投保的流程吧。于是他很快地签名后，他们进行了双录，双录后白珍说过十分钟审核好双录后再休息。安总于是也在线等着。没想到很顺利就通过双录审核。

这时候刚好凌晨点o分，这安总不好意思说，让白珍等到这么晚。他今天周一确实太忙了。白珍虽然很困，但是心里还是很开心的。

因为这意味着她开门红可能就有单了，尽管年金险保单的佣金并不高。这个单的佣金点税前，估计税后也就七千多。但是她还是很开心。

没想到这开心没有维持多久。一周后的周末，这个安总反悔了。他和白珍说，这个现在还能取消吗？他算了下，不划算，这个收益率才。白珍告诉他，虽然现在看来不高，但是未来可能很长的时间，这个还是比较高的。白珍根据公司请来的经济学家给他们预言的未来十年的时间，国内的利率还是要持续下降。

然而这个安总说他看不了这么远，他也没那个耐心。白珍和他说，他们现在的家庭在o岁左右的阶段，要为接下来去的退休养老阶段提前规划，这个保单三年总保费也就o万左右，并不是把所有的现金投入这里。他还是可以用其他的资金去做其他进取型的投资。

但是安总就是听不进去。白珍也就和他说等到月日可以扣费的时候不操作扣费就好了。这个安总还是很担心会不会误扣。白珍安慰他，如果真的到时候误扣了，犹豫期内还是可以操作退款的。

安总这才没有那么担心。白珍也和他老婆也说了下。他老婆说，安总没有那么好的保险观念。她也认为这个年金险的收益率不高。而且，他们现在收入都下降了。白珍记得几年前，安总老婆和她聊过，这些年来他们也折腾过股票、信托基金，但是投资都是表面繁华，其实算了下收益率有的产品还是亏本的，甚至没有定期存款高。可能没那个命。

不过白珍感觉多说也是累，安总很倔强，听不进去。白珍知道这个安总他们公司除了做大厂的硬件服务器的供应，他们集团旗下有个资产管理公司。但是做技术出身的人，虽然他的职位挂的是这个公司的ceo，自以为很懂投资。可是对于白珍这种专业科学经济的人来看，他们的投资观念其实更像做短线投机。

于是这个单没有扣费，白珍开门红还是没有获得大额的保单，心里有些遗憾。但是也不能强买强卖，她也不想像一些同行，为了成交不惜返佣。她也感觉到这个安总的单很难成交。太精，而且过于计较。看来他也不是什么很有钱的客户。

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这件事之后，白珍过了一个月还是约了安总老婆，给他们送了蓝月从贵港寄来的农家鸡蛋。当时蓝月给白珍寄了箱鸡蛋，每箱有o个。白珍他们的冰箱本来就不大。而且这么多蛋他们也吃不完。

她当即就给安总家送去一箱鸡蛋。没想到他家只有小女儿在家。那天天气还比较冷，这个小朋友说，妈妈去做美容了。她烧了，在家休息，她和白珍说不要靠近她，免得传染了。

白珍就告诉她这个鸡蛋等下告诉妈妈放进冰箱，可以给你补补身体噢。白珍放下了鸡蛋后，然后就给安总老婆了微信说了下。安总老婆说她每周五下午现在都会去做美容。

白珍觉得她现在很会享受生活。以前她们俩是同事时，每次出差，白珍也会去做脸。那时候，安总老婆她一般只会去洗脚，说她不觉得做脸有什么好处。白珍告诉她做脸是保养皮肤，让护肤品更容易吸收。虽然不会有明显变化，但是做和不做在未来五年、十年还是有很大的差别的。

保养就是这样，它不是做医美，不会一下子就变漂亮或者改善明显。不过白珍现安总老婆做的类似医美那种祛斑。之前她脸上有很多斑点，现在变得白里透红，白珍估计她就是去了家附近的医美做的。

在她成为全职太太后，白珍也现了安总老婆的那种全职太太的危机感。以前上班的时候，安总太太穿衣服是不讲究的，现在上了年纪，反而讲究了。还会注意打扮，估计也是孩子促动的吧，有可能去学校开家长会看到别的家长打扮得体，担心给孩子丢脸吧。

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