8品小说

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嗯，足以见得，往日里慢吞吞的模样，都是教家里人惯出来的！

林真瞧着很是欣慰：送她去学塾，可真是送对了！

慢慢一抹小嘴，跳下凳子来，与爹娘道别后，牵着苗娘子便要走：“阿奶，咱可快些罢，我可不能迟到了。”

“哎呦，好好好，阿奶这就走。”苗娘子乐嗬嗬。

家里现今是不差人手的，可林屠户照样天天接送平安，苗娘子瞧着早就眼热了。今朝慢慢要去学塾，她自是要揽下这个接送的活计。

俩孩子上学塾，且阿爷阿奶都稀罕得很，当父母的自是乐得轻松，出门挣钱也更有劲头。

早市忙碌，贺景自是要去巡铺子；这头忙完了，有时是回枣儿村，瞧瞧自家的堰塘和禽类牲口，有时又要去给办宴席的人家和酒楼安排送貨，杂貨铺子和鲜鱼菜行的生意自是要杂乱些，他也是轻易不得闲。

林真现今主管文作铺子，手头上的事儿虽说单纯些，可也是不得闲。譬如今日，她早早出门，便是要与人商談分销纹帘紙的事儿。

纹帘紙粗时瞧着好似不起眼，可越是品，反倒越是觉其清雅，最重要的是，價钱比其余洒金紙甚的，便宜許多。引得許多好风雅但银钱不大凑手的讀书人追捧。

可纹帘紙便是再便宜，它也是独属于文人阶级的轻奢品，能走量且单價还高，机敏些的商人，早早便来探口风了。

这等先人一步嗅觉灵敏的商人，自是难缠。

家里先前不大太平，林真都没敢在那时与人商談定契，此时腾出手来，自觉头脑清晰准备周全，才约人出来谈谈这分销纹帘纸一事。

可不想，她与贺景在家里设想过的种种情形通通没用上。

倆大掌柜，都是客客气气的，商量价钱时，都没多费口舌，便定在了一个双方都能賺到钱的数来。

林真心算了得，稍稍一估，便发觉：这价，还是她多賺一些。

这可是稀奇，商人逐利，不从她这儿撕下一块儿肉来已算是奇观，主动让利，聞所未聞。

林真没急着定契，凡气定神闲抛出要命话：“二位这是怎的了？如此好说话？教人好生奇怪。”

倆大掌柜，一个是慈溪本地人；另一人，是从外縣一路打听到此處的。

此时听了林真这话，本地的那位，打着哈哈先开口：“哎呦，纹帘纸是林掌柜这头制出来的，能分杯羹已是林掌柜厚道。既如此，某自是该让些利出来，我可不是那等贪心不足只一味敛财的人。”

如此良善？把她当做三岁小儿来哄？

若慈溪商人都如此仁善，那先前莫名其妙失了田地的农户算甚？

算他们贪。婪愚昧，为着一点子蝇头小利，便将祖祖辈辈当命根子似的田地都好心转让给商户家的义子？

慈溪因着桑基鱼塘这一重大突破，这些年，这头的田地是愈发金贵了。

自然了，哪里有利可图，哪里就有爭端。

近几年，林真自个儿都听了好些谋夺农户田地的事儿。

春借一斗，秋还三斗的高利贷，已算是尋常法子。

诡寄之法，诱骗农户将自个儿的田地登在他人名下避税，然后侵吞；设局欺诈，或是赌局或是仙人跳，总得逼你将田地賣出来才肯罢休；更直接的，勾结了胥吏讼棍直接诬告，然后反复捏造理由递状子，以漫长的的诉讼直接拖垮农户……

法子之多，教人防不胜防，也着实令林真大开眼界：只觉人之恶欲，无穷无尽。

林真不语，又去瞧那外縣商人。

那人稍一琢磨，把心一横，决定实话实说，他先前探听林家行事，总觉着此时奉承，不是甚好事。

“纹帘纸在外縣还是个新鲜东西，便是定下此价，我运回去，加价一成，便是大赚；此外，某还想沾沾林家的光，令郎的名气，我这外乡人也是听过的。明年下場，令郎必定帮上有名儿，十三岁的秀才，文气浩浩。以此为賣点，某便是运回去再多的货，都能教客人抢购一空。”

还有一句话他没说：他觉林家不凡，林家子更是不凡，若是能借此交易与林家结个善缘，这便是一本万利的好买卖！

林真一笑，没说话，反而对着那慈溪书商先开口。

“您如此厚道，我倒是不好教您吃亏。不瞒您说，这纹帘纸在慈溪售卖，已见颓势，此时再多一处售卖纹帘纸的地儿，实在是赚不了几个钱。如此，咱们之间怕是做不成这笔买卖了。”

慈溪书商大惊，又说了好些好话，可林真一副油盐不进的模样，他又不敢强买，便只能悻悻离去。

林真这才转头，笑眯眯道：“张书商，咱们再谈谈个中細节，今朝若是能定下契来，再好不过。”

赌对了！

张姓书商这才松了一口气，打起精神来与林真商定契约。

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“我觉着那慈溪书商所图可不止是纹帘纸，便没应下来，只許了那外縣的张书商三成货。如此也好，冬平她们入纸坊不久，若是贸贸然多许些纹帘纸出去，毕老那头，怕是忙不过来。”

晚间家去，林真自然说起今日之事。

冬平是林真从前救下的那女婴，如今十四。

对这样的半大孩子，慈幼院那头不会白白养着他们，是会教他们散去各處做工的。

林真调了大壮去守铺子，纸坊这头自然缺人手，她便将冬平弄来，还又挑了三个半大孩子，一并送入纸坊。

补足了纸坊的人手还不算，林真扎扎实实在纸坊这头呆了大半个月，造纸的流程更熟悉后。她便与毕老试着，将纸坊内的分工更精細化、明确化。

早先的纸坊其实已经有了这样的趋势。

沤料、漂洗这样的活计，多是教枣儿村里的小子们包了；如抄纸、晾晒这样手艺，自是毕老和大壮、范三哥来做。

林真此时，不过是将这些人手重新分配一遍，个人只需负责个人的那一块儿，便是从前的杂工，也按着他们的意愿分了工。

分工精細化的好处自是不用说，少了好些口角纷爭不说，此番还教纸坊的产量又多出两成来。

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