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第39章 接到企业定制首笔b端订单（第1页）

初冬的上午，林砚正在工作室里绘制“家乡记忆”系列的草图，手机突然响了。来电显示是“陌生号码”，她犹豫了一下，还是接了起来。

“您好，请问是‘砚见手绘’的林砚老师吗？”电话那头传来一个温和的男声，“我是本地初创公司‘启航科技’的行政负责人张明，我们想定制一批手绘伴手礼，用于公司的开业庆典，不知道您是否接这种企业订单？”

林砚心里一喜，连忙说：“您好，张经理！我们接企业定制订单，请问您有什么具体需求吗？”

“我们公司主要做科技研，想定制o份伴手礼，希望能把我们的公司logo和手绘结合起来，风格要简约、有科技感，又不失温度。”张明说，“我们之前在《城市文旅报》上看到过您的报道，很喜欢您的手绘风格，觉得您能把科技和温度结合起来。”

“谢谢你们的认可！”林砚兴奋地说，“我可以设计几种方案，把你们的logo融入手绘中，比如画一个科技感的城市背景，中间加入你们的logo，旁边画一些代表‘启航’的元素，比如纸飞机、火箭，体现你们公司的理念。”

“这个想法很好！”张明笑着说，“我们希望伴手礼能体现‘科技启航，温暖同行’的主题，既展示公司的科技属性，又传递温暖的企业文化。您什么时候能出方案？我们想尽快确定，开业庆典在下个月月初。”

“我明天就能出初步方案，您看可以吗？”林砚说，“方案确定后，我们会尽快开始制作，保证在开业庆典前交付。”

挂了电话，林砚立刻把这个好消息告诉了苏晓和陈阳。

“太好了！这是我们接到的第一笔正式的b端订单！”苏晓兴奋地说，“o份伴手礼，不仅能带来收入，还能积累企业合作案例，为以后的b端业务打下基础！”

陈阳也跟着说：“林姐，苏姐，我们要好好把握这个机会！我可以帮您画logo的线稿，确保比例精准，融入手绘中不违和。”

三人立刻开始讨论方案。林砚负责整体设计，苏晓负责对接张明，确认细节和需求，陈阳负责logo线稿和辅助设计。

第二天，林砚拿出了三个初步方案：

方案一：《科技城市?启航》--背景是简约的科技感城市剪影，高楼大厦的轮廓用线条勾勒，中间融入“启航科技”的logo，旁边画着一架纸飞机，纸飞机上坐着两个小人，代表公司员工携手同行。

方案二：《启航?梦想》--背景是深蓝色的星空，中间画着一艘火箭，火箭上印着公司logo，火箭周围画着一些手绘的星星和云朵，体现“科技启航，逐梦星空”的理念。

方案三：《温暖启航》--背景是简约的办公室场景，员工们围坐在一起讨论，桌上放着电脑和文件，角落里画着一盆绿植，绿植的叶子上融入了公司logo，体现“温暖同行”的企业文化。

苏晓把方案给张明，很快就收到了回复：“我们老板和员工都很喜欢方案三，觉得既体现了科技属性，又传递了温暖的企业文化。麻烦你们按照方案三制作，尺寸定为a，包装用简约的蓝色礼盒，礼盒上印我们的logo和‘砚见手绘’的标识。”

方案确定后，三人立刻开始制作。陈阳负责绘制线稿，精准还原办公室场景和logo；林砚负责上色，用浅蓝色和白色为主色调，体现科技感，用绿色和黄色点缀，传递温暖；苏晓负责联系礼盒供应商，定制蓝色礼盒，确保包装符合要求。

制作过程中，张明还提出了一些修改意见，比如在办公室场景里加入公司的核心产品（一台简约的科技设备），在绿植旁边画一个小小的日历，标注开业日期。林砚和团队都耐心地修改，直到张明满意为止。

“林老师，你们的服务太周到了！”张明在微信里说，“每次提出修改意见，你们都能很快落实，而且修改后的效果比我们预期的还要好。以后我们公司有定制需求，肯定还找你们！”

林砚回复道：“谢谢张经理的认可！能为你们的开业庆典提供伴手礼，我们也很荣幸。我们会尽快完成制作，保证按时交付。”

经过十天的忙碌，o份伴手礼终于完成。每份伴手礼都装在蓝色礼盒里，礼盒上印着“启航科技”的logo和“砚见手绘”的标识，里面除了手绘作品，还有一张手写的感谢卡，上面写着“砚见手绘祝您开业大吉，启航顺利”。

交付当天，张明亲自来到工作室取货。他打开一个礼盒，看着里面的手绘作品，满意地说：“太精美了！比我们预期的还要好！你们的手绘细节满满，把我们的企业文化体现得淋漓尽致。我相信，这些伴手礼一定会给我们的客户和员工留下深刻的印象。”

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他当场支付了尾款，还说：“我会把你们推荐给其他初创公司，他们肯定也需要这样有温度、有特色的伴手礼。”

送走张明，林砚、苏晓和陈阳都松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。这是他们接到的第一笔正式的b端订单，不仅圆满完成，还获得了客户的高度认可，为后续的b端业务打开了局面。

“我们的b端业务终于有了突破！”苏晓兴奋地说，“以后我们要重点拓展b端客户，比如初创公司、大型企业、文旅项目，这些客户的订单量大，利润稳定，能让我们的品牌更快展。”

林砚点点头，心里充满了期待：“我们可以整理一份企业定制手册，包含案例、报价、流程，方便客户了解我们的服务。陈阳，你可以设计手册的封面和内页，体现我们的品牌特色。”

“好的，林姐！”陈阳立刻答应，“我会尽快设计，保证让手册既专业又有温度。”

然而，林砚也意识到，b端业务和c端业务有很大不同--b端客户对定制需求更复杂、交付时间更紧迫、对质量要求更高，需要团队有更专业的对接能力和更高的效率。他们现在的团队只有三个人，可能无法应对未来更多的b端订单。

“我们可能需要再招一个人，负责b端业务的对接和运营。”林砚说，“这个人需要有一定的商务能力，能和企业客户沟通，了解他们的需求，还要熟悉我们的产品，能为客户提供专业的建议。”

苏晓和陈阳都表示认同：“确实，b端业务需要专门的人负责，这样我们才能更好地服务客户，拓展业务。”

林砚看着桌上的“启航科技”伴手礼，心里充满了坚定。

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