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第352章（第1页）

向瑾就道，「哪个说的？我们班的女生都不喜欢那个红色的，再说那个花草树木它跟人不一样，植物它适合红配绿，但是人在穿衣打扮上他就不能，那样太过艳丽了，俗气！」

那杨主任就瞪她，向瑾就软化了语气，「杨主任，那衣服是穿在我们身上的，俗话说，谁丑谁知道，你们觉得不丑，可我们觉得丑，我们觉得别扭。

要不这样，你看哈，我们反正也初三了，要不就不订我们班或者我们整个初三年级的校服好了，其他年级的你们还是原来确定的那个颜色？」

那杨主任就厉眼瞪她，「那怎么能行？整个年级，就属你们班还有你们整个初三年级的特别！要是学校举行个啥子大型的活动，还有学校领导要在操场上的平台上讲话，人家全校学生都穿的是校服，就你们班或者你们整个初三年级穿着异色的服装，你说那看起来像个什么话？一点校规校纪都不讲，成何体统？哦，对了，学校那个校规校纪也是你们两个提出来的吧？」就因为她的一句校规校纪，学校还给他们一千块钱的封口费呢，老师向学生行贿这叫个什么事儿？这个小丫头这会儿又给他整出来了这么一摊子事，唉简直是气死了！

向瑾就装傻充愣地笑着，「所以呀，那就给我们换个颜色呗？」

那杨主任就气道，「说的轻巧，哪有那么简单的事？先不说，这学校要徵求大家的意见统一颜色就又要花费不少的时间，说不定人家那厂家都已经把材料都给订回来了，就等着咱们这边的订单过去就直接开始生产了，你说那材料订回来了，现在我们又说不要那两色了，你说哪个去买单？」

向瑾就没好气地朝天翻了一个白眼儿，「杨主任，你蒙我们呢？人家又不傻，在没拿到你的订单之前他们会去进材料？人家做生意的都精明着呢，人家都清楚在白纸黑字双方的合同文书没有签字盖章之前，人家是不会去进材料的，不然进了，到时候订单又没有下来，那不就是砸在自己手里亏打发了么？人家可没那么傻！

再说，那就算是订单签了，那人家也还要派人来咱们学校给同学们量尺寸吧？不然到时候那布料浪费了怎么办？」

那杨主任顿时就被向瑾说得是哑口无言，他自觉说不过她，就道，「你这个小丫头，就你歪理邪说多！」

向瑾就道，「我那哪是歪理啊，我明明就说的很有道理好吧？」

那杨主任就瞪她瞪她，向瑾就在次地软化了语气，「杨主任，您也别生气，我知道，你们也是在为我们学生着想，这马上就要进入到冬天头了嘛，你也是想早点把衣服给我们订回来好早点穿嘛，我们也能理解，可你们也要站在我们的角度上考虑一下嘛，看是否是我们喜欢的嘛？（5，0）;

而且我觉得吧，其实校服没必要男生一个色，女生一个色，分的那么明显，你分两个色色，说不定人家还要卖你高价钱呢，你信不信？」

「唉，你这个话是咋说的？」那杨主任眉头一扬，跟着眉头就又皱了起来。

向瑾就跟他分析道，「您想啊，您去市场上买东西都是量大从优，人家会给你便宜，你去市场上买很少的东西，你再怎么跟人家讲价，那人家就是不愿意便宜你，甚至还不想卖给你，是吧？因为你东西少，人家成本高，没得啥子赚头，所以人家就是你量少卖高价，量多还能给你便宜一点，不管怎么说还有点赚头不是？

那同样的道理，你两个色色的衣服，人家就要去进两种不同颜色的布料，你可能你那两种颜色的衣服量很大，但是在布料源头厂家，你订的那衣服数量还真没多少看头，原本别人可以直接一个颜色的布料卖十米的，可就你那么要两个色的要求，得人家只能一个颜色给到你五米，那十米能讲价钱，那五米人家就不得跟你讲价钱。

所谓羊毛出在羊身上，源头厂家不愿意给生产厂家降价，那么生产厂家是不是就要高价去采购物料？但是他高价去采购物料，也要保障自己的利益啊，所以他是不是也就不能给你需求商家讲价的机会？

咱们这是从原材料上说，咱们再来从生产成本上来说，你两个色色的衣服，那人家就要至少分几次来裁剪，男生几次，女生几次。

您也知道，咱们学生穿的校服，那尺寸也不是真的就是按照咱们每个人的标准尺寸来的，都是这一批人的高矮胖瘦差不多，就采用一个尺寸来制作，下一批人的高矮差不多又就又按照另外一个尺寸来，总之就是差不离就行了。

人家本来是可以一次性搞定的，就因为你给人家提出了生产两个色色的衣服，人家要分几次来裁剪，那就大大的提增了人家的工时费，还有那个线，这些可都是属于生产制造成本的，所以您说那别人他会不会给您低价？肯定不会了！」

那杨主任就把自己的眼镜往鼻梁上又架了架，然后就一副若有所思的神情，跟着就问，「那你们想要个啥子颜色的衣服？」他说这话的时候语气就明显的比之前和气了很多。

向瑾就看向颜宸，然后就道，「我们班的学生，都偏向于那个蓝色和白色的组合，要不这样吧，我跟颜宸给您设计出一套校服款型出来，保准简洁大方，而且还好看！你们找人家设计校服的款型是要给钱的吧？」

那杨主任就惊讶，「这个你们也晓得？」

向瑾就道，「当然，天下没有白得的午餐，人家不可能给你们做衣服还包设计的，要么是你们自己出设计图稿，要么就是他们提你们出设计图稿，然后经由你们确定，然后人家生产，但是人家明确规定里面是要含有设个设计费的。」

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