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第277章 宫绸危机（第1页）

“倾销奇谋”的效果立竿见影，如同在府城沉寂的湖面投下巨石，“巾帼青”的名声随着乞丐们身上那流动的青色，迅席卷了大街小巷，成为人人谈论的奇事。好奇之下，许多中等人家、甚至一些追求新奇刺激的富户子弟，开始主动打听何处能购得这“乞丐同款”却又颜色独特的布匹。几家原本观望的中小布庄嗅到商机，主动寻到赵家屯，要求进货。巾帼农社的布匹，终于凭借自身过硬的质量和这出奇制胜的营销，在府城市场撕开了一道口子，一时间，前来拉货的马车几乎堵住了屯口。

然而，树大招风。就在农社上下欢欣鼓舞，准备大干一场之时，一场来自官方的危机，悄然降临。

这一日，几辆悬挂着“官”字灯笼、气派十足的马车，在一队衙役的护卫下，径直驶入赵家屯，停在了立身堂前。从车上下来一位身着青色官服、面色倨傲的中年官员，乃是州府官办织造局的采办管事，姓孙。其身后跟着数名账房、验布师傅，阵仗颇大。

孙管事被引入堂内，目光扫过略显简陋的陈设，鼻子里微不可闻地哼了一声，径直在上坐下，开门见山：“本官奉织造局之命，前来采买尔等所产‘巾帼青’布匹。闻此布色牢耐磨，正可充作宫绸次选、或地方官府吏员常服之用。”

王二婶、春兰等人闻言，先是一喜，能被官办织造局看上，无疑是天大的认可！但赵小满却心中一凛，官家采购，往往意味着压价与盘剥。

果然，孙管事接下来的话便印证了她的担忧。“然，官用之物，自有规制。”孙管事慢条斯理地品着粗茶，道，“尔等之布，虽略有特色，然终究是村野之织，工艺粗疏，难登大雅。织造局念尔等织造不易，特以每匹市价五成收购，日后按月缴纳定额布匹，不得有误。”

市价五成？！堂内众人顿时哗然！

“五成？这……这连本钱都不够啊！”王二婶失声叫道。

春兰也急了：“大人，我们的布用料、染色都是顶好的，工费都……”

“放肆！”孙管事猛地放下茶盏，脸色一沉，“官家采买，乃是尔等荣耀！岂容尔等讨价还价？此价已是大人们开恩！若非见尔等妇孺不易，便是三成也未可知！莫非尔等想抗命不成？”

最后一句，已是带着浓浓的威胁。官字两张口，若被扣上“抗命”的帽子，莫说卖布，整个农社都可能大难临头。堂内气氛瞬间降至冰点，王二婶等人脸色白，敢怒不敢言。

赵小满一直沉默着，此刻，她抬起头，脸上并无惧色，反而带着一种异常的平静。她起身，对孙管事施了一礼，语气不卑不亢：“孙大人，官家采买，农社本应尽力。只是这五成之价，确实难以维系工本。农社数百姐妹，皆靠此吃饭，若按此价，恐不久便将机停织歇，届时无法完成定额，反倒误了官家大事。”

孙管事眼皮一翻：“那是尔等之事！与本官何干？”

“大人，”赵小满目光清澈，直视孙管事，“可否容民女几日，核算清楚工本，再给大人答复？也好筹措布匹，免得仓促之间，以次充好，污了官家体面。”

孙管事见她语气缓和，只当是服软找台阶下，料想这小小农社也翻不出天去，便冷哼一声：“也罢！就予尔等三日！三日后，若再推诿，休怪本官不客气！”说罢，拂袖而去。

官差一走，堂内顿时炸开了锅。

“小满，这可如何是好？答应就是亏死，不答应就是死路啊！”王二婶急得团团转。

“官家这是明抢啊！”春兰气得眼圈红。

周砚清面色凝重：“社长，织造局势大，硬抗绝非良策。或许……可稍作让步，再徐徐图之？”

赵小满却摇了摇头，眼中闪过一丝决绝：“让步？今日让五成，明日他便敢要七成！官家的胃口，是填不饱的。这布，绝不能按他们的价卖！”

“可不卖又能卖给谁？织造局了话，那些布庄恐怕也不敢再大量收我们的布了！”王二婶忧心忡忡。

赵小满踱步到窗前，望着远处操练的“巾帼牛”和整齐的田垄，脑中飞运转。官路不通，商路受阻，必须另辟蹊径！她的目光，仿佛穿越了千山万水，投向了北方那片广袤而苦寒的土地——边关。

她猛然转身，语气斩钉截铁：“我们不卖给织造局，也不指望那些布庄了！我们卖到边关去！”

“边关？”众人愕然。

“对！边军！”赵小满眼中燃起火焰，“将士们常年戍边，风沙苦寒，贴身的衣物，最需要的是什么？是结实！是耐磨！是保暖！我们的‘巾帼青’，颜色或许不入宫绸之眼，但论及牢固耐磨，正是边军所需！而且，边军采购，看重实用，价格公道，绝不会如织造局这般盘剥！”

这个想法太过大胆，边军采购自有体系，岂是那么容易打入的？

赵小满却已然有了计较：“周先生，你立刻修书数封，以农社名义，陈明我‘巾帼青’布匹之特点，尤其强调其色牢耐磨，经久耐穿，适于边军艰苦环境。将布样一并附上，派人火送往北疆几处重镇，直接找负责军需的将官接洽！信中就写——”

她顿了顿，一字一句，清晰无比地说道：“巾帼农社敬上：将士贴肉衣，要最牢的布！我社‘巾帼青’，愿为边关将士，织就最耐磨的战衣！”

宫绸危机，逼出奇招。拒官办织造局压价，转而瞄准边军市场。赵小满以“将士贴肉衣，要最牢的布”为切入，精准抓住边军需求核心，试图将危机转化为开拓新市场的机遇。此举不仅是为了摆脱盘剥，更是农社战略眼光的一次飞跃。能否成功叩开边军的大门，关乎农社能否真正摆脱地方势力的钳制，走向更广阔的天地。

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