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第七章 柳暗花明又一村（第2页）

杨艺馨委屈道：“老大，你不了解我们女生的，现在中午还是很热的，算了吧，今天我就舍命陪老大吧。”

第一次坐女生的s，曾几何时我一直在纳闷，这么多钱买这么小的车真是烧包。今天真的坐了突然觉得之前的判断有些鲁莽和情绪化了。这车虽小，但车内完全找不到任何直角折线，到处都是圆嘟嘟的，这款车确实呆萌可爱有城市小公举的感觉，特别在拥堵的车流中穿梭自如，似精灵般灵巧变幻。

今天不凑巧第一家电瓶车修理铺就在拆迁，现场经历拆迁虽然不是第一次遇到，但是还是感触颇深。找到店铺老板和他介绍了情况，老板五十多岁姓李，示意我可以继续谈下去。我说我是东海市最大的电池生产厂家新动力新能源公司的业务拓展人员，说着我把名片递过去，今天是给你们送福利来的。我继续介绍情况，李老板，我们公司之前只生产电池，现在也回收废旧电池，回收价格嘛肯定要比平时来收电池的小贩价格高，而且我们app上每天价格都有更新价格，价格透明明码标价。而且每天打开我们的app，持续十天以上就会有一组电池相送。

李老板第一次没有听清楚问：“什么abb？”

我解释是个手机软件叫：“新动力app。”

接着杨艺馨机灵的和李老板的儿子聊上了，李老板的儿子戴了副眼镜，了解了才知道刚大学毕业。李老板的儿子见有这么好看的小姐姐和自己搭话当然不会拒绝，杨艺馨于是教这个小弟弟怎么注册、使用我们公司的app。小伙子在旁边一个劲的夸我们为他们这样的小店铺干了件功德无量的大好事。我心想，还是年轻人容易接受这个手机软件。

正事聊完，我问：“你们这正在拆迁，没有提前搬迁？”

小伙子开始讲他们的故事。我们也是被强制拆迁，没有办法。可笑的是昨天我还在给我一个工作不顺心的室友灌鸡汤：“成年人，没有什么好抱怨的，一切都是你自己的选择。当你抱怨时，请记住这句话。”今天我自己没了脾气，面对强制拆迁我能做什么呢，我爸爸只能让选择退却，我自己也只能哑口无言，所谓鸡汤就是只能宽慰心灵，实际没卵用的话。看下面这阵势，说着他指着众多特警，就问像我们这样的小老百姓们，怕不怕。然后他又分享了这些强制拆迁的四大招式，一堵路；二众多警力围过来，还加上吓唬你；三断你的水，断你的电；四毁坏你的菜园是小事，拆迁人员24小时值班的意思，中午反正有人请他们吃饭。

杨艺馨好奇的问：“那你们吃饭怎么解决呢？”

小伙子说：“谁管我们呢？没人管我们。这个时候被强制拆迁，如果是你，有没有觉得自己很弱，很无助。这个时候你能怎么办？我们毕竟只是赤手空拳的小老百姓。”说完摇了摇头。

杨艺馨被问的哑口无言，是的，这个问题比较严肃。我转移话题道：“胳膊拧不过大腿，你们总之还是要搬的吧。”

李老板说：“搬，必须得搬，不搬也没有办法。”

我说：“那搬到新的地方后我们保持联系。”

小伙子说：“好好，我先熟悉你们app，这对我们是好事，有事我咨询你们。”说完示意宣传册后面留的电话。

今天一天下来我和杨艺馨跑下6个新客户，当然是满负荷运转无空挡。下班后杨艺馨坚持要送我回去，看杨艺馨不是客套我便接受了，我问：“怎么样，大小姐，今天累倒了吧？”

杨艺馨说：“累是有点累，不过说心里话我还是蛮有成就感的。”

我夸杨艺馨：“没有想到，你还是蛮会和这些人交流的。”

杨艺馨埋怨我说：“之前把我看扁了吧？”

我说：“也不是，女孩子去拓展业务还是有她的优势的，今天我才知道什么是美女经济。”

杨艺馨切了一句，“老大我是靠本事吃饭的好吧。”

我害怕杨艺馨扯远话题，问：“你觉得我们的app拓展还有哪些问题急需解决？”

杨艺馨随口说：“问题多多，这还只是实施不久，比如很多开店的店主都是70后甚至是60后，怎么样赢的他们的信任，怎么让他们觉得安全这是最关键的？怎么设计让他们最容易入手的app，比如他们手机里那些短视频一样的app。”

我习惯性的管理观念，先问下属的意见：“你觉得怎么解决为好？”

杨艺馨说：“这个虽然各人各法，但我们应该做个统一的话术。”

我问：“比如呢？内容是什么呢？”

杨艺馨说：“第一说明公司的在东海市的地位，大公司有保证；第二拓展人员下去开拓市场要挂我们公司的牌子，名字要印制的正规。关键是让那些中年人有保障觉得使用我们app安全可靠。”

我继续刨根问底问：“怎么才能使他们觉得安全可靠？”

杨艺馨自言自语道：“总不能给他们当面写保证书吧？”

我说：“你说对了，我们真的可以给他们留份签字的保证书。”

杨艺馨听明白了我的意思“老大，我怎么没有想到呢，很多淘宝卖家也会给顾客寄东西顺便送张信，我们为什么不能给他们这样签一份平台安全，关键是资金安全的保证书呢？”

我说：“是的，这点明天你就拿出模板来，开会讨论。”杨艺馨是做新媒体工作的，这对于她来说轻车熟路，顺便还可以p成正式彩页。

杨艺馨爽快答应：“得令，老大。”

我问：“另外，今天你还发现了什么问题？”

杨艺馨不费劲的又说了一个问题：“我发现这些老板接受能力差，一对一教他们操作的时候一定不能着急，如果现在着急了，估计后面的使用率会上不来。”

我点头承认，这也是我所担心的问题。

我说：“其实交通工具也是个关键问题，我们今天是开的你s，其他很多业务人员是坐公交，这车上就浪费了不少时间。”

杨艺馨问：“老大，你是想给他们每人配辆电瓶车？”

我说：“这个倒不是，这样成本太大了，我是想给他们每个月充值200元的交通卡倒是有必要。还有，今天你注意到没有，我们去一家店时正好有个卖保险的也去，那个卖保险的还提了一箱牛奶去的。”

杨艺馨说：“这很正常啊，很多卖保险的都喜欢给潜在客户一些小恩小惠。”

我说：“我的意思是说，如果一些难搞定的客户我们是不是也可以这样操作？”

杨艺馨说：“老大，我发现你是着了魔了，什么都可以用到拓展上来。”

我说：“我不仅要用上，还要固定下来，这些好的战术，都应该固定下来，一是可以作为培养新人用，二也可以让大家互相学习彼此的心得经验，突破瓶颈，做业务的最害怕是死气沉沉。”

杨艺馨说：“老大，我太佩服你了，我举双手赞成。”

待到了我住的小区，越是怕什么越是来什么，正好这个时候陈小晨推着她爸爸出来散步。陈小晨敏感的注意到了开s的杨艺馨，杨艺馨也精确的注意到了陈小晨。我做出了最坦诚的选择，小晨这是我公司同事杨艺馨，杨艺馨这是我女朋友陈小晨，她们俩打了招呼互说再见。我向陈小晨解释：“今天一起下去拓展市场。”

陈小晨竟然没有细问，只是关心问我：“志远，你吃晚饭了吗？我给你留了饭在你们家。”

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