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第10章 推销（第1页）

清晨六点半的公交站，我嚼着张曼曼早上煮的茶叶蛋，手里攥着公文包——里面塞着杜菲飞昨晚给的产品资料，薄薄几页纸，连个客户名单都没有。心里琢磨着余静昨天偷偷跟我说的话：“秦哥，你可得防着王经理，我听说他跟杨晓倩走得近，上次有个同事跟杨总监顶嘴，王经理转头就把人派去郊区看仓库了。”

越想越觉得膈应，索性加快脚步往公司赶——好歹得打个卡，不然杨晓倩指不定又扣我“旷工”。刚进公司大门，就看见余静躲在茶水间门口冲我使眼色，手里还拿着杯豆浆：“秦哥，给你带的，快喝了垫垫。王经理刚才还问你到了没，估计是想盯着你出。”

我接过豆浆，猛喝一口：“谢了兄弟，你说王经理跟杨晓倩那‘暗鬼’，该不会是王经理怕杨晓倩，故意给我穿小鞋吧？”

余静压低声音：“可不是嘛！杨晓倩是集团老总的侄女，王经理想升区域经理，不得捧着她？你这次去吴水县，估计就是杨晓倩特意交代的‘难题’，你可得小心。”

我拍了拍余静的肩膀：“放心，我自有办法。”嘴上这么说，心里却没底——吴水县我查过，是出了名的“穷县”，交通靠大巴，网络靠“蹭”，想推销消毒餐具，简直是“把羽绒服卖给热带人”。

打卡完，我抱着资料往公交站跑，坐了两个小时大巴，终于到了吴水县。下了车，眼前的景象让我愣了——县城主街坑坑洼洼，路边的商铺一半关着门，另一半挂着“清仓甩卖”的牌子，行人稀稀拉拉，跟溪城的热闹完全没法比。

“先去农贸街看看。”我掏出手机导航，农贸街是吴水县最热闹的地方，果然没走几步，就听见吆喝声——“福建馄饨，块一碗！”“潮汕砂锅粥，新鲜熬制！”街道两旁摆满了小摊，卖菜的、卖水果的、卖小吃的，挤得满满当当，空气中混合着油烟味、菜香味，还有点淡淡的鱼腥气。

我沿着街道走，眼睛扫过一家家小吃店——大多是夫妻店，桌椅摆在门口，碗碟堆在塑料盆里，根本没看见消毒柜的影子。“看来卫生问题是个突破口。”我心里嘀咕，正想进一家“张记馄饨”，肚子却“咕咕”叫了——早上的茶叶蛋早消化完了。

往前没走几步，就看见一家“七哥酸辣粉”，招牌是红色的，门口摆着两张小桌，看着还算干净。我走进去，刚坐下，一个小姑娘就跑了过来——她穿了件浅粉色的短袖t恤，领口印着小小的卡通图案，下面是牛仔短裤，刚到大腿中部，露出白皙的小腿，扎着高马尾，额前的碎被汗水打湿，贴在脸颊上，眼睛亮晶晶的，像颗葡萄。

“老板，要点啥？我们家酸辣粉分微辣、中辣、特辣，还能加卤蛋、鸡腿！”她递过菜单，声音甜甜的，手里还拿着个记菜的小本子。

我接过菜单，目光却落在桌上的玻璃杯上——杯口沾着圈油渍，杯壁上还有没洗干净的茶渍。“小姑娘，能给我换个一次性杯子吗？”我笑着说，“我有点洁癖，习惯用一次性的。”

小姑娘愣了一下，皱起眉：“不好意思啊老板，我们这儿没有一次性杯子，这玻璃杯都是用消毒柜消过毒的，您放心用。”

“消毒柜？”我扫了眼店里，除了一个装碗的木柜，没看见任何消毒设备，“我怎么没看见消毒柜啊？再说这杯口的油渍，可不像是消过毒的。”

“你这人怎么回事？”一个胖墩墩的男人走了过来，穿了件油污的白色厨师服，腰间系着黑色围裙，手里还拿着个汤勺，“我们小本生意，哪来的闲钱买消毒柜？杯子都是用洗洁精洗的，干净得很！你要么点餐，要么走人，别在这儿找茬！”

我心里有点火，却还是压了下去——现在还不是吵架的时候。“行，我不吃了。”我站起身，故意提高声音，“不过我得提醒你们，现在卫生查得严，要是被查到没消毒设备，可是要罚款的。”

说完我就往外走，听见厨师在后面嘀咕：“神经病，吃个粉还挑三拣四。”小姑娘却在后面喊：“老板，不好意思啊，下次我们会注意的！”

我没回头，在路边买了个面包和一瓶矿泉水，找了个树荫蹲下来吃。刚咬了一口面包，就看见一个老人推着辆破旧的板车，吃力地往前面的小坡走。老人大概五十多岁，穿了件洗得白的蓝色中山装，头花白，背有点驼，板车上堆着几袋干货，板车的轮子“吱呀吱呀”响，像是随时要散架。

走到坡中间，老人突然停了下来，双手攥着车把手，脸憋得通红，板车却纹丝不动。突然，一袋干货从板车上滑下来，顺着坡往下滚，眼看就要撞到路边的小摊。我赶紧冲过去，一把抓住干货袋，跑回老人身边，帮他把袋子搬上板车，然后从后面推着板车：“大叔，我帮您推！”

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老人愣了一下，赶紧说：“谢谢你啊小伙子，你真是个好人！”

我们一起把板车推上坡，老人停下来，擦了擦脸上的汗：“小伙子，你还没吃饭吧？我家就在前面，要不上去坐坐，我给你煮碗面？”

“不用了大叔，我还有事。”我把手里没吃完的面包递给老人，“这面包您拿着，垫垫肚子。”

老人推辞了半天，还是收下了，指着前面的“七哥酸辣粉”说：“那是我开的店，要是以后想吃粉，过来找我，我给你免单！”

我愣了一下——原来老人就是“七哥”！真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。“大叔，巧了，我刚才还去您店里来着。”我笑着说，“我是龙腾集团的，过来推销一次性消毒餐具，就是想帮咱们小店解决卫生问题，还能让顾客吃得放心。”

老人愣了一下，赶紧把我往店里拉：“走，咱们进去说！老汪，别忙活了，这是我朋友！”那个胖厨师看见我，脸有点红，没说话，转身进了厨房。

小姑娘也跑了过来，笑着说：“老板，您认识这位大哥啊？”

“可不是嘛，刚才多亏了他帮忙推车。”老人拉着我坐下，“小伙子，你说的消毒餐具，我也想过，可这成本太高了，我们小本生意，承担不起啊。”

“大叔，我有个主意。”我掏出产品资料，“我跟公司申请一批免费试用装，您先给顾客用，要是反响好，咱们再谈合作，怎么样？”

老人眼睛一亮：“真的？那太好了！”

我赶紧掏出手机给王经理打电话，结果王经理一口拒绝：“秦受，公司没这个规定，试用装需要收费，而且你申请一百个，数量太少，只能按零售价算。你自己想办法，完不成任务，这个月绩效别想了。”

我挂了电话，心里骂了句“混蛋”——这明摆着是刁难我！可看着老人期待的眼神，我咬了咬牙：“大叔，没事，我自己垫钱给您按批价拿一百个，您先试试！”

老人赶紧说：“这怎么好意思？小伙子，你要是垫钱，我还是按零售价给你吧，不能让你吃亏。”

“不用，大叔，您就当帮我个忙。”我笑着说，心里却在滴血——一百个餐具，按零售价算，得花我半个月房租。

下午，我跟着公司的面包车去拿了餐具，送到店里。老人立刻写了个布告贴在门口：“凡使用一次性消毒餐具，消费满o元，餐具免费！”还真管用，没一会儿，店里就坐满了人，有人本来只点一碗粉，为了凑满o元，又加了卤蛋、鸡腿。

我灵机一动，跑到街边的“晨光印刷店”——老板娘穿了件碎花连衣裙，领口是小小的v领，露出精致的锁骨，下面是长裙，刚到脚踝，脚上趿着双米色拖鞋，头松松地挽在脑后，显得很温柔。“老板娘，帮我印点东西，要彩色的。”

我让老板娘在网上找了前不久媒体曝光的“快餐店卫生问题”新闻，还有消费者上吐下泻的照片，加上“政府提倡使用一次性消毒餐具”的字样，印了五十多张。老板娘笑着说：“小伙子，你这是为了推销餐具吧？这招挺聪明的。”

“可不是嘛，再不聪明点，就要被老板炒鱿鱼了。”我笑着说，付了钱，拿着海报往农贸街跑，贴在街道的电线杆、宣传栏上。

刚贴完最后一张，两个穿蓝色制服的人就走了过来：“你好，我们是街道办的，谁让你在这儿乱贴海报的？”

我心里一慌，赶紧解释：“同志，我这是宣传卫生知识，您看，这是媒体曝光的卫生问题，还有政府提倡的消毒餐具，都是为了大家好。”

其中一个戴眼镜的年轻人接过海报，看了半天，递给旁边的中年人：“李主任，这内容倒是没问题，就是贴的地方不对。”

李主任看了看海报，点了点头：“小伙子，你这想法是好的，但是不能乱贴。这样吧，你把海报给我，我贴在街道办的宣传栏里，这样大家都能看见，还合规。”

我喜出望外，赶紧把剩下的海报递给李主任：“太谢谢您了！您真是为民办实事！”

没想到，这一下居然“火”了——第二天，农贸街的小店老板都来找我订餐具，有的订两百个，有的订三百个，不到三天，就完成了王经理给我的任务。“七哥”的店更是生意火爆，老人特意给我打电话：“小伙子，多亏了你，我这店现在天天满座，以后我就跟你订餐具了！”

我拿着订单，心里乐开了花——杨晓倩想刁难我？没门！等我回去，看她还有什么话说！我掏出手机，给张曼曼了条短信：“曼曼，任务完成了，过两天就回去，给你带吴水县的特产！”

没过几秒，张曼曼回复：“太好了！我等你回来，给你做你爱吃的糖醋排骨！”

看着短信，我心里暖暖的——不管遇到多少困难，只要有曼曼在，我就有动力。吴水县的逆袭，只是开始，以后我还要做得更好，让曼曼、小浪都过上好日子！

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