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第471章 京东大集（第1页）

李泽沧又从京东的高管层身上扫过，发现他们也很明显分成了两派，有人支持刘总，有人支持龚总。

谁也没想到这两口子居然因为工作的事情产生了这么大的分歧，甚至都影响了管理层的站队。

也不知道前世这两位是不是因为这件事情而最终分道扬镳的，不过李泽沧对此显然早有预判，也不考量大家，直接说道：

“两位说的都有道理，只不过是出发点不同、站的角度不同，不过我倒是觉得刘总的想法会更贴合这个时代，记得在论坛上看到过一句话，风口来了，猪都能飞起来。”

听到这句话，众人不由大笑，之前剑拔弩张、相互对立的情绪略有缓解，李泽沧继续说道：

“对于网购的发展，我和刘总、龚总的观点一致，那就是这个风口来了，而且不是普通的风口，甚至是台风口，因此我们必须把握住这次起风。”

“而物流公司，虽然是服务于网络商城的存在，但这种服务确是相辅相成的，而且针对我们要做国内网购第一的京东来说，物流这种核心环节自然不能受制于人，这也是明知物流属于重资产，和传统的互联网企业不一样，但我们依然要做、要投入的原因。”

“既然要做，就不能拘泥、不能小家子气，就好像先行一步的顺丰，人家这些物流公司完全没有关联业务，就已经开启直营、开始开拓全国市场，难道我们依靠着京东商城这个自家生意的支持辅助，还没有他们有魄力吗？”

“李总，可是资金怎么安排，目前商城方面也处于急速扩张，虽然利润可观，但这些利润都没有办法补足自身的高速发展，又怎么可能构建更加庞大的物流体系。”

“龚总，这就是两个问题了吗，看样子你也是基本赞同提前、发展物流体系的，只是因为资金的原因，如果二选一只能选择优先发展商城，那现在的问题不就变成了资金问题了吗？”

说完这句话，直接看向边上的东方大总裁，然后笑着对众人说道：

“现在大家知道我为什么拉着东方总裁过来了吧，现成的财神爷，你们是没钱，财神爷那边是钱多到花不出去。”

众人配合着哈哈大笑，虽然没有那么可笑，不过老板到底是老板，一下子就解决了当前的难题，使得原本都站队的管理层，再次融合起来。

“物流体系的具体发展、需要多少钱相关，刘总做个计划、预算，单独和我汇报，可以更激进、更超前一点，还是那句话，我觉得网购就是一个风口、一个台风口，以后的国人的购物模式甚至都会因此改变，一半以上甚至更多比例的购物，都将会从线下转变成线上，这是一个天大的机缘，天授不予、反受其咎，我们必须把握住这次机会，物流的超前计划就按照这种规模去做方案。”

“好的老板，我明白了。”

“还有问题吗？”

“还有一个问题。”就在林晚、东方青鸾以为就要结束的时候，龚总又说话了。

就连李泽沧都一愣，诧异过后笑着说道：“龚总请说。”

“这个问题就是京东商城主营方向的问题，我们现在依托电子、家电产品，同时开始布局办公用品、日化等方面的产品，不过今年五月份阿里巴巴旗下成立了淘宝网，他们为了差异化竞争，和我们选择了不完全一样的赛道，他们更专注于小商家、小商品甚至是个体户的加盟，售卖的更多都是服装等这些非标品，我也认为服装类的需求更大、利润更高，我们京东也应该进入这个赛道，同时加大投入，加快扩张的速度，跟上甚至超越淘宝在这一产类的发展速度。”

“怎么，刘总不同意？”

“老板，我的确有不同意见，虽然服装类的需求更大，利润率更高，但单笔的金额并不大，而且现在进入网络赛道的大多是小商家，没有固定的厂家，很多都是个体户、小作坊代加工出来的衣服，品质得不到保障，无法给客户提供优质的购物体验，和我们京东的理念有冲突，和原有的顾客群体有冲突，我倒并不反对一些知名品牌的服装进驻，但是对于那些没有品牌的个人，我不赞同，他们会砸了我们的招牌。”

又是一个巨大的分歧，同样公说公有理婆说婆有理，林晚东方大总裁继续陷入沉思，思考片刻之后，发现完全没有头绪，同时把目光投降了李泽沧。

小李老板都陷入沉思，貌似这还真是一个大问题，前世的京东貌似一直也没有发展这些小商户、个体户，到是淘宝依靠这些小商户、个体户发展起来之后，后期也在一定程度上抛弃了他们，将重心朝着淘宝商城方面发展。

这也导致了后来拼多多的出现，拼多多成功的抓住了这种差异化，并依托国内大量中低端收入的人群，迅速做大做强，市值甚至一度超越了京东和阿里，不得不说也是一个奇迹。

会议室一片沉寂，所有人都在等着坐在首位上的那个人，等着他的决策，有人脸上浮现希冀，有人则并不抱太大希望，各形各色。

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良久之后，李泽沧甚至喝了口水，这才缓缓说道：“这倒真是个问题，貌似鱼和熊掌不可兼得。”

听到这个开场，众人一脸失望，貌似老板也不是万能的吗，貌似这个问题他也解决不了吗？

“不过我倒是认为，鱼和熊掌也可兼得。”

听到这句话，众人表情瞬间变化，全都希冀的看着李泽沧。

“品牌、品质、高效代表着我们京东网络商城的生命力，而品牌、品质又和龚总所说的方向有矛盾，但是这种方向，又是现在我们国人，还没有非常富裕的国人所需的，网购就是为了服务国人，为大家提供性价比高的商品，一些质量合格但是品质并不高的产品，诸如服装类，由于价格因素，更是贴合老百姓的需求，毕竟我们还没有那么富裕。”

“刘总的出发点也没错，这个赛道肯定是问题多多，毕竟商品的品质没有那么高，也算是一分钱一分货吗，而且还是非标品，既然不能影响了京东商城的信誉度，而市场对于这部分又有着巨大需求，我们可以另辟蹊径吗！”

众人甚至伸长了脖子，等着老板的授业解惑。

“在进一步加强京东商城品质、品牌、服务的基础上，进一步提升是商城的声誉，扶持高品质产品线，同时也为了解决老百姓针对服装、手工艺品甚至是家纺等等等这些并不需要太高品质的方面需求，成立京东子品牌，以品质、价格区分，分别运营，子品牌可以就叫叫京东大集，用以和京东商城区分开来，以后等物流效率极度提升之后，甚至可以开拓农场品赛道，这可又是一大片蓝海……”

听到这儿，众人眼睛一亮，再次看向李泽沧的眼神中流露着些许崇拜，这可是刘总和龚总都搞不定的事情，老板思考了几分钟，就有了一套可行的方针策略。

老板大才！

“老板，服了，真心服了！”这次轮到刘总率先站起身鼓掌，甚至竖起了大拇指。

一阵热烈的掌声之后，李泽沧继续说道：“我们需要站在企业的角度看待问题，但又不能一味站在企业的角度，发展、需求、竞争的角度同样重要，就好像现在商城面临着阿里系的挑战，那位马老板可不是简单的人物，而物流系我们又是挑战别人，这就需要系统、全面的看待问题。”

“京东大集相关的成立，可以提前进入这一赛道，不让淘宝有差异化发展的机会，让他们必须和我们竞争，而物流体系又可以给网购体统提供支持，初期在竞争的时候，我们甚至可以考虑零利润发展，尤其是京东大集方面，不要在乎自己的利润相关，优先培养商家、培育客户，快速增加销售额、单量，又能给物流体系赋能，养成的顾客以后有钱了、或者有品质需求了，有会成为我们商城的顾客，一举多得，虽然眼前不赚钱，但长远看我们赚大了。”

会议室再次响起掌声，众人心悦诚服。

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