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第120章 先建后售楼花（第1页）

在房屋尚未建成的情况下就开始销售，这在他们看来是闻所未闻的事。

对叶孝礼等人而言，这种做法简直难以理解。就算真的开始卖，客户凭什么愿意掏钱购买？难道是去买图纸上的房子？

叶孝礼忍不住问道：“苏先生，恕我们愚钝，房子还没盖起来，谁会愿意花钱买呢？”

对于这种反应，苏天汉并不意外，也不觉得是他们见识短浅。

因为他早就注意到，目前香江的楼市仍然沿袭“先建后售”的传统模式，尚无“楼花”这一概念出现。

在楼宇正式落成之后才进行销售，而且通常是以整栋楼为单位进行交易，而不是以单套住宅为单位。

对多数普通市民而言，购买一整栋楼几乎是不可能的事，这等于说他们也买不起房子。

因此，苏天汉意识到其中蕴含的巨大商机。只要引入一种全新的预售制度，就有可能获取丰厚回报。

所谓预售制度，其实是一种融资方式。通过提前收取买家资金，用于楼宇建设，相当于用买家的钱来盖房子，等房子建好之后再交付给买家。

对开商来说，这种模式自然极具吸引力。它能让开商在项目初期就获得充足资金，大大减轻前期投入压力，现金流也会更加宽裕。

苏天汉之所以在资金有限的情况下，仍敢于独立推进这一大型地产项目，正是因为他考虑到了这种预售模式，也就是香江所称的“楼花”。

如此一来，他只需投入原本十分之一的资金，便能完成整个项目。

现在，他只需动用从买家手中提前收取的款项，就能支撑整个项目的后续建设，无需再为资金愁。

不过，这种操作模式在香江地产界尚属次出现。

也正因为如此，叶孝礼等人一开始对苏天汉的做法感到困惑，无法理解为何可以先收钱再建房。

苏天汉解释说：“我计划将一栋楼划分成多个单元进行销售，市民可以根据自身需求认购其中任意一套。”

“而且，如果选择一次性付清全款，还可以享受房价百分之五的折扣优惠！”

“不仅如此，我们还能协助购房者向银行申请分期付款，等房子建成后再正式交付使用。”

这套思路让叶孝礼等人顿时觉得耳目一新，认为非常有创意。

“苏先生，这种方法的确有利于资金快回笼，提升我们的资金流动性，但购房者会愿意提前支付房款吗？”叶孝礼提出疑问。

苏天汉回答：“他们会愿意的。先，我们是唯一一家可以单独出售单套住宅的开商，不必整栋购买，这对很多人来说已经很有吸引力。”

“其次，百分之五的房价优惠，几乎不逊于银行存款利率，这也是一大卖点。”

“最关键的一点是，大家都相信火炭地区的房价还会继续上涨。用今天的价格买到两三年后的房子，难道还不够吸引人吗？”

这最后一点，让大家纷纷点头表示认同。

毕竟，以目前香江楼市的热度来看，几乎所有人都认为房价会持续上涨，一年比一年高。

等到楼盘真正建好时，房价必然远高于当前水平，因此现在出手购买预售房，无疑是一笔划算的投资。

天运地产如今决定提前开盘销售，允许客户以当前价格预定尚未建成的房屋，这种做法本身就具有极强的吸引力。

只要未来房价上涨，购房者便能从中获利，如此前景自然令人难以忽视。

若以此作为营销亮点，即便需要提前支付部分款项，房产依旧不愁销路，甚至可能引抢购热潮。对苏天汉而言，未来两三年房价走势并非重点，他关注的是当下收益。

购买期房本就是一种承担风险的投资方式。

房价上涨，买家获益；房价下跌，买家承受损失，这本就是市场规律。而对苏天汉来说，房屋一旦售出，无论日后价格如何波动，他都已经稳收利润。

更何况，当前售出房屋所带来的回报已经相当可观，毫无亏损之忧。

虽然将房源囤积至未来价格更高时再出售，利润空间或许更大，但这也意味着资金将被长期锁定，直至几年后才能回笼，在此期间难以开展其他项目。

此外，资金链在长时间运转中可能出现断裂，带来极大的不确定性与风险。

若选择提前出售，资金回笼度将大大加快，可用于其他投资渠道。尽管单个项目利润率略低，但整体回报反而更高。

更何况，未来房价走势无人能预判，风险虽大，却未必能换来更高回报。

在这样的情形下，采取预售模式无疑是更为稳妥的选择。

对购房者而言，只要能按期交付房屋并确保建筑质量，这种模式也并非不利。

无论预售制度存在多少争议，它能在市场上持续数十年，本身就说明了其合理性。

更重要的是，这种方式对苏天汉最为有利，他自然乐于采用。

即便他不推行预售，其他开商也会如此操作，与其让他人获利，不如自己先制人。

而且，苏天汉的项目不会出现携款潜逃的情况，工程质量也有保障，相较之下更具优势。

在听完苏天汉的分析之后，叶孝礼等人逐渐理解了这套模式。

虽然预售这一概念在他们听来略显新奇，但细想之下又觉得合情合理，甚至开始相信市场能够接受，并对此充满期待。

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