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第7章 甲方突袭 紧急应对的考验（第1页）

周三上午，苏念正在准备下周项目会议的汇报ppt，突然听到办公室里一阵骚动。林薇跑过来，脸色慌张：“苏念，不好了！甲方李总突然要来公司考察，说是要看看城东项目的最新进展，十分钟后就到！”

苏念心里咯噔一下，手里的鼠标差点掉在地上：“这么突然？我还没准备好汇报内容呢，而且文创板块的样品还没送到公司。”

“别慌，陆总监已经在安排了，让我们赶紧整理项目资料，准备迎接甲方。”林薇拉着她往会议室跑，“你负责文创板块的汇报，赶紧把ppt里的重点内容过一遍，别到时候紧张说不出话。”

苏念点点头，赶紧打开电脑，快浏览ppt。她的心跳得飞快，手心都出汗了——甲方突然考察，她一点准备都没有，要是汇报出错，不仅会影响项目进展，还会让陆时衍失望。

十分钟后，甲方李总带着团队走进公司。陆时衍带领大家在会议室迎接，苏念站在队伍里，紧张得手心冒汗。

会议开始后，陆时衍先介绍了项目的整体进展，然后示意苏念汇报文创板块。苏念深吸一口气，拿起激光笔，开始讲解方案。她刚说到文创售卖区的位置选择，李总就打断了她：“苏小姐，游客中心的人流量确实大，但租金也高，你有没有算过文创产品的利润能不能覆盖租金成本？”

苏念心里一紧，她之前只算了租金和销售额，没详细算过利润。她赶紧说：“李总，我们初步估算过，文创产品的毛利率在o以上，按照预计的销售额，半年就能覆盖租金成本。不过详细的利润测算还在做，我会后给您。”

李总点点头：“好，我等着你的测算报告。另外，你们跟本地文创店的合作，有没有考虑过产品的差异化？要是跟其他文旅项目的文创产品一样，就没什么竞争力了。”

“我们考虑过差异化。”苏念赶紧说，“我们会结合城东项目的非遗文化，开专属的文创产品，比如非遗主题的书签、笔记本、手工艺品，这些产品都是独家设计的，不会跟其他项目重合。而且我们还会邀请非遗传承人现场制作，增加游客的体验感。”

李总听着，点了点头：“这个思路不错，非遗文化是城东项目的特色，结合文创产品能提升项目的文化内涵。不过，你们的文创样品什么时候能出来？我想看看实际效果。”

“样品本来今天能送到，但是物流出了点问题，明天就能到公司，我明天第一时间给您送过去。”苏念赶紧说，心里暗暗庆幸——幸好她昨天跟文创店确认过样品进度，不然今天就答不上来了。

会议进行了一个小时，李总对项目进展总体满意，尤其是对文创板块的思路很认可，要求他们尽快完善利润测算报告和样品，下周项目会议上再详细讨论。

送走甲方后，苏念松了口气，靠在椅背上，感觉浑身都湿透了。陆时衍走过来，递给她一杯水：“表现不错，虽然有点紧张，但回答得还可以。”

“谢谢陆总监，我刚才差点没答上来。”苏念接过水，喝了一口，“利润测算报告我今天就能做完，样品明天到了我第一时间给李总送过去。”

“嗯，抓紧时间。”陆时衍点点头，“这次甲方突袭考察，也给我们提了个醒，以后做项目要提前准备，做好应急预案，不能临时抱佛脚。”

“我知道了，以后我会更仔细的。”苏念说。

下午，苏念赶紧做利润测算报告。她查了大量的行业数据，结合城东项目的预计客流和销售额，详细测算出文创产品的利润和投资回报周期。做完报告，她又跟文创店确认样品物流情况，对方说已经在派送中，明天早上就能到。

第二天早上，样品准时送到公司。苏念打开箱子，看着里面精美的非遗主题文创产品，心里很高兴。她赶紧把样品和利润测算报告一起送给李总，李总对样品很满意，对利润测算也没什么疑问，同意在下周项目会议上推进文创合作方案。

苏念回到公司，把好消息告诉陆时衍和同事们。大家都很开心，林薇笑着说：“苏念，你这次立大功了！要是文创方案能通过，你就是项目的功臣了。”

“都是大家的功劳，没有你们的帮助，我也做不好。”苏念笑着说。

她坐在工位上，看着窗外的阳光，心里充满了成就感。她知道，这次甲方突袭考察，是对她的一次考验，她通过了考验，也证明了自己的能力。以后，她会更加努力，为项目贡献更多的力量，也为自己的职场之路打下坚实的基础。

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