8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第89章 再一次的饥饿营销（第1页）

改进后的驱蚊香与面脂，如同经过精心打磨的璞玉，终于绽放出应有的光华。王婆子那张巧嘴，加上张寡妇等人在邻里间“无意”的夸赞，如同在平静的湖面投下颗颗石子，涟漪迅扩散开来。

“招娣丫头做的那驱蚊香，点了真没蚊子！比烧艾草强多了！”

“她那面脂抹着也舒坦，不像猪油膏子糊得慌，润得很！”

“就是东西不多，听说做起来可费事了……”

口碑在底层民众中最质朴也最有效的方式口耳相传，效果远任何刻意的宣传。很快，不仅是与沈清徽相熟的几人，连村里其他妇人、甚至一些心思活络的汉子，都开始打听这两样新奇又实用的物件。

王婆子再次登门时，脸上已不再是试用阶段的兴奋，而是带着一种被需求追逐的、幸福的烦恼。

“招娣！我的好丫头！你可真是神了！”她一进门就拉着沈清徽的手，声音因为激动而有些尖，“那驱蚊香和面脂，火了！彻底火了！这几天，我家门槛都快被踏破了！张家媳妇想要两盘香，李家婆婆要一罐膏，连里正夫人都悄悄打人来问了一句！都催着我赶紧找你多拿点货呢！”

她眼巴巴地看着沈清徽，仿佛看着一座移动的金山：“丫头，咱们这次能做多少？婆婆我保证，有多少都能给你卖出去！”

面对王婆子灼热的目光和外界汹涌的需求，沈清徽脸上却不见丝毫急躁与狂喜。她给王婆子倒了碗水，语气依旧温和，却带着一种不容置疑的冷静：“婆婆，您先别急。您也说了，这东西做起来费事。”

她轻轻叹了口气，秀眉微蹙，恰到好处地流露出几分“力不从心”：“那驱蚊香的草药，要选特定的时辰采摘，药效才足；捣碎、和料、塑形，每一步都马虎不得，火候、力道差了，效果就天差地别。那面脂更是如此，花汁萃取不易，与油脂融合的时机更是关键，稍有不慎，整锅就废了。我如今又要顾着茶叶，实在是……分身乏术，产量有限得很。”

这番话半真半假，既强调了制作的艰辛与独特性，又为控制产量找到了合情合理的借口。

王婆子一听，高涨的情绪像是被泼了盆冷水，但很快又转化为更深的渴望：“那……那眼下能拿出多少？”

沈清徽沉吟片刻，仿佛在内心艰难地计算，然后才开口道：“这样吧，驱蚊香，这个月最多只能再拿出三十盘。面脂，只有十五罐。实在是极限了。”

这个数量，相较于潜在的需求，简直是杯水车薪。

王婆子张了张嘴，想说什么，最终还是咽了回去。她明白，这东西如今是独一份，主动权完全在沈清徽手里。

“不过，”沈清徽话锋一转，眼中闪过一丝不易察觉的精光，“东西少，规矩就得立起来。婆婆，您回去可以告诉那些想要的人，就说此物制作极其艰难，每月产量不定，但必然有限。此次放出的这些，需提前预定，先到先得，售完即止。价格嘛……驱蚊香就定五文钱一盘，面脂定二十文一罐。”

这个价格，相较于成本，利润空间已然不小，但放在其显着的效果和“独家”的光环下，又显得并非不可接受，尤其是在供不应求的背景下。

王婆子迅在心里盘算了一下，虽然量少，但利润可观，而且越是难买，想要的人就越多！她立刻领会了沈清徽的意图，这是要吊足大家的胃口啊！

“懂！婆婆懂！这就叫‘物以稀为贵’！”王婆子拍着大腿，脸上的烦恼一扫而空，重新被精明和兴奋取代，“我这就去放话！让她们抢破头去！”

王婆子风风火火地走了，带着沈清徽赋予她的“限量预售”策略和那点可怜的配额。

消息如同长了翅膀，迅传遍了白石村乃至邻近村落。

“听说了吗？林招娣做的驱蚊香和面脂，这个月就只剩三十盘和十五罐了！”

“还得预定？先到先得？”

“哎呀！我得赶紧去找王婆子订一盘香！去年夏天可被蚊子咬惨了！”

“那面脂我也想要一罐，就是有点贵……”

“贵？效果好就行！晚了可就没了！”

一时间，王婆子家成了村里最热闹的地方。妇人们揣着铜钱，围着她七嘴八舌，都想抢先预定一份。原本可能还在犹豫的人，听到“限量”、“预售”的字眼，生怕错过，也纷纷加入了抢购的行列。那区区三十盘驱蚊香和十五罐面脂，瞬间成了众人瞩目的焦点，身份仿佛也水涨船高。

王婆子严格按照“先到先得”的原则，登记收钱，营造出一种紧张热烈的抢购氛围。拿到预定凭证的人欢天喜地，仿佛捡了宝；没抢到的人则懊恼不已，连连追问下次什么时候有。

这股“饥饿”的风潮，甚至隐隐盖过了之前茶叶带来的影响。因为这两样东西，更贴近日常生活，需求更为普遍和迫切。

小院内，沈清徽听着陈砺带回的关于外界抢购盛况的描述，神色平静无波。她正在不紧不慢地制作着那“限量”的驱蚊香和面脂，动作精准而稳定，并没有因为外界的渴求而加快分毫。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“主子，为何不多做一些？以我们的能力，产量远不止于此。”陈砺看着那些在主子手中诞生的、被外界疯狂追逐的物件，忍不住问道。他并非质疑，只是不解。

沈清徽停下手中的动作，抬眼看他，目光深邃：“陈砺，你要记住，太容易得到的东西，人们往往不会珍惜。唯有让他们感受到‘难得’，他们才会趋之若鹜，才会觉得物有所值，甚至物所值。”

她拿起一盘刚刚阴干定型的驱蚊香，淡淡道：“我们控制的，不仅仅是产量，更是人心。当所有人都认为此物难得，需要争抢时，它本身的价值，便在无形中被抬高了。今日他们为抢到一盘香而欣喜，明日便会自地去宣扬它的好处，吸引更多人来争抢下一批。如此循环，我们的东西，便永远不愁卖，价格也能稳居高位。”

她顿了顿，语气带着一丝冷冽：“而且，树大招风。茶叶已然引人注目，若这两样利民之物我们再大量倾销，赚得盆满钵满，你猜，李地主那样的人，会坐视多久？”

陈砺恍然，心中对主子的敬佩更深一层。主子所思所虑，远非眼前之利，而是长远的布局与安危。

熟练运用“饥饿营销”策略，沈清徽不仅成功地将新品的价值最大化，吊足了市场胃口，营造出供不应求的火爆局面，更是在这看似简单的商业手段背后，隐藏着对人性深刻的洞察和未雨绸缪的风险规避。

看着桌上那区区几十份即将交付的“限量”新品，沈清徽的唇角，勾起一抹一切尽在掌握的弧度。

欲望，是最好的催化剂。

而她，已然深谙此道。

喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：dududu太后穿成傻丫头后小说网更新度全网最快。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。