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第111章 苏瑶的智慧发言 赢得关键筹码（第1页）

在与楚氏集团紧张的商业谈判陷入僵局之时，苏瑶敏锐地察觉到了楚逸的犹豫，她知道这是一个打破僵局、为顾氏集团赢得关键筹码的绝佳时机。苏瑶轻轻拉了拉顾承翊的衣角，示意他稍安勿躁，然后站起身来，目光从容地扫视着楚氏集团的众人。

“楚总，各位。”苏瑶的声音清脆而坚定，瞬间吸引了所有人的注意力，“我们都清楚，这场谈判的目的是为了找到一个对双方都有利的解决方案，而不是让矛盾进一步激化。”

楚逸微微皱眉，不知道苏瑶想要说什么，但还是示意她继续说下去。

苏瑶看了楚逸一眼，继续说道：“楚氏集团在业界一直有着强大的影响力，顾氏集团也不遑多让。在智能科技产业园区这个项目上，如果我们继续互相打压，最终的结果很可能是两败俱伤，让其他竞争对手坐收渔利。这显然不是我们想要看到的。”

楚氏集团的一位代表忍不住说道：“苏小姐，道理我们都懂，但合作涉及到诸多利益分配和风险承担的问题，不是那么容易达成共识的。”

苏瑶微笑着点点头，说道：“没错，合作确实面临诸多挑战，但这也正是我们坐在这里谈判的意义所在。楚氏集团在某些领域有着优势，比如在资金运作和市场渠道拓展方面；而顾氏集团也有自己的核心竞争力，像在技术研和项目执行的精细化管理上。如果我们能够整合双方的优势，实现互补，这个项目的前景将不可限量。”

楚逸心中一动，苏瑶所说的正是他一直思考的问题。虽然他之前试图通过不正当手段打压顾氏集团，但内心深处也清楚，合作或许能带来更大的利益。只是他一直不甘心在谈判中处于劣势，所以才不断试探顾氏集团的底线。

苏瑶似乎看穿了楚逸的心思，她话锋一转，说道：“楚总，我们都明白，合作需要诚意。之前楚氏集团采取的一些行动，确实给顾氏集团带来了很大的困扰。但我们愿意放下这些不愉快，重新审视合作的可能性。不过，楚氏集团也应该展现出相应的诚意，停止那些不正当的竞争手段，为合作创造一个良好的开端。”

楚逸沉默片刻，说道：“苏小姐，你说得有道理。但顾氏集团也需要让我们看到你们在合作中的价值。你刚才提到顾氏集团的技术研优势，能否具体说一说，这对我们合作有什么实质性的帮助？”

苏瑶心中暗喜，知道楚逸已经开始认真考虑合作的可能性了。她不慌不忙地说道：“楚总，顾氏集团在智能科技产业园区项目上的技术研，专注于打造一个高效、智能且环保的生态系统。我们研的智能管理系统，能够实现园区内资源的优化配置，降低运营成本，提高生产效率。而且，我们在绿色能源应用方面也取得了重要突破，这不仅符合当下市场对环保的要求，还能为园区带来长期的经济效益。这些技术如果能与楚氏集团的资源相结合，相信能够让这个项目在市场上脱颖而出。”

苏瑶详细而专业的阐述，让楚氏集团的代表们不禁露出赞许的目光。楚逸也不得不承认，顾氏集团在技术方面确实有着不可忽视的实力。

“苏小姐，不得不说，你让我对顾氏集团有了新的认识。”楚逸微微点头，说道，“但在利益分配方面，我们还需要进一步探讨。毕竟楚氏集团在这个项目上投入巨大，我们希望能够得到与之相匹配的回报。”

苏瑶早就料到楚逸会提出这个问题，她从容地说道：“楚总，关于利益分配，我们可以根据双方在项目中的实际投入和贡献来进行合理划分。前期我们可以制定一个详细的评估方案，明确各方的责任和权益。同时，我们也可以设置一些激励机制，鼓励双方在项目推进过程中充分挥自身优势，共同为项目的成功努力。这样既能保证公平性，又能激双方的积极性。”

苏瑶的智慧言，让谈判的气氛逐渐缓和，也为顾氏集团赢得了关键的筹码。楚氏集团的态度明显有所松动，开始认真考虑与顾氏集团合作的可行性。

顾承翊看着苏瑶，眼中满是赞赏和骄傲。他知道，苏瑶的这一番言，不仅展现了她的智慧和才华，更有可能为顾氏集团化解当前的危机，开启与楚氏集团合作共赢的新局面。

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