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第一百六十四章 商场如战场（第1页）

第一百六十四章商场如战场

“莫总。”白洋怀着忐忑的心情走进了莫童的办公室。

昨天他将自己的方案发送到莫童邮箱後，一直没收到准确的回复，直到今早，他接到莫童的电话，让他在中餐後到办公室里聊聊，而且语气听起来并不太轻松。

“坐，你昨天发我合作方案，我仔细看过，在我们深入讨论前，不妨先看看这份数据。”莫童递给白洋一份资料，开门见山的说到。

白洋接过资料，一份同行业近五年的数据报告，其中包括一些竞品未来一年的战略发展方向。

“你在行业中有着丰富的经验，我想，你在短时间内应该可以从这些数据中得出你的结论。”莫童目光温和的看着白洋，淡淡的说到。

其实莫童收到白洋的方案时，本以为会眼前一亮，可当他看完後，却感到有些失望，他认为白洋的思路过于保守，且没有任何何创新的商业模式，如果以这样的方式与秋氏合作，那唯一的可能性只是解决JK酒店短期内的亏损问题，而无发展可言。

“这些……”白洋看着手中这份资料，简单翻阅了一下，他有些意外，没想到总裁会给到自己一份如此详细的数据，他很清楚，既然是让自己来聊聊，可在聊之前又给到这份资料，显然是想让自己在这里看完，同时还能给出自己的见解。

“你有半小时时间看完这些内容，其实并不多，完了我们再来聊聊你的方案。”莫童说着，目光渐渐锐利起来。

“嗯。”尽管白洋与莫童年纪差不多，在酒店行业也有着丰富的经验，可现在的他，就像一个毕业生面试第一份工作时那样紧张，因为他无法从莫童的表情中猜到任何答案。

“咖啡还是茶？”

“咖啡吧。”

莫童拿起电话，吩咐秘书送一杯咖啡进来，然後便对着电脑忙自己的了。

白洋是一个比较喜欢求稳的人，尽管经验丰富，想法也多，但骨子却不愿去创新，他认为创新的代价太大，但迫于莫童突然给到的压力，他也只能硬着头皮，看着各项数据分析，重新思考自己方案的合理性，以及到底莫童要的是怎样的合作方案。

时间一分一秒的过去了，白洋看了这份数据分析，心中自然也对自己的方案産生了不少问号，他不清楚这些数据的来源，如果这些数据是真实有效的，那麽从这份数据来看，行业的发展红利是乎将要走到尽头，而接下来很大可能面临的是传统销售方式的洗牌，这样，自己给出的合作方案很大程度上就显得站不住脚了。

“有什麽想法吗？”莫童几乎是卡着时间停下了手中的工作，他站起身，走到会客区的沙发边上，坐下後问到。

就在白洋擡起头的一瞬间，他看到莫童脸上划过一丝笑容，只是还他还没确定那是一种什麽心态的笑容时，便消失了。

“莫总，我想问一下，这些数据你怎麽得来的。”

“第三方公司提供，当然其中部份未来走势是由我们自己团队分析的，怎麽样？有什麽感想。”

“如果说这些数据真实可信，那……我觉得这个方案需要做很大的调整。”白洋极力掩饰着内心的不安，他担心莫童会因此而改变对自己的看法，但本着专业的角度，他又不得不承认自己在部份内容上的疏忽。

“这份数据我也是昨天下班时才拿到，还有部份内容晚些他们会送过来，不过，我想先听听你的想法。”

“如果红利消失，那传统的销售方式会被冲击。”

“这点我同意。然後呢？既然这样，为何秋氏还要和我们合作？你认为秋氏到底看上我们什麽？只是因为这样少个可能的竞争对手？”

莫童的三连问，似乎完全是针对白洋提供的那份合作方案，这让白洋有些措手不及，因为他所写的方案中的确没有解决这三个问题。

向来兢兢业业，不做冒险事情的白洋，靠着经验和资历一步步走到今天，在他看来一步一个脚印，不急于求成，就能万事顺利，特别是当被池磊高薪聘请来胜雨集团时，他想的就是这里不会要求完成爆发和突破，只是万万没想到莫童的突然出现，打乱了自己惯有的节奏。

“您说的这几个问题，的确从方案中不能得到满意的答案，但我觉得这样会比较稳，以不变应万变。”表面上看着是一种狡辩，可实际上却是白洋真实的想法。

“但秋氏合作的前提不是求稳，没我们，他们不是更稳？”莫童在第一次见过白洋後，就从人事部调来他的履历，非常漂亮的从业经验，不过也看出如果他能再突破一下自我，那可能会有更令人惊叹的成绩。

“但我们没他们也可能会平稳过渡，如果真到洗牌时，我们的实力也可以度过难关。”

“那如果最终决定卖掉酒店呢？”莫童笑着问到。

白洋一愣，没回答莫童的问题，因为他压根没考虑过胜雨集团会卖掉酒店的情况，毕竟这是去年才刚买下的，更何况即使是红利在减弱，但以目前JK酒店的销售额及入住率，也至于短期内就陷入行业洗牌的漩涡。

“你没考虑过对吧？没考虑过也正常，但股东们有考虑，我也有考虑，我们不希望JK酒店成为集团的累赘，所以才希望与秋氏合作，但秋氏凭什麽接手这样一个可能同样会造成的不良资産呢？”

“您的意思……”白洋隐隐觉得莫童是在暗示自己什麽。

“我的意思是我需要有更好的商业操作模式，能赚钱的商业模式。”

“可酒店业基本上都是按步就般的方式，即使是现在依托互联网销售，也百变不离其中，根本无冲破或创新可言。”白洋觉得以自己多年经验来看，要想在酒店行业创造一个新的商业模式，根本不可能。

“正因如此，所以才需要和你聊聊，用你的经验来做更多的突破。”

“我觉得现阶段不太可能，什麽主题酒店丶景区度假酒店丶设计师酒店，其实都是一种噱头，最终还是需要入住率，所以，商业模式也只能是变个花样来销售。”白洋听莫童提到商业模式，突然觉得他有些意想天开，酒店业销售的就是房间和餐饮，因此除了解决各种销售渠道以外，还能有什麽样的突破？

“如果是这样，那如果我是秋氏的股东，我可能会考虑暂缓这个项目，等到JK不行了，市值低了，再说。”

白洋心中有些狐疑，他不明白莫童说这话到底是什麽意思，明明说要酒店産业联姻是他，现在说暂缓的也是他。

“为何不从长远来看，如何在洗牌前，占据一席之地，又如何在不可控的风险突发时，可减少损失。”

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