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第563章 买电视机送收音机（第1页）

小林有和也得知了亚美的销量。

“该死，亚美占了我们的大便宜！”

张北望问道：“小林先生，接下来我们该怎么办，要不要降价？如果我们不降价的话，以华夏人的习惯，两者之间，大多会选择亚美。”

小林有和却摇了摇头：“还有才上市几天就降价的道理，这样的话，只会让我们的品牌大打折扣，这个口子不能开。”

张北望纠结了。

那我们该怎么办？

这样下去，会被亚美拿捏得死死的。

“这样，张经理，你去购置一批礼品，我们虽然不能降价，但可以搞一个卖电视机送豪礼的活动。”

“小林先生，我们送什么礼？”

“送收音机！”

“收音机？是不是有些贵重了？再者说了，都有电视机了，谁还听收音机啊？”

“有了收音机这样贵重的赠品，他们才会毫不犹豫选择我们大芝。你是华夏人，你应该了解华夏，真正没得起电视机的，没有几家，他们买电视，可以把收音机送给父母，是不是？”

张北望想了想，觉得很有道理。

“不愧是小林先生！一旦我们用这条营销方案的话，一定能把顾客吸引过来，大芝绝对能卖过亚美。”

说干就干，第二天上午，张北望让各个门店的经理在本市采购收音机。

当天，大芝门店挂出横幅：【买电视机送收音机】。

这种广告，迅速引来了老百姓的关注。

“你听说过没有，买大芝电视机，送收音机呢！”

“不就是一台收音机吗，人家亚美电视机可比大芝电视机便宜一百块，一台收音机最多也就一百块钱吧！”

“不一样，人家可是赠送，不是让你花钱去买，家里要是买一台电视机，再把收音机送给父母，多好！”

“可亚美是严谨的厂子，相信严谨应该没错吧？”

“亚美是严谨投资的，可技术是岛国的，大芝的技术同样来自岛国，两者大同小异，让我选择，还是选大芝，人家送收音机。”

很多持币观望者，看在收音机的份上，最终选择了大芝。

一连三天，大芝的销售总额虽然不多，但起码在数量上超过了亚美。

小林有和和张北望脸上，都挂着笑容。

“小林先生的办法非常有效，短短三天时间，就让我们反超了亚美，佩服佩服！”

“张经理，你知道销售产品，最重要的是什么吗？”

“什么？”

“精准把握消费者的心理。”

“请小林先生明示！”张北望做出一副洗耳恭听的样子。

“要开拓华夏市场，就要把握华夏人的心理，你知道蝌蚪可乐刚来华夏时，是怎么做的吗？”

张北望摇摇头。

“买一瓶蝌蚪可乐，送一只气球，或者一双筷子。华夏老百姓多少都喜欢占便宜，送他们东西，他们就以为得到了实惠，自然会买你们的产品。”

张北望恍然大悟：“原来如此。”

“严谨最开始也是这样干的，他搞了一个买方便面中大奖的活动，一等奖是电视机一台。很多人为了那一台电视机，纷纷抢购他的方便面。

后来，严谨又高了再来一瓶、集卡兑奖等等活动，都大同小异，目的就是为了让华夏的老百姓觉得，买他严谨的商品有大便宜赚，因此他创造了一个有一个销售奇迹，才有了现在的商业帝国，才有了商业教父的名号。”

张北望没有想到，小林有和会对严谨研究的这样透彻。

怪不得大芝公司派他来华夏主持工作，不是没有道理的。

自己跟他学的地方还有很多。

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