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第24章 算命先生成汴京上层有钱人金门的玄学生意经（第1页）

宣和三年的清明，汴京城里下着黏腻的春雨，雨丝织成灰蒙蒙的网，把街上的行人都裹得脚步匆匆。州桥南头的老槐树下，一个青布棚子孤零零支着，棚下摆着张旧木桌，桌上放着个裂纹的龟壳、一束干枯的蓍草，还有本摊开的麻纸账簿——这是水镜先生的卦摊。

水镜先生穿件洗得白的道袍，头用木簪挽着，手里转着两枚铜钱，眼睛却没看铜钱，只瞟着路过的行人。他身边的小书童钱紧，才十二岁，攥着支炭笔，鼻尖冻得通红，正对着账簿嘀咕：“先生，这雨下了三天，咱们才赚了二十七文钱，连买两个炊饼都不够。要不咱收摊吧？”

水镜先生没应声，突然眼睛一亮，朝街口努了努嘴：“看那个穿蓝绸衫的，脚步沉，眉头皱，左手攥着袖管——是个有钱的主儿，而且心里犯愁。”

钱紧顺着看过去，果然见个二十来岁的公子，穿着浆洗得亮的蓝绸衫，手里捏着个油纸包，脚步磨磨蹭蹭，像是有心事。他刚要喊“算卦测字”，就被水镜先生拽住了：“别急，等他走过来三步再开口。雨天路滑，人走三步就得停脚稳重心，这时候说话，他最容易听进去。”

果然，那公子走到棚子前，果然停下脚步，跺了跺鞋上的泥。水镜先生这才慢悠悠开口：“公子面带忧色，莫不是为了文书之事烦心？”

那公子猛地抬头，眼里满是惊讶：“先生怎么知道？”

水镜先生笑了笑，指了指他手里的油纸包：“包上印着‘文房斋’的戳，您攥得紧，纸都皱了，定是刚买了笔墨纸砚，却写不出满意的东西。再看您眉头，锁在印堂下，是文书阻滞之相——怕不是要写的东西，关系到前程？”

这话正说到公子心坎里。他是个秀才，名叫周文彬，要给知府写封荐书，可写了三稿都觉得不对，怕误了前程，正犯愁。当下就拉了张凳子坐下：“先生真乃神人！您帮我算算，这荐书写得成吗？要多少钱，我都给！”

钱紧赶紧把账簿翻到新的一页，等着记卦金。水镜先生却没提钱，拿起龟壳晃了晃，哗啦啦响，倒出三枚铜钱：“公子先别急，我给您占一卦——乾为天，坤为地，您这卦是‘困龙得水’，本是吉兆，可卦象里藏着个‘阻’字，是笔锋不对，没写到知府心坎里。”

周文彬急了：“那怎么办？知府后天就要动身，我今日必须把荐书交上去！”

“也不是没办法。”水镜先生从桌下摸出一沓黄纸，纸上用朱砂画着歪歪扭扭的符，“这是‘文昌符’，您回去把符烧了，灰掺在墨里写字，笔锋自会通顺。而且这符是我昨日刚开过光的，沾着清明雨的灵气，比寻常符灵验三倍。”

钱紧在旁边小声提醒：“先生，这符昨天还是您裁的黄纸，今早才画的……”话没说完就被水镜先生瞪了一眼，赶紧把后半句咽回去，在账簿上写：“文昌符一张，定价二百文。”

周文彬却没怀疑，一把抓过符：“二百文？不贵！我这就回去试试！”说着从袖袋里摸出两块碎银子，足有三百文，塞给水镜先生，“多的是谢礼，若真能成，我再来给先生送匾！”

等周文彬走了，钱紧才挠着头问：“先生，那符真有用？要是他写不好，回来找咱们算账怎么办？”

水镜先生把银子揣进怀里，拿起账簿翻了翻，笑着敲了敲钱紧的脑袋：“傻小子，这符有用没用，不在符本身，在周文彬心里。他信这符灵验，写字时就有底气，笔锋自然稳了——就算写得一般，知府看他态度诚恳，也不会太为难。退一步说，就算真不成，他也只会怪自己心不诚，不会怪符。”

他指了指账簿上的“成本”栏：“黄纸一文钱一张，朱砂两文钱能画十张，这张符成本才三文，卖二百文，净赚一百九十七文。这就是‘玄学生意’的门道：卖的不是纸，是安心；赚的不是钱，是人心的焦虑。”

钱紧似懂非懂，刚把账簿收起来，就见个老妇人挎着篮子路过，篮子里装着几个干馒头。老妇人脚步蹒跚，路过卦摊时，忍不住往棚子里瞟了一眼。水镜先生见状，朝钱紧使了个眼色，钱紧赶紧递过一个刚买的炊饼：“老夫人，雨大，吃个饼挡挡饥。”

老妇人接过饼，眼圈红了：“多谢先生，多谢小相公。我儿子去江南做生意，三年没回来了，我就想问问，他还活着吗？可我没钱算卦……”

水镜先生摆摆手：“没钱也能算。您把儿子的生辰八字说给我，我给您测测。”等老妇人报了八字，水镜先生掐着手指算半天，笑道：“老夫人放心，您儿子是‘驿马星动’，这几年在江南赚了钱，只是路上遇着风浪，耽搁了回程。不出三个月，准能带着钱财回家。”

老妇人千恩万谢地走了。钱紧不解：“先生，您怎么不赚她的钱？咱们刚才赚的三百文，够买不少炊饼呢。”

“傻小子，这叫‘长线生意’。”水镜先生望着老妇人的背影，“她儿子要是真回来了，会觉得我算得准，不仅会来谢我，还会把街坊邻居都带来；就算没回来，她也会念着咱们的好，逢人就说水镜先生是善人。这口碑，可比赚几文钱值钱多了。”

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正说着，雨突然大了，豆大的雨点砸在棚子上，噼里啪啦响。钱紧赶紧把账簿往怀里塞，却见水镜先生眼睛又亮了：“别急收摊，这雨下得好——你去对面茶馆，找王掌柜说，就说我借他的后堂用用，每成一笔生意，分他两成利。”

钱紧跑着去了茶馆，没过多久就领着个胖掌柜回来。王掌柜搓着手笑：“水镜先生，您可算想起我了！后堂暖和，还有热茶，保准您的客人舒服！”

水镜先生跟着王掌柜往茶馆走，路过卦摊时，故意把龟壳和蓍草留在桌上，还让钱紧在棚子上挂块木牌，写着“雨天移至对面茶馆算卦，热茶免费”。钱紧不解：“先生，咱们为什么要分利给王掌柜？”

“这叫‘场景合作’。”水镜先生喝了口茶馆的热茶，舒服地叹了口气，“雨天没人愿意在露天待着，茶馆有暖炉有热茶，能留住客人；而且来茶馆的，不是商人就是秀才，都是有钱有闲的主儿，比街上的行人购买力强十倍。咱们借他的地方揽客，他借咱们的卦摊吸引路人，双赢的买卖。”

果然，没过半个时辰，就有个穿锦缎的商人走进茶馆，看到钱紧手里的账簿，又听说有水镜先生算卦，当即就找了过来。水镜先生打量着商人腰间的玉佩，笑着开口：“这位掌柜，面带喜色，定是最近赚了大钱，只是心里还有桩事没落地，对吗？”

商人眼睛一亮：“先生真神！我刚从江南进了批丝绸，本想卖个好价钱，可仓库突然漏雨，怕丝绸受潮——您帮我算算，这丝绸能顺利卖出去吗？”

水镜先生心里有数了，拿起茶杯抿了一口，慢悠悠道：“您这卦，我得用‘蓍草推演’，比铜钱算得准。不过蓍草推演费心神，得收五两银子。”

钱紧在账簿上飞快地写：“蓍草推演，定价五两银。”他心里算了算，五两银子等于五千文，抵得上之前半个月的收入，不由得佩服起水镜先生来。

而水镜先生已经开始摆弄蓍草，嘴里念念有词。他知道，这雨天的生意，才刚刚开始——只要抓住人心的弱点，就算是连绵的春雨，也能变成源源不断的铜钱。

茶馆后堂的暖炉烧得正旺，水镜先生把蓍草分成三堆，手指在草茎上慢慢划过，眼睛却瞟着对面的丝绸商人。商人姓刘，是汴京城里小有名气的绸缎商，此刻正坐立不安，盯着蓍草的眼神比盯着自家的丝绸还热切。

“刘掌柜，”水镜先生突然停下手，眉头微微皱起，“您这卦象不大好啊——‘泽火革’，革者，变也，只是这变，是凶变。您那批丝绸，怕是真要受潮。”

刘掌柜腾地站起来，袍角扫过桌上的茶杯，茶水洒了一地：“先生可别吓我！那批丝绸花了我三百两银子，要是受潮，我就得倾家荡产！您有法子化解吗？不管多少钱，我都愿意出！”

钱紧赶紧把账簿翻到新的一页，笔尖悬在纸上，等着记这笔“化解费”。水镜先生却没立刻应承，而是端起茶杯喝了口茶，慢悠悠道：“化解也不是不行，只是得用‘乾坤镇物’。我这儿有张‘防潮符’，是去年在龙虎山求来的，用朱砂混着糯米汁画的，贴在仓库门上，水汽进不去。”

他从袖袋里摸出一张黄纸符，符上的朱砂比之前给周文彬的更浓，还撒了点亮晶晶的粉末。刘掌柜凑过去看，眼里满是急切：“先生，这符多少钱？我现在就买！”

“这符可不能按寻常价钱算。”水镜先生把符捏在手里，轻轻晃了晃，“龙虎山的道士画符，得选吉日，还得焚香沐浴，一张符要耗费三天功夫。而且这符是‘镇物’，不是普通的平安符——这样吧，看您也是实在人，收您十两银子。”

钱紧的炭笔差点掉在账簿上——他早上明明看见水镜先生用胭脂水粉里的银粉撒在符上，成本加起来不过十文钱，居然要卖十两银！可刘掌柜却没犹豫，立刻从怀里摸出一锭十两的银子，一把抢过符：“多谢先生！我这就去仓库贴符！”

等刘掌柜走了，钱紧才压低声音问：“先生，那符上的亮晶晶的粉，不是张寡妇胭脂铺里的银粉吗？十文钱能买一小盒，您怎么敢卖十两银？”

水镜先生把银子放在手里掂了掂，笑着敲了敲账簿：“傻小子，买符的人，买的不是纸和朱砂，是‘放心’。刘掌柜的丝绸值三百两，只要这符能让他安心，就算卖二十两，他也愿意。这就叫‘溢价’——当一样东西能解决别人的大麻烦，它的价钱就不是成本说了算，是别人的需求说了算。”

他指着账簿上的“成本-收益”栏：“你算算，十文成本，十两收益，净赚九百九十文，利润率九千九百pert。比咱们摆摊算卦赚多了吧？”

钱紧掰着手指头算半天，眼睛都亮了：“先生，那咱们多画点符呗！画一百张，就能赚一千两银！”

“不行。”水镜先生摇摇头，把那张用过的蓍草收进木盒里，“物以稀为贵。要是咱们天天卖符，别人就会觉得这符不值钱了。得让别人觉得，这符是‘限量’的，是‘难得’的，才愿意花大价钱买。”

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