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第59章 青州商家合作的难题（第1页）

青州的清晨，带着初秋的微凉。周莉带着试点团队的个人，早早来到了“青州老字号餐饮街”——这条长约oo米的街道，聚集了o多家经营过o年的老店，从包子铺、面馆到卤味店，都是青州本地人常去的美食据点，也是他们此次商家对接的重点目标。

可刚走进餐饮街，团队就遭遇了“闭门羹”。周莉拿着“宜居生活”app的合作手册，走进第一家“李记面馆”，刚说明来意，老板就摆着手拒绝：“不用不用，我们只做线下生意，不搞线上那套。之前有平台来找过我们，抽成高不说，结款还慢，净折腾人。”说着，就把他们往门外送。

接下来的几家店，情况也大同小异。有的商家听说他们是外来平台，直接以“不感兴趣”为由拒绝；有的商家虽然愿意听几句，可一提到“抽成”“线上运营”，就皱着眉摇头。负责商家对接的小陈手里的合作手册，半天没送出去一本，语气里带着几分挫败：“周姐，这些商家好像对线上平台有抵触情绪，怎么办啊？”

周莉心里也有些着急，但她知道，越是这种时候，越不能慌。“别急，我们先找几家有代表性的老店谈谈，只要拿下一家，形成标杆效应，其他商家就会跟着动。”她指着不远处一家挂着“张记包子铺”招牌的店面，“就这家，我之前做调研时了解到，他们家的包子在青州很有名，客流量大，但线上生意几乎为零，说不定有合作的可能。”

“张记包子铺”的店面不大，只有张桌子，门口却排着长队。周莉带着团队排队半小时，才等到老板张建国忙完早高峰。张建国今年o多岁，穿着洗得白的围裙，手上还沾着面粉，听到“合作线上平台”，脸色立刻沉了下来：“姑娘，你们还是别白费功夫了。去年我跟‘青州生活通’合作过，抽成o，我卖一个包子才赚毛钱，平台就要拿走毛，几乎没利润。更气人的是，结款还要等半个月，有一次拖了o天，我差点连员工工资都不出来。”

他指了指店里的收银台：“我这小本生意，每天起早贪黑，就赚点辛苦钱，可经不起线上平台折腾。你们这新app，我可不敢随便试。”

周莉没有急着反驳，而是拉过一张凳子，坐在张建国对面，拿出随身携带的计算器和本地商家结算记录，耐心解释：“张叔，我特别理解您的顾虑。但我们‘宜居生活’和‘青州生活通’不一样——我们的抽成只有，比他们低个点。您算笔账，要是您一天线上卖ooo个包子，每个包子元，营业额ooo元，我们只抽o元，比‘青州生活通’少抽o元，一个月就能多赚oo元。”

她把计算器递到张建国面前，让他自己算：“而且我们的结款是t+到账，今天的线上营业额，明天早上就能到您的银行账户，绝对不会拖欠。您看，这是我们本地‘王记包子铺’的结算记录，每天的到账金额、时间都清清楚楚，您可以打电话核实。”说着，她拿出手机，调出本地商家的联系方式。

张建国盯着结算记录，手指无意识地敲击着桌面，眼里闪过一丝犹豫。周莉见状，立刻抛出更优厚的条件：“张叔，我们还推出‘免费入驻+月流量扶持’政策。您入驻我们平台，月不仅不收抽成，我们还会把您的包子铺放在app页的‘青州老字号’推荐位，每天至少有万青州用户能看到您的店，帮您引流。要是月线上订单量没过您线下生意的o，您随时可以退出，我们不收取任何违约金，连入驻时的设备费用都不用您承担。”

“真的月免费？还帮我们引流？”张建国抬起头，语气里带着几分怀疑。“当然是真的。”周莉笑着点头，“我们平台刚进入青州，需要优质商家做标杆，您的包子铺在青州口碑这么好，正是我们想合作的对象。”

可张建国还是没松口，他皱着眉说：“姑娘，不是我不信你，主要是我年纪大了，智能手机都用不利索，你们的app管理订单、看营业额，我肯定搞不懂。到时候订单来了没人接，反而耽误生意。”

“这个您放心！”周莉立刻接话，“我们有专门的运营人员上门服务，手把手教您怎么用app看订单、查营业额，直到您学会为止。而且我们会给您免费配备一台接单打印机，线上订单来了，打印机自动打印小票，您只要按照小票做包子就行，不用手动操作，比您线下记单还方便。”她拿出手机，打开接单打印机的照片：“您看，就是这种，体积小，声音也不大，放在收银台旁边就行。”

张建国看着照片，又看了看周莉真诚的眼神，沉默了片刻，终于松口：“那……我就试一个月。要是真像你说的那样，我就继续合作；要是不行，我可就退了。”

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“太感谢您了，张叔！”周莉立刻拿出合作协议，逐条给张建国讲解条款，确认他没有疑问后，才让他签字。当天下午，试点团队的运营人员就带着接单打印机来到“张记包子铺”，手把手教张建国操作app接单、查账。张建国看着打印机自动吐出订单小票，又查了查后台的营业额数据，脸上渐渐露出了笑容：“没想到这东西还挺方便，比我想象中简单多了。”

第二天一早，“张记包子铺”就在“宜居生活”app上线了。周莉按照承诺，把它放在页“青州老字号”推荐位，还推出“新用户买包子满o减”的活动。不到一上午，线上订单就突破了o单，比张建国预期的多了一倍。他看着不断打印出来的订单，笑着对周莉说：“姑娘，你们这平台还真能带来生意！”

有了“张记包子铺”这个标杆，餐饮街的其他商家渐渐松了口。周莉带着团队，拿着张建国的订单记录和结算凭证，挨家挨户拜访。“您看张记包子铺，上线第一天就有o多单线上订单，抽成还比‘青州生活通’低，结款也快。”“我们也会给您免费配打印机，上门教您操作，没风险的。”

原本犹豫的商家，看到身边人的成功案例，也纷纷打消了顾虑。“那我也试一个月，要是好就继续做。”“给我也签了吧，正好最近线下生意不太好，试试线上能不能多卖点。”

一周后，青州老字号餐饮街家商家中，有家成功入驻“宜居生活”app，入驻率达到o。这些老店的加入，不仅丰富了app的餐饮品类，更因为它们在青州本地的口碑，为后续的用户推广打下了坚实基础——毕竟，对青州用户来说，能在手机上买到熟悉的老字号美食，本身就是一种吸引力。

看着餐饮街里每家店门口都贴着的“宜居生活app扫码下单”的海报，周莉终于松了口气。她拿出手机，给林辰了条消息：“林总，青州老字号餐饮街商家入驻完成，o商家已上线，接下来可以启动用户推广了。”很快，林辰回复：“做得好！继续加油，期待你们的好消息。”

夕阳下，青州老字号餐饮街的灯光渐渐亮起。周莉看着街上往来的人群，心里充满了信心——解决了商家合作的难题，“宜居生活”在青州的落地，终于迈出了关键的一步。

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