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第091章第91章

谈晓兰带着花婶夫妇，让他们先看还没卸下来的布料。

然后让高顺财去酒楼定一桌席面，再去商行给爹爹说一声，让他中午去酒楼吃饭，毕竟李双成也来了，爹爹和他也算有些交情，让爹爹出面陪着比较好。

交代完高顺财，花婶也把车上的布料大概看了一遍。

谈晓兰就让高昌茂分别拿了一匹中低档的布料，准备去门店里让花婶扯开看。

花婶进店前，抬头先看门上挂的匾额，上面写着：宜家绣庄

花婶就道：“这个名字取的好！”

谈晓兰得意道：“我取的名字，当然好了！”

花婶还就爱她这股得意劲，接着又夸了两句。

谈晓兰觉得自己脸皮已经够厚了，但是被花婶这样连翻夸奖，还是会有点不好意思的。

赶紧换话题，说：“婶子咱们进去看布料去吧。”

花婶这才停下夸奖的话，和谈晓兰进了门店。

高昌茂已经把两匹布放在了柜台上。

谈晓兰对花婶说：“婶子比我懂行，你自己扯开看看吧。”

花婶从十来岁就和布料打交道，这些布料到底是怎么个品质，刚才在外面她就看出来了。

现在谈晓兰让她扯开看，也是让她再确认一遍的意思。

花婶也不扭捏，直接扯开了中档布料。

其实染房里一缸出来的颜料，只要不是刚开染房，少有出现晕染不均的现象。

整匹布料看下来，没有一处明眼看到的瑕疵。

花婶又打开抵挡布料，和中档的一样，都是合格布料。

其实谈晓兰收的这两种料子，是普通门店里销售最多的料子。

花婶看过料子，对谈晓兰说：“两个档次的布料，我每个要一百匹，可以吧？”

谈晓兰：“当然可以了。”

四百八十匹中低档衣料，分走二百匹，剩下的自己做一秋季的活动，也能卖个差不多。

谈晓兰直接对高昌茂说：“大伯，两个档次的布料，每样剩下一百匹。”

高昌茂应了，然后让王氏去车上点数。

定好要的布料数量，花婶对谈晓兰说：“我每匹布料给你加十文钱。”

原本笑嘻嘻的谈晓兰，听到后变了脸，气愤道：“婶子如果这样，就去别家提货去吧，我这里给你没有加价的布料。”

花婶的情绪却稳定的很，还教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混为一谈。”

谈晓兰：“所以我不准备付车费了，婶子把车费付了不就行了吗。”

花婶还是说：“我也不倒换车了，原本就该付车费的，而且生意不是这样做的，你谈下这个价钱也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利润，要不然做生意干什么！”

谈晓兰本想说让她中午请客吃饭，又担心她说原本就应该她请客。

思索了一番，才道：“婶子，我之所以敢收下这些尾货，就是因为觉得可以分给你一部分，这才收下这么多尾货，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”

花婶：“后再遇到这样合适的价位的货，你只管收就是，我绝对能要，我以后遇到了便宜的好货，也给你分一部分，不过我是会加一点运营费的，所以你这次也一定要加，要不然我以后怎么加！”

她这样说，谈晓兰一时间都不知道该怎么说了。

这时候，一直没说话的李双成开口道：“晓兰，你花婶之所以一定要给你加一点，其实是让你养成一个习惯，那就是做生意，该加的钱，一定要加，哪怕少加一点也不能做白工，毕竟你不能敢保证一辈子不和别人合作，你让人情让习惯了，到时候把对方的利润也当人情让出去了，会影响你们之间的合作的！”

谈晓兰：好像很有道理的样子。

花婶：“晓兰，你李伯伯说的可都是经验之谈呀！”

李双成对妻子说：“就喜欢在孩子面前掉我面子！”

花婶不理他，继续对谈晓兰说：“店里的任何金钱出入，都要记得入账，一开始就养成习惯，以后交给别人打理，才不容易出错。”

花婶这句话，彻底说服了谈晓兰。

开业前期，谈晓兰会在店里，等以后店铺步入正轨了，就会把店交给王氏打理，王氏的人品谈晓兰是信得过的，但是王氏如果不做了，后面的人还能像她一样实在么？

谈晓兰不敢保证。

所以杜绝被钻空子的最佳办法，其实就是要事事入账。

谈晓兰就对花婶说：“我听婶子的，把生意和人情分开，不过我觉得一匹布加十文有点多了，每匹就加五文吧。”

花婶听完却只摆手：“你可饶了我吧，加十文中档的还好算账，要是加五文，我得算出个什么样的成本价！”

谈晓兰有点不明白，但是想到她儿子算账的情况，又觉得也不一定。

转念又想了一下，对花婶说：“咱们可以中档布料一匹加十文，中档三百六十文一匹，一尺正好是九文钱。低挡的就不加了，二百文一匹，一尺是五文钱的成本。再加上来回路上和运输的成本，一尺再加一文就行了。”

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