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第2章 来时路2（第4页）

我的身体开啓了自护机制，使我对此事的记忆模糊。

病好之後，管家便安排我学规矩。

我学的认真。

因为某种意义上来说，规矩可以保护我免遭厄运。

*

再见到吴叙白，已是一个月後。

因我是救了吴叙白的恩人，又得吴叙白依赖，因此免遭验身。

待学会了规矩，便至吴叙白身边上岗。

吴家人都道我是个男娃。

吴叙白不解释，我更默认。

“爹出于愧疚，打发了我三间铺子。”

我听出他话中的讽刺。

“什麽铺子？”

“香粉铺子，银饰铺子，还有一间……胭脂铺。”

三间女子逛的铺子，似乎在暗示他残身之事。

我看见他笑起来。

狐狸眼眯眯的，治愈人心。

“李三，我们有铺子了！”

是啊，我们有开始的本钱了。

可我看着他，却笑不出来。

我说：“今日之辱，皆是你我铠甲上的甲片，我们终将刀枪不入，所向披靡。”

“哈哈哈哈，李三，你怎麽老气横秋的，你真的才六岁吗？”

他笑得用帕子擦眼泪。

擦完自己的，又给我擦。

我们开始在黑暗中相互搀扶，相依为命。

*

香粉，银饰，胭脂铺。

香水，首饰，化妆品。

眼下首饰的群体在中层社会，且属于更叠慢的保值收藏品，赚钱慢。

我们放弃了银饰铺，将重点放在另外两个铺子上。

我负责産品运营。

我没有卖过香水和化妆品，但是我见过成功案例。

弯美日记曾通过垂直KOL投放+私域流量运营，8个月实现销量增长50倍，超越国际大牌。

花戏子以散粉等单品为核心，结合抖爸开屏广告等强曝光策略，快速抢占了市场份额。

抽丝剥茧，不难发现他们的成功，均围绕“单品突破+精准人群+渠道适配”展开。

我要做的，就是在现代营销策略上，实现本土创新化。

挑选主推单品，将店铺分为高贵和低端两个群体。

目标客户定位在日常需要带妆的女子身上。

前期宣传铺垫尽量低成本大辐射范围。

用低成本的糕点，请孩童满大街唱我编织的魔性广告词。

让夥计们穿统一带LOGO的制服每天在门口喊口号引起人注意。

等等。

我变成了魔鬼，为了提高店铺曝光度，无所不用极其。

因为留给我的时间不多了。

近年关，过了年，我就七岁，大姐就十四了。

*

消耗品的回头率很重要。

给顾客挑选适合的难以替代的産品，才是留住顾客的关键。

结合时下的审美，我利用现代化妆技巧，给店中所有的夥计换头做实验，征求大家对打造引领潮流妆容的意见。

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