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第4章 公司（第1页）

复行科技一间会议室里十几个穿着深色西装的人，仿佛围绕会议桌组成了一个c字型的雁阵，要把对面没穿西装的方自归和阿药围而歼之。坐在方自归正对面的金男子系着金色的领带，身上散着香水味，让嗅觉灵敏的方自归有点儿不适应。

“费奇先生，你们这次来是什么目的呢？”方自归问。

“第一个目的，技术合作。”花香型的金男子说，“比如，我们可以谈一谈专利交叉授权。”

考虑到在这个时代，进行技术隔离的难度与生殖隔离差不太多，方自归点点头，“这个可以谈。然后……听起来你们来还有其他目的？”

费奇说：“第二个目的，联合研。如果我们在一些项目上进行联合研，对你们来说降低研成本，对我们来说拓宽研思路，对双方都有利。”

方自归沉吟片刻道：“嗯，费奇先生果然是开门见山。也可以谈谈看。”

然后费奇微笑着亮出了底牌，“第三个，高格集团有意愿全资收购复行科技，你们是否愿意把复行卖掉，让复行变成高格的一个子品牌？”

方自归恍然大悟。

几天前，方自归接到一位圈内大佬的电话，说高格的人托他牵线搭桥，看能不能跟方自归见面聊聊合作，方自归就答应了。方自归以为，未来竞争越来越白热化，还是有很多东西要去做，比如专利交叉授权什么的，还是可以做。“不战而屈己之兵”的ba案例没有，“竞合”的ba案例是有的，可是一下子来了这么一大帮包装精美的人，包括美国人和美人，让方自归有些意外。

高格第一次派人来复行聊天，派了这么多穿得很职业的人，而且他们长得也很职业。看西装革履，分外妖娆，望复行内外，惟余莽莽。只可惜母司出差了，不然母司的西装倒是可以撑撑场面的，而现在，打扮休闲的方自归和阿药坐在这么一大帮包装精美的人面前，容易让人产生极大的心理落差，好在方自归衣着简朴，气场强大。

而花香型的费奇做为高格全球战略市场部总监，也很有气场。方自归以前认识的一些高格的人，要么来自研部，要么来自销售部，这个战略市场部，方自归还真是不熟悉。

方自归表面上还是不动声色，“费奇先生，你说的这三件事，是可以分开独立操作的，还是必须要关联在一起操作的？”

费奇脸上还是挂着职业的微笑，“是必须关联的。”

方自归心想，这帮人穿得很职业，做事好像不太职业啊，他们要收购复行，也不事先研究一下鄙人的性格吗？然而，方自归突然产生了一个强烈的好奇心，就是在美国巨头的眼里，复行到底值多少钱呢？

“那么，高格愿意出价多少来收购复行呢？”

“我们需要做一个尽职调查才能够报价。我想价格不是重点，有很多方法可以进行合理估值，重点是你们是否愿意出售公司。”

方自归假装思索了一会儿，“这是一件大事，我需要跟其他几位股东商量以后才能给你答复。”

费奇笑道：“当然，当然。”

自始至终，方自归都对高格团队非常客气，大家接下来又说了一些废话，让因为母司不在而临时过来撑场面的阿药也有所挥，这一大帮包装精美的人才终于走了。

第二天，方自归与母司、程果、闻总、褚公子开了一个视频电话会议，讨论高格突如其来抛过来的橄榄枝，大家综合从圈内各个渠道得到的信息，高格这一系列操作的因缘，渐渐清晰地浮现了出来。原来高格在欧洲和中国同时起诉复行的代理商时，已经打定主意要收购复行了。

高格想收购复行的直接导火索，是迈高的彻底失败。高格烧了几个亿人民币，现迈高不能迈高，决定彻底放弃迈高这个子品牌。高格管理层经过一段时间的思考，认为在自己的体制内去做一个差异化的牌子很难成功，决定在体制外收购一个品牌。迈高败得那么惨，高格的高层急于扳回一局，让公司年报里尽快出现一个好故事，就急切地想把复行收于麾下，就像一个刚失恋的男人，往往急于找一个新女友去抚平心理创伤一样。

决定收购复行后，高格就在国内和欧洲两地起了诉讼，目的是搞得你四面楚歌，七荤八素，后院起火，然后趁机招安。这是国际巨头消灭新兴竞争对手的常见套路，逻辑上没问题，程序上是战略部提出收购要求后，由专利部门、营销部门找对方的漏洞去打击对方，寻找招安的机会，问题是这次高格搞得有点儿官僚的形式主义。

高格事先没做很细致的分析，就开始了攻击复行的行动。于是，这场针对复行的专利官司，就像本世纪初中小型企业信息化的通病：上面有心，下面无力，就好像有生理缺陷的男人，脱了衣服就非常尴尬。高格的专利部门仔细一研究，现复行的专利漏洞不好找，如果研究的时间足够长……时间足够长这种想法，是最折磨有这种病的男人的……没准儿真能找到什么漏洞，可是急需扭转业绩表现的高格高层，就好像有那种生理缺陷的男人，他等不及hod不住，就来了这么一波操作。

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电话会议讨论到最后，董事们同意方自归的提议，跟高格把这场游戏玩下去。

接下来，高格三天两头派一帮人来复行做西装秀，也就是来做尽职调查，有趣的是维科得到了复行要出售的消息，也派人开始跟复行接触，方自归就把维科也拉进来一起玩。既然要做戏，当然买家越多越可能卖个好价钱，买家越多越像是一场真戏。于是在并购谈判的过程中，小小的复行科技反倒成了强势的一方，还是经济学家总结的好，婚姻关系是由供求关系决定的，追的人多了，就可以开出更高的价格。

高格团队频繁来复行做尽职调查，方自归和母司却不向高格释放多少信息，譬如销售订单和顾客清单之类的核心信息，方自归就明确告诉费奇，复行不会提供，高格如果不能接受，那就不谈了。当年做骨科的健惠被高格玩得欲哭无泪，方自归对高格当然有戒心。

然而高格等不及了，在信息披露不充分的情况下，在尽职调查报告不完整的情况下，高格向复行报出了收购价格——六亿五千万美元。

这是一个高格认为复行无法拒绝的价格。

金额这么大的一笔收购案将成为当年医疗圈一个热点新闻。

这么高的价格让方自归心里突然产生了一些担忧。

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