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第6章 合作三七分东方茶饮（第1页）

李娜接到李红英电话时有些意外，他说人就在港岛，问能不能来家里做客。

“当然方便，李总快请，我把地址发您。”她爽快应下。

不过二十分钟，门铃就响了。李红英拎着两个塑料袋站在门口，里面装着一瓶红酒、一颗榴莲，还有一袋山竹。

穿着一身很普通的休闲装，这打扮实在接地气，完全不像个养尊处优的富二代，倒让李娜愣了愣——尤其是那颗榴莲，她自己是爱吃，可那股味儿……

“李总，快进来。”她侧身让门。

“总叫李总多生分，叫我红英就行，或者红英哥。”李红英笑着走进来，视线扫过这二十多平米的小公寓，眼里没什么嫌弃，只带着点好奇。

地方确实太小，连待客的正经空间都没有，只能把人领到小书房。书房和卧室没安门，只用个大衣柜隔了下，倒是厨房和卫生间特意做了隔断，免得串味儿——不过这么点大的房子，好多人连厨房都做成开放式的，也顾不上那么多了。

李娜给人倒了杯自己调的果蔬饮，“红英哥尝尝喝不喝得惯，我自己调配的，我已经喝了一个星期了，感觉还不错！”

看着李红英坐在书桌旁的折叠椅上，倒也不局促，忍不住觉得好笑：“地方小，委屈红英哥了。”

“挺好，紧凑又温馨。”李红英拿起桌上的书翻了翻，“你这日子过得不错。”

他象征性地抿了口李娜调的果蔬饮，随即眼睛一亮：“这味道不错啊。没猜错的话，里面加了好几味中药吧？比例把握得好，还没加糖。”

“是啊，”李娜望着他，眼神带点促狭，“到这儿后运动少了，胖了些，特意调来减肥的。”

对方没在意她的调侃，又喝了一口，认真道：“确实有想法。这款饮料完全能当功能性饮品推广，你有兴趣的话，我带你做。四六分成，我六你四，你出配方，其他的我来安排。”

李娜眨了眨眼，三秒后果断点头：“可以啊。不过不用这么多，三七分就行，我三你七。但有个条件，我得申请专利保护配方，这部分就包含在我那三成里。”

“成交！”李红英笑得干脆，伸手跟她碰了下杯。

窗外的阳光斜斜照进来，落在榴莲皮上，那点隐约的尴尬早散了。李娜靠在衣柜边，看着眼前笑意温和的男人，忽然觉得，这趟意外的拜访，或许会是个不错的开始。

一款饮料从配方到投产，远比李娜想象中复杂。李红英离开后，她才后知后觉地意识到，这绝非随口说说那么简单。

最先提上日程的是专利申请。李红英派来的律师团队效率极高，带着厚厚一叠文件上门，细致地记录下配方里每一味食材的比例、处理方式，甚至连打碎时的转速和时长都做了精确备案。李娜守在一旁，看着那些专业术语和法律条文，忽然觉得自己那点“随手调配”的小聪明，在系统化的商业运作面前，竟显得有些单薄。

专利申请的同时，产品测验也同步展开。李红英联系了港岛最权威的检测机构，从成分分析到毒理实验，再到人体临床试验，一套流程走下来，耗时近两个月。

当最终报告送到李娜手上时，她反复看了三遍才敢确信——报告显示，这款饮料不仅完全没有副作用，长期饮用对辅助减重确实有效，虽然效果不算显着，却胜在温和安全。

最最最最重要的是还检测出，这款饮料还有微乎其微的抗癌作用…

加上清甜且大众都能接受的口感，对减肥人群来说，无疑是替代高糖饮料的绝佳选择。

“就叫‘东方茶饮’吧。”李红英在电话里定了名字，语气里听不出太多波澜，仿佛早已胸有成竹，“接下来的事你不用操心，等着分成就行。”

李娜本想问问具体的推广计划，可话到嘴边又咽了回去。她手里没什么积蓄，人脉更是仅限于学校和几个同学，确实帮不上什么忙，索性彻底放权。只是她没料到，李红英的动作会快到让人咋舌。

半个月后，李红英的团队拿出了两套并行的运营方案：一套是线下加盟模式，主打现调现卖，在商场、健身房、写字楼附近铺设门店，突出“新鲜”和“功能性”；另一套则是瓶装生产线，直接对接各大超市和电商平台，抢占大众市场。

更让李娜震惊的是推广力度。电视上，港星代言的广告循环播放，画面里穿着运动装的男女举着“东方茶饮”，笑容清爽；地铁和公交站的灯箱广告密集铺开，连便利店的冷藏柜里都专门开辟了专区。她去逛书店时，甚至在时尚杂志的插页里看到了这款饮料的身影——配文写着“轻体时代的东方智慧”，把那点中药成分说得颇具格调。

“这得花多少钱啊？”李娜忍不住给李红英发了条信息。

对方很快回复：“小钱。市场要抢，时机不等人。”

一个月后，当李娜收到银行到账短信时，握着手机的手差点发抖。屏幕上那串数字清晰无比：税后300万。

她反复核对了三遍，确认不是银行系统出错，才后知后觉地意识到——饮料这门生意，原来真的这么赚钱。

后来她才从李红英口中得知，为了保护配方，他特意组建了保密团队：核心原料由指定供应商独家提供，且每种原料只供应其中一部分，最后在保密车间完成混合；生产线的关键环节全程加密，接触配方的员工都签了终身保密协议。

“从小家里就教这些。”李红英说起时云淡风轻，仿佛在说一件再平常不过的事，“商业竞争，核心壁垒比什么都重要。”

李娜坐在自己那间25平米的小公寓里，看着窗外港岛的车水马龙，忽然觉得，自己好像误打误撞闯进了一个全新的世界。桌上的“东方茶饮”瓶子在阳光下闪着光，瓶身上的商标设计简洁大气，谁能想到，它最初的诞生地，只是这个小厨房的料理机里呢？

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