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第99章(第1页)

电话那头的姜屿明显顿了一下,缓了几秒才再次动作起来。付雨宁像是隔空用声音控制住姜屿,他说:“慢一点。”“不行。”姜屿甘之如饴地听他恶劣的指令,心甘情愿被他牵动,但他抵抗不住熊熊燃烧且越来越失控的本能。再开口的时候,嗓子已经哑得不行了,他在低喘里求付雨宁:“宁宁……”付雨宁回应了一声“小屿”。就这两个字,这一声轻唤,足够燃烧掉姜屿的所有,沉入他的四肢百骸,侵蚀他的思想,抹杀他的理智。他又叫了一声“宁宁”,在对付雨宁最亲近的称谓里吸光所有氧气,抵达一切。姜屿深深叹了口气。付雨宁还坐在酒店办公桌前,望着g市夜深的璀璨依旧。他觉得自己像被泡进一滩温热的水里,那水不从别处来,是他自己融化了自己。像是经历一场立春,东风解冻。碎冰发出噼里啪啦的响动,在付雨宁的身体里彼此推搡、彼此碰撞一阵子,纷纷扬扬的开始融化。终于。那些封冻了不知道多少漫长岁月的神经,触觉和欲望,此刻都翻进一片潮湿温暖的泥土,铮铮地,要冒出千万岔新绿的小苗。宣告这具躯体仍旧年轻,莽撞,依然想爱,依然可以有充沛的欲望。酒店房间的空调温度明明很适宜,他却感觉浑身燥热,出了很多汗。更重要的是,他终于久违地,明确地,感觉到自己有些抬头的趋势。那些沉寂已久,疲惫松懈已久的神经,正在重新紧张和战栗起来,引向某种热烈。付雨宁得以知道,药物,心理疏导和自我调整,全都不如此刻,他唯一的岛屿向他吹来一阵温暖的飓风,涌来一道温暖的洋流。姜屿缓了一阵,有点好笑又有点心虚地对付雨宁说:“宁宁,我好像弄脏了你的床单。”他又问付雨宁:“你不想吗?”“嗯。”付雨宁没有抵抗,没有遮掩的承认。姜屿还想说什么,但付雨宁睁着那双有点潮红的眼睛,电脑屏幕上仍然亮着的excel表格像某种提示。“早点睡吧,我明天还要竞标,记得把床单换了。”姜屿不再得寸进尺,见好就收:“那你哪天回来?我去接你。”竞标当天,第一轮是技术标,三个案子公司内部都已经认认真真过了好几遍,策划同事上去讲稿,付雨宁在旁边候场,提问环节时配合同事解答一些实际落地执行和具体资源配置的问题。三场竞标的时间是错开的,付雨宁带着同事先比完小家电,又比了空净,剩下冰洗比较难伺候,由梁煜带队,付雨宁忙完也去听了现场比稿。三场竞标结束,方案没什么问题,讲稿也没什么问题,问答环节更是行云流水,结果不出意外,以两个第一一个和一个第三的技术标评分进了第二轮价格标环节。结果,这次的价格标和之前不同,竟然像拍卖一样每轮公开竞价。此前都是每个公司只提交两次资源报价,两版报价之间无非就是做一些让步的折扣或者资源组合的调整。但像这次这样的公开竞价,直接让刚刚比完的技术标和资源组合策略成了笑话。一轮一轮的比价,只看谁的价格压得更低,免费资源出的更多,竞到第二轮时,很多广告公司都纷纷选择了退出。最后只剩下一些体量特别大的公司,仗着自己现有的硬件和资源,以为可以做到无限的压低成本,却不想想这样一味的做低价格除了扰乱市场还有什么好处。还有就是些名不见经传的小公司,一味的压低报价,大有一副不赚钱也要拿下这单的气势,其实背后对成本和效果把控一点经验也没有。付雨宁和梁煜一开始时没想过要退出竞价,两个如此有经验的人坐在电脑前,一版又一版的现场改资源报价表,头脑清晰,手速之快,无论时间再紧张,excel表格依旧整齐漂亮。但改到某一秒,付雨宁和梁煜同时顿了,客户硬性的kpi指标在前,再这么报下去,别的公司不知道,但在他俩这里,就只能是消减资源的数量或者放弃资源的质量。效果与成本的天平已然摇摇欲坠,再这么砍下去,梁煜和付雨宁都觉得不可能真正保质保量地完成客户定下的kpi。所以付雨宁和梁煜一对视,梁煜立刻抬手就合上了两人面前的笔电。付雨宁也立刻拿出手机,安排ay给大家定今晚回c市的机票。接着,两个人就带着几个同事一起走出了正在竞标的会议室。走出客户气派的园区大楼,几个同事还摸不清状况,怎么原本势在必得的客户现在两个老板却突然说不要就不要了。

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