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第655章 天马行空（第2页）

后世营销学圈子里那些关于夏为销售人员多么赌命的段子，其实都是真的。比如

“9o年代初某市夏为销售经理，为了拿下市电信局的单子，听说电信局的某领导要学开车，就自己想办法借一辆吉普给电信领导练车。对方车技不行、冬天陷到泥坑里了，夏为销售经理就二话不说脱掉鞋袜直接带着小弟们踩在泥雪坑里把车推出来，还关照领导不用下车，外面下雪冷、髒，那领导还是个大胖子”。

在9o年代前期，能这样把客户伺候得比自己亲爹还亲的狼性销售魔，国内是不太找得出来的。

所以说，任正义那套让几万人誓死以命相赌的嗜血狼性，肯定有其独到之处。

要是顾骜擅自大改对方的股权结构，去占太多便宜，万一对方基层觉得“咱拚死拼活都是在为已经富的顾大老闆赚钱，那还赌命个屁啊，混混日子算了”，那岂不是得不偿失。

连任正义自己，后世都只在夏为佔了仅仅将近2的股权，自然是有其道理的。

顾骜还是讲点儿情怀的，对于后世本来就能靠自己的力量干掉国际先进同行的民族企业，顾骜也不是说不想稍微分一杯羹，但他不想因为自己的介入导致对方竞争力下降，整体实力反而不如原本历史。

顾骜赚钱赚得也够多了，君子有所为有所不为，不可能看到任何机会都插一脚的。

顾骜觉得，未来要想不影响夏为本身的内生性的、自的竞争力，他就算现在拉任正义一把、提供一点资金和资源上的支援、并换回一些股权利益。

那么，到2o1o年代，他自己最终的持股比例，最好也别过5，免得太扎眼。

5都不到的话，放在上市公司那就相当于连举牌公示都不用写的，可以随便隐形。任正义都拿2，他顾骜拿5也不算过分。

……

不过，在对方早期盘面还很小的情况下，如果顾骜只奔着“我只想要5”的心态去投资，那无疑动用不了多少钱，也不能靠自己的力量在合理範围内加夏为的成长。

顾骜也不可能说跟解决张仲谋问题时那样，靠给任正义的团队一个比较虚高的估值，来解决这个问题。

张仲谋毕竟是港商，而且此前是美籍华人，人家生活在一个有风投的环境里。

而任正义这次要创立夏为，可是纯种的内资企业，估值风投这一套，法律上都没有基础支援。

所以，顾骜跟任正义和平友好讨论了很久后，即使任正义表示“对于顾总有心投资并不反对，也乐于看到顾总引来更多外部资源、加早期展”后，暂时也商量不出一个妥善的办法来。

顾骜思忖再三，提出一个新的意向：“老任，你的创业思路，就是盯紧了做运营商业务么？我是说，以后在通讯电子领域，你就盯着邮电局这些单位供货？目前华兴在做的手机、寻呼机这些，你未来远期有没有考虑过涉足？”

任正义有些不解：“这个太远了吧，目前我肯定是先盯着交换机这个产品做好，技术有把握、市场站稳脚跟了，再说其他的。网路端和终端市场，目前我还看不透这个关係，没法给你一个答案。”

顾骜：“那这样吧，你暂时不缺钱，就先去做起来。哪一天要是缺钱了，你来找我，我也不图你这点股权，大家兄弟一场。我可以先给你私下籤一笔可转债，利息嘛，公事公办，比银行利息稍微高一点。

不过，可转债有可转债的好处，你要是赚了，还得上我的钱，你就还我钱好了，股份到时候还是你和大伙儿的。你要是暂时赔了，那就当是我接盘，套自己手里了，慢慢等你解套。”

顾骜说到这一步的时候，饶是任正义对资本运作没什么了解，也没什么好感，也觉得有些不好意思起来了。

后世互联网互掐最血腥的时候，小马哥的马仔罗硕韩，倒也给哔哔打车的程猥开出过异曲同工的条件、拚命拉对方接受投资。罗硕韩当时说的是“哔哔如果赚了，腾云投资照旧。哔哔如果赔了，腾云还给一个兜底回购价，把做赔了的创始人团队股部按照这个兜底价回购接盘”。

任正义隐约觉得没脸接受：“这怎么好意思呢？”

顾骜抬手制止对方的回绝：“先听我说完，我的设想是这样的。如果你觉得刚才的方案我太吃亏，那我再换一个

我可以做成普通投资，公司赚了之后，我的股权依然照旧实践。不过，未来如果夏为通讯要拆分业务，进军消费者终端设备领域，我希望可以把在原先总公司的大部分股权，转置到这家终端消费业务公司。至于依然主营运营商业务的那家子公司，我可以把综合持股压低到5以下。

只要你觉得行，具体的条款，我会想办法请香江律师过来帮忙参详，总能确保双方放心、而且所附条件足够长远监督。

你也知道的，我这个人一贯是做游戏机、学习机，现在还想做电脑，做晶片，我这辈子就是跟消费者业务打交道了，我不愿意跟做政府订单的生意纠缠过多，这不利于我个人的国际定位。相比之下，运营商业务这些政府订单的收益，我不是很在乎。”

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