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第三百零九章销售比赛（第1页）

“好咧。”李虎给她装了两斤奶，收了钱正打算走。

“等一下！”门内又出来个人，这一回却是个年轻的女孩。

女孩穿着白色的毛衣，淡蓝色的牛仔裤，脚蹬一双白色运动鞋，马尾辫在脑后随风飘着，看起来很清爽。她的五官也很好看，立体，眼睛深邃，像宝石一样闪闪发光。

“娟子，你干嘛啊？”老太太问。

“妈，你先进去。”女孩道。

老太太狐疑着进门，女孩则走到李虎车子跟前：“你这牛奶，都是新鲜的？”

“啊，新鲜的。”李虎点头。

“没兑水？”女孩盯着他。

李虎皱眉：“你侮辱我咧。”

“抱歉，我只是问问。”女孩道，“刚才那是我妈，她买的牛奶啊，是给家里人喝的。我爸说你的牛奶很香，所以我才来问问，没别的意思。”

嘴里这么说，她的目光充满审视和怀疑。刚才听爸妈说，这小伙子卖的牛奶很香甜，她也喝了一口，的确比市面上的所有品种都要醇厚。

但是，云海有这样高品质的牛奶么？以她目前的经验来看，很明显不存在。她很是怀疑，这小伙子在牛奶里添加了点什么。

“问完了？”李虎道。

“嗯。”女孩道。

“问完我走了，还得做生意呢。”李虎道。

“别啊，我问完了，事还没完呢。”女孩说。

李虎道：“你有啥事？”

“我是开甜品店的，需要大量的牛奶。原先是用本地奶农的奶，不过那奶质量很差，而且兑水。你的质量好，今天就给我店里送点去吧。”女孩说。

李虎没回答，女孩看他犹豫，皱眉不耐烦地说：“你还有什么好犹豫的？我这样的条件还不够么？你今天遇到我，算是你走大运了。要知道，我店里一天可以消耗一百多斤牛奶，你家养的奶牛一天能产一百斤奶么？跟我合作，你一家老小的开销可就都出来了。否则，你这些牛奶只有倒掉的份吧。”

女孩心里想，看这个小伙子，估计是农村的。一车就拉三桶，看样子是自家奶牛产的。我这一天要他一百斤，可给他解决了大问题呢。

而且，牛奶行业的行情，她多少也知道一点，乳企不景气，竞争压力大，散户奶农们牛奶的收购价都只有一块五。所以，现在大街上才多了几家像这个小伙子这样沿街叫卖的奶农。

在她看来，能够遇到自己这样的大主顾，是李虎的福气，故而忍不住就摆出救世主的姿态。

李虎偏偏最不喜欢这种姿态，他可不需要别人救助。

“好啊，你生意不错。”李虎说完，踩油门就要走。

女孩傻眼了：“哎你啥意思？”

“没啥意思啊，我得做生意，不好意思。”李虎道。

这个女孩，从一开始就把姿态摆的高高的，仿佛谁欠她一样，一看就是从小娇生惯养，没吃过苦的人。

李虎可没必要给这种人买单，他忙着呢。

“你！”女孩气得脸色通红，“你站住，我要跟你做生意。”

李虎驶出十几米远，才慢慢地停下。女孩追上前去，拍着车厢道：“有你这么做生意的么？”

“有你这么做生意的么？跟人做生意，干嘛吆五喝六的？我又不欠你的。”李虎道。

女孩这才意识到，原来是自己的态度有问题。她脸一囧：“不好意思，平时习惯了，工作忙，说话就大声了点。”

“工作忙跟说话大声有关系么？”李虎道，“你要牛奶？我这里只有三十斤。”

“为啥？我看你是一桶三十斤。”女孩道。

“其中一桶呢，是我同事的，他负责销售。另外一桶呢，今天我要送到福利院，给那些小朋友喝。”李虎道。

女孩愣了一下，没想到这小伙子还有这份爱心呢。她道：“那你先把这三十斤给我送去吧，就在步行街东十字路口拐角，拾光甜品屋，直接送过去，就说是我……哦，我叫向娟，直接跟店长说是我订的，让她给你钱。”

“价格呢？”李虎道。

向娟道：“不是两块？”

“那可不行，两块是我促销的价格，我这牛奶的品质，你回去问问老人家就知道了，绝对比进口奶都好。”李虎道，“正式销售，我的定价是不低的。至少要六块钱一斤，不过看你要的多，我可以给你便宜一点，五块。”李虎伸出一个巴掌。

“你怎么不去抢呢？”向娟气的脸发白。

“别这么生气了，你原先的奶价也不低吧？三块八，我没说错吧？而且那供奶商还兑水，让你平白无故损失了不少顾客，对不对？”李虎道。

向娟吃惊地问：“你怎么知道？”

“姑娘，我是做这一行的，能不把县城的行情打探清楚么？”李虎笑了，“你要不要？不要我可走咧。”

他之前虽然不认识向娟，但是把每一个鲜奶吧、西点屋、甜品店的用奶量和进货价都打听清楚了。功课做的非常充分，所以现在才有底气在这里和人讨价还价。

“要，送去吧。”向娟咬牙道，“不过你最好别做手脚，不然我会告你欺诈。”

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