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第1480章 初定发展战略（第1页）

曹玉娟的病情恢复速度远超预期，让萧明月心底颇为惊喜。

与此同时，桃胶膏厂第五条生产线正式全线启动，厂区彻底进入满负荷运转状态，产销两旺、订单稳定，彻底摆脱了前期的产能压力。

萧明月心中了然：桃胶膏厂如今已经步入稳定盈利期，基本无需操心。眼下明升服饰真正的短板，是产能严重不足、线下销量已经冲顶、线上销量大增。

她正凝神梳理公司现阶段问题，办公室门被推开，康月娇大步走了进来，径直端起萧明月刚喝过的水杯，仰头猛灌了一口，一脸苦不堪言。

“明月，我算是熬出头又掉坑里了。以前是曹玉娟天天追着我催货，现在换成徐知微，一天八遍追进度，催得我连喘口气、上厕所的功夫都没有！”

萧明月抬眸，淡淡问道：“前几天我们筛选的那几家外协代工厂，推进得怎么样了？”

“已经敲定两家开始试产，袁冬丽带着品控部全程跟进质量。”康月娇无奈叹气，“质量初步过关，没出大问题，可就算两家同时开工，整体月产能依旧缺口巨大。”

“还差多少？”

“每月至少差六百万产值的货，填不上！”

萧明月闻言沉默片刻，若有所思：“我们现在还有承接天福隆的代加工订单吗？”

“早就停了。”康月娇摇头，“宋远山几个月前就主动打电话，把所有转给我们的产能全部撤走了。”

听到这话，萧明月心中涌起一阵由衷的感慨。

她清晰记得前几年明升服饰最难熬、工人闲置、订单断层的时候。是宋远山二话不说，关停自己两家合作工厂，把全部产能转给明升，硬生生保住了厂里工人的岗位，帮明升撑过了最难的低谷期。

如今明升做大、订单暴涨、产能告急，他又果断撤走产能，不占明升半点红利、不拖泥带水，把空间完全留给明升自己发展。

人情冷暖，利字当头的商圈里，宋远山这般雪中送炭、功成身退、默默扶持的朋友，实在难得。

正思忖间，徐知微推门而入，目光先落在康月娇身上，笑着打趣：“康总看着倒是清闲自在，我那批急单的入库时间，能给个准信吗？”

康月娇哭笑不得：“知微，你真是得了曹玉娟的真传，催货的本事一模一样！能不能暂时放过我？”

徐知微摊手：“当着老板的面摸鱼不合适吧？”

“太合适了！我得喘口气！”

“可客户不让我们喘气，客服部天天被催单催得焦头烂额，投诉都快堆成山了。”

萧明月抬手打断二人的玩笑，语气沉稳笃定：“你们两个都别急。康大姐，尽快敲定剩余代工厂，把外协产能彻底铺开，先稳住眼下的供货缺口。”

“我马上带人过去对接洽谈！”康月娇立刻起身出门。

办公室只剩两人，徐知微刚准备汇报部门工作，萧明月却率先开口：“新来的实习生张小雨，表现怎么样？”

“非常亮眼。”徐知微由衷夸赞，“名校出身，悟性高、上手快、执行力强，一点新人的生涩感都没有。”

萧明月微微点头，心中颇多感触。

回想几年前，明升初创艰难，薪资一般、住宿简陋，别说名校毕业生，就连普通大专生都不愿意入职。如今公司规模扩大、福利完善、住宿薪资体系全面升级，越来越多返乡的优质大学生主动投递入职。

所谓筑巢引凤，从来都不是一句空话。

“你多带带她，多关照一点。”萧明月轻声叮嘱。

徐知微微微诧异：“萧总，您向来对所有员工一视同仁、从不特殊对待，今天怎么特意交代我照顾她？”

萧明月淡淡一笑，顺势转移话题：“没什么特殊原因，顺手提点一句。说说你部门现阶段的整体情况。”

徐知微压下疑惑，认真汇报：“目前市场部整体运转稳定，李梅和冯干负责的线上渠道，近期销量爆发式增长。我明显感觉到，市场重心正在快速往线上倾斜，线下直营店、实体专柜的销量越来越乏力，增长几乎停滞。”

萧明月眼底神色凝重：“这件事我已经和陈总、宋雨生沟通过了。我准备近期召开高层会议，专门研讨线上线下渠道转型、定价策略、渠道重心调整的核心问题。”

翌日上午九点，明升服饰总部大会议室座无虚席。

本次会议由萧明月亲自主持，参会人员覆盖公司核心管理层：陈明远、陆清风、宋雨生，康月娇、徐知微、林巧音、李梅、蒋干、冯涛等。

萧明月特意安排张小雨全程负责会议记录、整理纪要。

小姑娘穿着干净整洁的工装，坐姿端正，手里握着笔、摊开记录本，神情认真专注，全程一丝不苟，安静列席。

会议正式开始，萧明月开门见山，直奔主题。

“今天召集大家开会，只有一个核心议题：明升服饰线上线下渠道格局调整、市场走向、定价策略优化。目前行业趋势变化极快，线下增长疲软，线上流量爆发，我们必须提前布局、及时转型。

首先，由李梅、蒋干，汇报线上销售的现状、优势、短板以及接下来的市场预期。”

两人闻言，先后起身发言。

李梅思路清晰，率先开口：

“从近半年后台大数据来看，线上销量逐月递增，增速远超线下门店。一百五十元以内的平价基础款、刚需款服饰，转化率极高、复购稳定、几乎零库存压力，是目前公司最稳的利润板块。

但短板非常明显：高价款式完全卖不动。两百以上销量断崖式下跌，五百、千元级别的精品款、设计款，线上月销寥寥无几，基本属于滞销状态。”

紧接着蒋干补充：

“我负责直播间和电商活动板块，感受更深。消费者的线上消费心态非常固定：线上图便宜、图性价比、图方便，线下图质感、图体验、图档次。

客户愿意在线上买基础通勤款、日常打底款，绝不会在线上花大价钱买高单价衣服。高端款式没有试穿、没有质感体验、没有门店服务支撑，线上完全没有市场。

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