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第138章 第 138 章 她不在乎旁人眼光但（第1页）

第138章第138章她不在乎旁人眼光，但……

她不在乎旁人眼光，但她不能让重名誉的萧家人背上“吃义女软饭”的名号擡不起头。

更何况她只是“创意总监”，只管出方案，大部分具体的活儿都是人家兴盛湖的几个盯着的。

她拿一成，也知足。

反倒是柳嫣没吭声，眉头轻锁。

苏榛问：“柳姐姐，可是还想到了什麽？”

柳嫣也不藏着掖着，爽快地说：“咱们打算跟东市较较劲丶打打擂台，自然有自己的优势，不过短板也明摆着。最显眼的一个弱项就是路程，游人们大老远跑过来，路上差不多得花一个时辰。要是玩得晚了些，回城都来不及，那就只能在兴盛湖住一晚。这麽一算，成本可就高了不少。这对咱们招揽游人，绝对是个大难题。”

苏榛点头认可：“我心里倒有个主意，不过单靠一家，肯定是办不成事儿的。”

赵海岳性子直，说话也快：“苏娘子，有啥想法不妨直说。”

苏榛清了清嗓子，接着说：“其实大家夥儿心里都明白，等游人多起来了，咱们在座的人都受益。我想着，要不要合夥雇些专门的车马，在白川府城和这儿往返跑，免费接送游人。这样一来，既能解决游人的路程困扰，说不定还能吸引更多人来玩。”

“免费？”项松怔了下，“平时白川府的人来咱们这儿采买年货，车马费至少得三五十文呢。”

苏榛郑重点头：“重点就是免费。想想看，即便游人去城里的东市，通常车马费也得花个几文的。而市集期间来咱们这儿有专车在指定地点等候，甚至还免费了。想想看，游人心理的角度，会觉得光是坐趟车都赚了三十文。有这三十文，能多买多少条鱼呢。”

“可是咱们也请不起那麽多的车马啊。”赵海岳问着。

苏榛摇了摇头，“咱们不是按游人数量去雇足车马，只需在闹市区定个集合地，比如可以雇十辆甚至二十辆的驴车，立个显眼的牌子，写上‘兴盛湖免费专车”。

然後每日固定时间发车，比如往返二十趟的班次。

这是展示咱们欢迎游人的态度。几位想想，一来是白川城那麽大，也不见得所有游人都会为了省几十文钱，跑去集合地的；

二来，没去集合地的，咱们可以设置车马补助费。举例，比如每人补助五文或十文，每家补助设个上限，比如上限三十文。具体金额可以请帐房再算一下。其实无论五文还是十文，说直白一点，我们只是让出营业额的小利而已。”

项松有些担忧，“那会不会有人就图这免费车过来了，然後一文钱都没花就走了？”

柳嫣扑哧一笑，“按以往来购置鲜货的人来看，这样的人应该不多。”

苏榛也笑了：“就算有这样的人，又如何呢，起码给咱们的场子赚了人气。项大哥，在总预算本就不够的情况下，我们是值得试一试的。想想看，就算每人补助十文，千人的数量，每天也仅需十两银子，怕什麽？”

项松恍然大悟，眼睛一下子亮了起来，嘴角上扬，乐呵呵地说道：“是哦，才十两！我就不信来了一千人，都一文钱不花！咱这免费接送，再加上点儿小补贴，就算有人想占便宜，也不可能人人都这样吧，总能招揽不少真心来游玩消费的。”

赵海岳手轻轻抚着胡须，微微点头，眼神中透着认可：“是这麽个理儿，我同意。就冲这能给咱聚人气丶揽生意的主意，也值得一试。”

盛重云在一旁静静听着，见大家意见一致，他自然也不会有意见，微微思索後，便开口敲定：“那这笔预算就暂定为一百两吧，後续要是情况有变，再做调整。”

而盛家来的几人相互交换了个眼神，更是心里对苏榛这“未来主母”愈发的赞赏。

区区百两，能想出能盘活生意丶拉拢客源的妙招，既贴心地解决了游客路程上的难题，又巧妙地拿捏住了成本与收益的平衡，不愧是能当家管事的料子。

苏榛倒没想到盛家人是如何看待她的，此刻她毕竟是整个活动的“创意总监”，是智囊，满心都扑在生意筹划上，压根顾不上那些旁的心思。

直接清了清嗓子，继续说着：“接下来就进入大夥儿最喜欢的环节吧，咱们预估一下收入来源！毕竟，咱做这一摊子事儿，最终目的还是盈利，得心里有数才行。”

这下子，所有人眼睛都发光了……

苏榛详细解释：“这第一项呢，就是摊位租金。之前我去通泰牙行打听过，我也不知道这牙行哪来的自信，开口就是每摊每日收三百文丶另还要二成的营业收入呢。”

这话说的，语气就颇有些“阴阳”了，眼神还似有若无的瞟了眼盛重云。

盛重云被这突如其来的一眼盯得心虚，脸上瞬间浮现出四个大大的问号，心里直喊冤：真的不关我事……

在座的其他人瞧着这场景，心里都憋着笑，可又顾及着场面，没好意思笑出声，只能一个个屏气敛息，静静听着。

苏榛继续说着：“这摊位归根结底可是兴盛湖的，所以我想，到底收多少合适，还得按几位东家的意见为准。咱们得商量出个既能让摊主接受，又能保证咱们盈利的价钱。”

项松一听这话，顿时面露难色，让他出把子力气丶跑个腿啥的，肯定没问题，可一涉及到坐下来商议成本丶利润这些精细事儿，他就头疼不已。索性心一横，直接把问题抛给柳嫣：“这我是真不懂，柳东家，您见多识广，觉得收多少合适？要不您给拿个主意？”

柳嫣见衆人目光齐聚自己身上，也深知此事自己责无旁贷。她微微低头，沉思片刻，“以咱兴盛湖为例，不同地段的摊子，每日租金是十几文丶到几十文不等；比如据我所知，靠近码头和官道的地方，人流量大丶货物交易量大，摊位费可达近百文。那咱们的市集规划得这麽好，收个五十至百文应是没问题。各位觉得呢？”

苏榛想了想：“或者可以这样，先把整个嘉年华的摊位图仔仔细细地绘制出来，按照地段的优劣来区分定价。人流最旺的那些核心地段，定每个摊位每日百文。

从这些核心区域往外，摊位费也依次下降，最低定为五十文。

如此一来，既能保证优质地段的商业价值，又能照顾到那些手头不宽裕丶经营小本生意的摊主，各取所需，大家觉得怎麽样？”

其馀人仔细盘算了番，都点头认可。至于摊位分成，东市那种要分两成肯定是狮子大开口。经商议，几家东家一致决定不收分成。

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