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068 你再说说我怎麽让你幸福了（第1页）

068“你再说说，我怎麽让你幸福了？”

与家乐福的合作正式拉开帷幕。作为新入驻永城的国际商超，家乐福正值开业热潮，收银台前的长龙从早排到晚，生鲜区的推车碰撞声此起彼伏，人气不可谓不旺。李渔歌和林熠站在超市入口处，望着如潮水般涌入的顾客，胸中涌动着难以抑制的期待。他们美滋滋地想，醉泥螺和蟹糊作为永城人民最喜爱的传统下饭菜，怎麽可能会愁销路？然而，第一周的销售数据就给他们浇了一盆冷水——醉泥螺平均日销仅60瓶，蟹糊还不足50瓶，连当初在润和单家门店的一半都不到。“怎麽会这样呢？”李渔歌十分困惑。林熠也有些摸不着头脑：“家乐福的客流量是润和的五六倍，按道理销量应该更好才对。”两人站在海味区，仔细打量着眼前的货架。整个区域只有12个单品，醉泥螺和蟹糊各有三个品牌，除他们之外，一个是上海老字号，另一个是永城本地家喻户晓的老牌子。而他们的价格，比其他两个稍微贵了那麽一点点。正当两人愁闷之际，家乐福的销售经理张天也主动找到了他们。“说实话，你们作为新品牌，定价有些偏高了。”张天翻看着销售数据，“和其他两个老牌子摆在一起，确实竞争力不大。”李渔歌忍不住反驳：“定价高是因为我们原材料选得好，这部分成本就比别人高。”“我理解。”张天笑着打断她，“但再好的産品，卖不出去也是白搭。消费者连尝试的机会都不给，怎麽知道你们的质量好？”林熠若有所思地问：“张经理有什麽建议吗？”“这样吧，我们尝试做一个促销活动，我可以给你们安排中央通道的特展位，你们把零售价调低些，我们商场这边也适当做些让利，先让産品动销起来，把知名度打出去再说。”“您觉得降到多少合适？”林熠追问。张天拿起一瓶醉泥螺掂了掂：“这一瓶，你们的成本大概是多少？”李渔歌算道：“280克装的，光算原料丶包装，每瓶成本就要差不多6块钱，还不包括人工丶运输和场地。”林熠接话：“我们现在卖16.8元，竞品是15.8元和16.5元，您看降到13元左右行吗？”…

与家乐福的合作正式拉开帷幕。

作为新入驻永城的国际商超，家乐福正值开业热潮，收银台前的长龙从早排到晚，生鲜区的推车碰撞声此起彼伏，人气不可谓不旺。

李渔歌和林熠站在超市入口处，望着如潮水般涌入的顾客，胸中涌动着难以抑制的期待。他们美滋滋地想，醉泥螺和蟹糊作为永城人民最喜爱的传统下饭菜，怎麽可能会愁销路？

然而，第一周的销售数据就给他们浇了一盆冷水——

醉泥螺平均日销仅60瓶，蟹糊还不足50瓶，连当初在润和单家门店的一半都不到。

“怎麽会这样呢？”李渔歌十分困惑。

林熠也有些摸不着头脑：“家乐福的客流量是润和的五六倍，按道理销量应该更好才对。”

两人站在海味区，仔细打量着眼前的货架。整个区域只有12个单品，醉泥螺和蟹糊各有三个品牌，除他们之外，一个是上海老字号，另一个是永城本地家喻户晓的老牌子。而他们的价格，比其他两个稍微贵了那麽一点点。

正当两人愁闷之际，家乐福的销售经理张天也主动找到了他们。

“说实话，你们作为新品牌，定价有些偏高了。”张天翻看着销售数据，“和其他两个老牌子摆在一起，确实竞争力不大。”

李渔歌忍不住反驳：“定价高是因为我们原材料选得好，这部分成本就比别人高。”

“我理解。”张天笑着打断她，“但再好的産品，卖不出去也是白搭。消费者连尝试的机会都不给，怎麽知道你们的质量好？”

林熠若有所思地问：“张经理有什麽建议吗？”

“这样吧，我们尝试做一个促销活动，我可以给你们安排中央通道的特展位，你们把零售价调低些，我们商场这边也适当做些让利，先让産品动销起来，把知名度打出去再说。”

“您觉得降到多少合适？”林熠追问。

张天拿起一瓶醉泥螺掂了掂：“这一瓶，你们的成本大概是多少？”

李渔歌算道：“280克装的，光算原料丶包装，每瓶成本就要差不多6块钱，还不包括人工丶运输和场地。”

林熠接话：“我们现在卖16.8元，竞品是15.8元和16.5元，您看降到13元左右行吗？”

张天摇摇头：“老品牌有口碑溢价。小幅度降价对消费者不够有吸引力，我建议直接做到9.9元一瓶。”

“这麽低？”李渔歌有些意外。

“既然搞促销，就得一鸣惊人。我去向领导请示，看能不能把供货价定在9.5元，给你们最大的支持。”张天补充道，“还有，中央通道的特展位也是要钱的，十天的租金是2000元，你们考虑下，是否值得投入。”

张天离开後，林熠立马对李渔歌道：“我觉得这个方案值得一试。”

“可是，9.9也实在太低了，我们在菜市场门口摆摊的时候都没卖到过这麽低。”李渔歌很是犹豫，“其他单子，还有好些货款没结，如果这边价格压到这麽低，我们资金压力很大。再说，特展位的租金也不便宜呢。”

“可按现在的销量，我们照样赚不到什麽钱。”林熠分析道，“而且我觉得这个张经理是真心想要帮我们，9.5的供货价，商场只赚4毛钱，图啥？这麽低的利润，显然不是为了短期牟利，我们不妨试试他的建议。”

李渔歌仔细思考了一番，觉得林熠说得很是在理。如果继续维持现在的销量，不仅打不开市场，资金压力恐怕也会越来越大。

她下定决心道：“好，既然要试，我们干脆租二十天的特卖位？十天时间太短，恐怕还没让足够多的顾客认识我们，活动就结束了。”

林熠笑道：“我也正有此意。”

说干就干。李渔歌当即取了四千元现金缴给卖场，张天隔日就在中央通道最显眼的位置给他们安排了特卖区，醒目的红色价签上标着“醉泥螺9.9元瓶”“蟹糊15.9元瓶”的字样。

李渔歌重操旧业，套上家乐福的促销马甲，在现场热情地招呼顾客试吃。没想到，效果竟是立竿见影——首日醉泥螺和蟹糊的销量就突破了300瓶，第二天飙升至500瓶。到了周末，量更是创下单日销售1500瓶的惊人记录。

销量暴涨带来的是巨大的配送压力。为了保证货架不断供，于晓航开始在永城与蛟川之间不断往返奔波。林熠更是身兼数职，上午是送货员，下午是理货员，高峰期还要充当促销员。虽然忙得脚不沾地，但看着节节攀升的销量，每个人的心里都别提有多高兴了。

又结束了一天的忙碌，李渔歌和林熠拖着略显疲惫的身躯，并肩走在回家的路上。

到了小区门口，一眼就看见馄饨摊的大桶咕噜咕噜冒着热气，林熠提议道：“肚子饿不饿，要不要去吃碗馄饨当宵夜？”

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