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037 做生意的哪会嫌机会多（第1页）

037“做生意的，哪会嫌机会多？”

这个新年，沈杰过得格外糟心。他原以为，放沈莉去搞个实验，不过是小打小闹，掀不起什麽风浪。可谁曾想，她竟然还藏了後手。短短两个月，李渔歌的産品销量一路飙升，把其他同类産品远远甩在身後。沈莉雷厉风行，直接砍掉了末位两家海味供应商——偏偏这两家，都和他关系匪浅。这事自然就闹到了他跟前，可供应商的筛选和管理本就是沈莉的权责范围。面对一沓沓实打实的销售数据和客户反馈，她做得有理有据，沈杰纵是心里窝火，却也挑不出半点毛病。更令他恼火的是，不少厂家见李渔歌这套打法成效显着，纷纷要求派出驻场推销。这套当初被他亲自否决的提案，如今却像雪花般地堆到他的案头，简直像被人当衆打了耳光，面子里子都挂不住。更别提几个老供应商，竟直接把状告到了沈润和那儿。老爷子虽放权已久，但近日接连收到旧部诉苦，也来了兴致，这几日见着他，总要问问市场情况，简直问得他後背发凉。与沈杰的焦头烂额相比，沈莉自是春风得意。她甚至不需要再费心推动什麽，市场的反响已经替她扫清了障碍——有时候，最好的策略就是让事实说话。那些曾经需要她据理力争的提案，现在反倒成了别人求着要加快落实的项目。近日，她回家吃饭的频率明显高了许多。果不其然，饭桌上沈润和率先开口：“你还真是一石激起千层浪，这两天好几个老夥伴来找我，也要求有这个待遇。”沈莉夹了一筷子清蒸鲈鱼，故作漫不经心：“是吗？那真是没想到呢。”“少来这套。”沈润和笑着戳穿她，“这本来就是你计划好的吧？”沈莉也不装了：“爸，那您觉得我这计划好不好？”沈润和笑道：“我听说前阵子你在会上力推这个方案，被你哥连否了三次？你这一手‘以退为进’，倒是直接把你哥将军了。”“我哪是为了将我哥，还不是为了超市好？”沈莉道，“哥不采纳我的意见，我就只能先做个小范围的试验，但是您看，现在连供应商们都坐不住了，这还不能说明问题吗？”沈莉索性放下筷子：爸，麦德龙丶家乐福都已经开到杭城了…

这个新年，沈杰过得格外糟心。

他原以为，放沈莉去搞个实验，不过是小打小闹，掀不起什麽风浪。可谁曾想，她竟然还藏了後手。短短两个月，李渔歌的産品销量一路飙升，把其他同类産品远远甩在身後。沈莉雷厉风行，直接砍掉了末位两家海味供应商——偏偏这两家，都和他关系匪浅。

这事自然就闹到了他跟前，可供应商的筛选和管理本就是沈莉的权责范围。面对一沓沓实打实的销售数据和客户反馈，她做得有理有据，沈杰纵是心里窝火，却也挑不出半点毛病。

更令他恼火的是，不少厂家见李渔歌这套打法成效显着，纷纷要求派出驻场推销。这套当初被他亲自否决的提案，如今却像雪花般地堆到他的案头，简直像被人当衆打了耳光，面子里子都挂不住。

更别提几个老供应商，竟直接把状告到了沈润和那儿。老爷子虽放权已久，但近日接连收到旧部诉苦，也来了兴致，这几日见着他，总要问问市场情况，简直问得他後背发凉。

与沈杰的焦头烂额相比，沈莉自是春风得意。她甚至不需要再费心推动什麽，市场的反响已经替她扫清了障碍——

有时候，最好的策略就是让事实说话。那些曾经需要她据理力争的提案，现在反倒成了别人求着要加快落实的项目。

近日，她回家吃饭的频率明显高了许多。

果不其然，饭桌上沈润和率先开口：“你还真是一石激起千层浪，这两天好几个老夥伴来找我，也要求有这个待遇。”

沈莉夹了一筷子清蒸鲈鱼，故作漫不经心：“是吗？那真是没想到呢。”

“少来这套。”沈润和笑着戳穿她，“这本来就是你计划好的吧？”

沈莉也不装了：“爸，那您觉得我这计划好不好？”

沈润和笑道：“我听说前阵子你在会上力推这个方案，被你哥连否了三次？你这一手‘以退为进’，倒是直接把你哥将军了。”

“我哪是为了将我哥，还不是为了超市好？”沈莉道，“哥不采纳我的意见，我就只能先做个小范围的试验，但是您看，现在连供应商们都坐不住了，这还不能说明问题吗？”

沈莉索性放下筷子：爸，麦德龙丶家乐福都已经开到杭城了，等这些外资巨头杀进永城，整个行业都要重新洗牌。我们要是不自我革命，以後就是别人革我们的命。”

“说得还怪吓人的。”沈润和笑笑，“那你说说，我们还应该怎麽革命？”

“改革采购体系，升级卖场体验，建立会员系统，提供个性服务，要改进地方多了。”

捕捉到父亲脸上认真的神情，沈莉坐心中一喜，坐直了身子，索性将自己在心底反复琢磨的想法和盘托出，从外资超市的先进经验，到本地超市的竞争布局，从货架陈列丶库存周转，到会员管理丶损耗控制，甚至每个建议都带着精确的数据支撑。

沈润和静静地听完，沉默良久，笑道：“只让你当个供应链总监，确实是有些屈才了，你哥要是也能有你这份心思和眼光就好了。”

沈莉在心里暗自腹诽：要不是您这些年明晃晃的偏袒，他哪能这般高枕无忧？

可开口时却换了一副温顺的语气：“不屈才，就是不在其位，无法谋其政。如果爸觉得我讲得有道理，就跟哥念叨念叨，他不听我的，您的话他总归还是听的。”

沈润和琢磨了一会儿，问：“管了这麽久供应商，想不想再干些别的？”

沈莉还没讲话，母亲黄萍立马打岔道：“你可别再给她压担子了，现在就忙成这样，再干点别的，怕是这辈子都不用结婚了。”

沈莉简直气不打一处来。

这两年，父亲把大权都交到了哥哥手上，从未真正考虑过她，好不容易铺陈到这里，居然又被母亲扯回到这种话题上。

沈莉强忍怒火，深吸一口气：“妈，这是两码事，您不要混为一谈。”

黄萍却不以为然：“怎麽是两码事？人的精力总是有限的，你在这头放得多了，那头自然就顾不上。女人呐，最终还是要找个好归宿的，免得到最後孤孤单单一个人。”

沈莉冷笑：“哥倒是不孤孤单单一个人，他身边是人太多，这你们就没意见？”

“这孩子，说你呢，扯你哥干什麽！”黄萍不满道，“捕风捉影的事，你少听外人瞎说。家里不许提啊，听见没，免得惹你嫂子不高兴，两人又要闹矛盾。”

沈莉更觉得好笑：“他们俩闹矛盾，倒是我的不是了？”

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