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031 女人家的突发奇想（第2页）

话一出口才惊觉唐突，那阿姨诧异地打量了她几眼，反而摆摆手走了。更揪心的是瞧见顾客毫不犹豫地拿起别家的産品，她急得直绞手指，却也只能眼巴巴地看着。

日子久了，超市的几位值班经理难免对她印象深刻。值班经理老陈有回打趣道：“李老板，要不我给您申请个工牌？您这出勤率比我们店员都勤快了。”

旁边的几位店员听了，也跟着笑了起来。李渔歌耳根发烫，脸上一红，可尴尬之馀，她却在心里反复琢磨起陈经理的这句玩笑话，觉得这或许也不失为一个可行的办法。

怀揣着这样的念头，她又敲开了沈莉的门。

推门而入时，沈莉正埋首在一堆报表中，听见动静头也不擡：“试销期还没结束，数据都没出来，你回去等消息就是了，来找我干什麽？”

“沈总。”李渔歌轻轻关上门，“我不是来催结果的，就是有一些不成熟的小想法，想跟您汇报一下，不知您是否有时间听一听？”

沈莉这才擡起头：“来都来了，说吧，什麽想法？”

李渔歌赶紧道：“沈总，不瞒您说，这些日子我只要一有空，就来咱润和超市呆着。看到顾客选购我的産品，我就开心，要是看到他们买了别家的産品，我就难受，心情竟然比备货时还要紧张许多。”

沈莉早有耳闻，原本紧绷的眉头稍稍舒缓了些：“听说你这几天把值班经理都烦得够呛？”

李渔歌不好意思地笑了笑：“给他们添麻烦了，不过通过这几天的蹲守，我也发现一些问题。”

沈莉挑眉：“什麽？”

“好几次，我看到有几个顾客在犹豫，就忍不住向他们推销。可醉泥螺和蟹糊都装在瓶子里，看不清样子，闻不到味道，更尝不到口感，口说无凭，效果就差了许多。所以我就想，能不能在産品旁边设置一个试吃台？这样一来，顾客就会有更直观的感受，也能大大增加购买的可能性。”

沈莉听着，身体不由自主地稍稍坐直了些，目光专注地看向李渔歌，示意她接着说。

“还有，我觉得最关心産品销量的，除了超市，肯定是我们这些厂家。所以我琢磨着，不知道超市能不能给我发一件你们的工服？这样我就能光明正大地推销産品了，顾客也不会觉得唐突。”李渔歌停顿了一会儿，补充道，“我不要工钱的，和其他店员也不冲突，不知道符不符合超市的规定？”

李渔歌说完，沈莉就陷入了长久的沉默，眼中满是复杂的情绪。

她着实没有料到，仅仅凭着在超市里蹲守的短短几天，李渔歌竟能提出这般建议，而这些想法，恰恰击中了她的内心。

今年上半年，麦德龙超市强势入驻杭城，作为首家踏入本省的外资超市，它带来的冲击无疑是巨大的。沈莉敏锐地察觉到了危机，第一时间便前往观摩学习。

她潜伏在麦德龙内，仔细观察着它的销售方式，揣摩着它的管理思路，颇有所得。其中，让她觉得见效最快丶成本最低的，就是现场试吃试用与厂家驻场推销的模式。

正如李渔歌所言，没有人能比厂家自身更在意産品的销量，也没有人能比他们更熟悉自家的産品，他们亲自来推销，效果自然是普通超市店员难以企及的。

而且，当几个售卖同类竞品的推销员同时在场时，他们之间自然形成了一种竞争态势。大家你追我赶，各显神通，将超市的整体氛围烘托得非常热闹，极大地提升了顾客的关注度。

更难能可贵的是，厂家派驻推销员，无需超市承担额外的人力成本，对于超市而言，简直是躺赢。

回来後，她不止一次在总经理办公会上提出这些想法，试图推动超市进行改革创新，以更好地应对日益激烈的市场竞争。但遗憾的是，她的提议每次都被驳回了。

每当这时，她就恨自己只是个供应链总监，职位不够高，权力有限，无法伸手其他领域。而那个手握决定权的人，却偏偏看不到危机，依旧沉浸在高枕无忧的黄粱美梦中。

凭什麽她的方案总被当作“女人家的突发奇想”？凭什麽不懂居安思危的人可以安稳地坐在决策位上？凭什麽她这麽努力，就只能当个“小沈总”？

见沈莉长久没有反应，李渔歌有些慌乱，尴尬道：“沈总，不好意思，我是不是讲错话了？”

沈莉回过神来，摇摇头，难得正眼打量了她一番：“这些主意，梁灿教你的吗？”

“梁总？”李渔歌一愣，摇头道，“没有，她很忙的，我不好意思总去打扰她。”

“所以都是你自己想的？”

李渔歌点点头，见沈莉的神情并不排斥，试探道：“沈总，您觉得可行吗？”

岂止是可行，简直太可行了！

沈莉咬了咬牙，只恨超市营销不归她管，而现在的营销总监，正是他哥的跟屁虫，完全不把她的话放在眼里。

沈莉沉思片刻，擡起头对李渔歌道：“明天一早，你再来找我，我给你答复。”

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