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026 又变成穷光蛋了啊（第1页）

026“又变成穷光蛋了啊。”

这两周，李渔歌忙得脚不沾地。一边重新整顿生産车间，一边联系厂家赶制新的玻璃瓶和标签，其中最棘手的，还是水産公司那边。以往给饭店供货时，饭店对于挂靠资质的审查并不十分严苛，何凯在自己的职权范围内，许多事情能通融就通融了。但如今需要出具《分装车间备案证明》，这就超出了何凯的能力范畴。为了这件事，何凯多次去找分管副总请示汇报，可那位副总顾虑多多，不肯轻易答应。既然办公室里谈不成，何凯只能另寻机会，叫上几个人作陪，专门组了一个酒局。酒桌上，李渔歌堆着笑容，一边介绍自家産品的独特优势，一边详细阐述这条路走通後能给水産公司带来的好处。副总虽听得饶有兴致，但依然不肯松口。直到酒过三巡，他泛红的耳尖终于微微松动。李渔歌趁着酒酣耳热丶气氛正浓之时，又不动声色地将事先准备好的“信封”悄悄塞进他的公文包中，这件事才算是彻底办成。这场酒局下来，李渔歌更加领悟到，酒文化的本质不过是权力的另一种形态。上位者举杯是恩赐，下位者干杯是本分。弯腰的弧度丶杯沿的高度丶眼睑垂落的分寸，下位者只有把姿态摆得足够低，让上位者看到你的诚意和“懂事”，才可能侥幸获得一丝机会。李渔歌打心底里厌恶这种应酬方式，但她有资格说不吗？显然没有。相反，她在洗手间吐得昏天黑地时，看着镜中双眼通红的自己，居然会觉得既狼狈，又庆幸。两周後，李渔歌带着全新的样品和全套的手续，再次敲开了沈莉的门。沈莉扫了她一眼，依旧像上次一样，带着审视与挑剔，毫不客气地从头到尾仔仔细细检查资质材料和样品包装。可这次，居然没有发现半点纰漏。检查完最後一项，沈莉摘下眼镜，镜腿在桌面上敲出清脆的“咔嗒”声：“看来这两周下了不少功夫。”李渔歌暗暗松了口气，忙不叠地打开样品罐子，用筷子夹出一点醉泥螺和蟹糊，放在小碟子里，双手捧着递到沈莉面前：“沈总，您再尝尝我们的産品，一定不会让您失望的。”沈莉微微挑眉，拿起筷子，夹起一点醉泥螺放入口中，…

这两周，李渔歌忙得脚不沾地。一边重新整顿生産车间，一边联系厂家赶制新的玻璃瓶和标签，其中最棘手的，还是水産公司那边。

以往给饭店供货时，饭店对于挂靠资质的审查并不十分严苛，何凯在自己的职权范围内，许多事情能通融就通融了。但如今需要出具《分装车间备案证明》，这就超出了何凯的能力范畴。

为了这件事，何凯多次去找分管副总请示汇报，可那位副总顾虑多多，不肯轻易答应。既然办公室里谈不成，何凯只能另寻机会，叫上几个人作陪，专门组了一个酒局。

酒桌上，李渔歌堆着笑容，一边介绍自家産品的独特优势，一边详细阐述这条路走通後能给水産公司带来的好处。副总虽听得饶有兴致，但依然不肯松口。

直到酒过三巡，他泛红的耳尖终于微微松动。李渔歌趁着酒酣耳热丶气氛正浓之时，又不动声色地将事先准备好的“信封”悄悄塞进他的公文包中，这件事才算是彻底办成。

这场酒局下来，李渔歌更加领悟到，酒文化的本质不过是权力的另一种形态。上位者举杯是恩赐，下位者干杯是本分。弯腰的弧度丶杯沿的高度丶眼睑垂落的分寸，下位者只有把姿态摆得足够低，让上位者看到你的诚意和“懂事”，才可能侥幸获得一丝机会。

李渔歌打心底里厌恶这种应酬方式，但她有资格说不吗？

显然没有。

相反，她在洗手间吐得昏天黑地时，看着镜中双眼通红的自己，居然会觉得既狼狈，又庆幸。

两周後，李渔歌带着全新的样品和全套的手续，再次敲开了沈莉的门。

沈莉扫了她一眼，依旧像上次一样，带着审视与挑剔，毫不客气地从头到尾仔仔细细检查资质材料和样品包装。可这次，居然没有发现半点纰漏。

检查完最後一项，沈莉摘下眼镜，镜腿在桌面上敲出清脆的“咔嗒”声：“看来这两周下了不少功夫。”

李渔歌暗暗松了口气，忙不叠地打开样品罐子，用筷子夹出一点醉泥螺和蟹糊，放在小碟子里，双手捧着递到沈莉面前：“沈总，您再尝尝我们的産品，一定不会让您失望的。”

沈莉微微挑眉，拿起筷子，夹起一点醉泥螺放入口中，细细咀嚼着，过了一会儿，喝口茶冲了冲嘴里的味道，又尝了一点蟹糊，脸上依然没有什麽大的表情。

李渔歌试探道：“沈总，上次您说，如果两周内我能达到要求，您愿意给我一次机会，今天您看可以吗？”

沈莉不置可否：“上次我只是答应给你两周时间，并没作其他承诺。超市的海味供应商有八家，根本不缺，凭什麽要添上你？”

“凭您那天在晚宴上说的话。”李渔歌不慌不忙道，“我记得您说，这个时代零售行业正在经历深刻变革，外资超市来势汹汹，消费者对品质的要求越来越高，超市想要在竞争中取胜，必须要把好质量关。既然我能做到比您现有的供应商都出色，您又怎麽会错过真正的好産品呢？”

没想到李渔歌竟会搬出她自己的话，沈莉眉梢微挑：“你居然记得我讲的话？我以为你就忙着做花蝴蝶，只顾着给那些男人敬酒递名片呢。”

“您讲的每一个字，我都记得。”李渔歌诚恳道，“您说好産品是超市与外界沟通的唯一通道，润和超市会坚定走品质零售的路线。还有您说过，您的采购原则是公平丶公正丶公开，这也是我有信心您会与我合作的原因。”

沈莉眼中闪过一丝惊讶：“我倒真是小瞧你了。”

李渔歌眼里满是真诚：“沈总，如果您允许的话，真心希望日後能有更多机会让您深入了解我和我们的産品，一定不会让您失望的。”

沈莉轻擡下巴，审视的目光依然未褪去：“既然对自家産品这样自信，何必绕这麽大圈子？带着样品直接来找我，不比混酒局强？”

李渔歌微微一笑：“沈总，不瞒您说，润和超市我来过不下三次，可连您的面都见不到。我花了很多时间，想了很多办法，才走到您的面前。尽管有些您不认同，但今天能与您说上这些话，我觉得都是值得的。”

李渔歌的这番话，让沈莉的内心泛起了微微的涟漪。她垂下眼眸，陷入了短暂的沉思，片刻後缓缓擡起头，眼中第一次出现认可：“好，就冲你在两周内真能把所有问题都整改到位，我可以给你一个机会，先进行小范围的试销，如果市场反馈好，我们再商讨是否要长期合作。”

从润和超市走出来，阳光暖暖地洒在她身上，李渔歌仰起头，映入眼帘的是一片澄澈湛蓝的天空，几朵洁白的云彩悠悠地飘荡着，仿佛也在为她此刻的心情而轻舞。

尽管刚签完的合同几乎掏空了她所有的积蓄，进场费丶堆头费丶保证金，再加上前期生産要垫付的资金，银行卡上的数字又回到了起点。可奇怪的是，她嘴角的笑意怎麽也压不下去。

“又变成穷光蛋了啊。”

她在心里对自己这样说，又忍不住笑出声来。因为她知道这次不一样，这次穷光蛋的口袋里，装着整个未来。

李渔歌花了几天，将资金筹拢到一起，一部分按合同向润和缴清了所有前期费用，一部分付给玻璃厂订购了一大批玻璃罐头，另一部分转给母亲，叮嘱她去水産市场多订一批货。

做完这些，她盘了盘手上还剩的钱，去了趟百货大厦。

她在柜台挑选了半天，买了一条丝巾丶一条皮带，让专柜小姐用香槟色的包装纸仔细包好，系上墨绿色的缎带，然後踏上了回家的归程。

她已经好长时间没回家了，这段时间的摸爬滚打，她学会了在酒桌上适时举杯，学会了在谈判时以退为进，也让她对处理生活中的关系有了新的领悟。

她开始转换思维，如果把父亲当作生意场上那个关键的丶必须全力争取的客户，面对意见分歧时，她还可能像以往这麽强硬吗？肯定不行，就像她不可能冲到沈莉办公室，拍着桌子质问：“我的産品就是好，凭什麽不用我的？”

这段时间的挫折与历练，将她原本横冲直撞的棱角磨得稍稍圆润了一些，她开始明白，这世上大多数事情，不是非黑即白的对错之争，不是有理就能硬着来，每种关系都需要经营，有些台阶更是要主动给。

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