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第68章（第1页）

&esp;&esp;再温上一壶黄酒，大家热热闹闹吃了一顿。

&esp;&esp;第二天，温屿与荀舫一起到了裕和布庄。林裕和见到他，意外了下，笑着招呼道，“荀郎君稀客，快请坐。”

&esp;&esp;荀舫难得客气颔首道谢，在椅子里坐了下来。温屿在他旁边坐了，庆喜奉上茶后，林裕和没有拐弯抹角，直接说起了正事。

&esp;&esp;“裕和布庄并非只有布庄，还有田庄，缫丝，纺线，染布，织布的作坊。每年我会给管事，掌柜，庄头们发放四季衣衫。今年的冬季衣衫，我想请温东家的绣坊帮着做，不知温东家可有兴趣？”

&esp;&esp;温屿一听，林裕和一出手，就给了她一笔大买卖啊！

&esp;&esp;只是，温屿有自己的考量，没有一口答应下来。

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&esp;&esp;温屿问道：“林东家，可能问一下，你要做的冬衣共有多少套，可有绣花样式等要求？”

&esp;&esp;林裕和答道：“冬衣都是往年的厚绸布，每人两身，全部加起来要做四十二件。绣花倒简单，就是些吉祥的花纹，样式也普通寻常的长袍，无需你再画花样。”

&esp;&esp;再普通的绣花，远比像是她与荀舫的长袍费功夫，一身衣衫至少要三到四天才能完成。

&esp;&esp;巧绣坊两个绣娘，先不管黄氏手上的活，姑且按照每人做十二件来算，要近一个半月的功夫，差不多在十月能完成。那时候的天气不算冷，不会耽误裕和布庄他们更换冬衣。

&esp;&esp;这里面有个问题，就是绣娘的手艺成本区别。

&esp;&esp;既然样式花样都简单，林裕和出的工钱就不会太高，这笔买卖赚不了多少银子。

&esp;&esp;但是对陈玉娘与黄氏来说，相当于是大儒下场教书，拿到的却是私塾先生的束脩。

&esp;&esp;这不仅是陈玉娘的损失，同样也是温屿这个东家的损失。

&esp;&esp;而且，裕和布庄的东家管事们，心中肯定也不大舒服。

&esp;&esp;毕竟衣衫拿到手，一看针脚，再往身上一穿，高低自现。

&esp;&esp;“林东家买卖做得真大，待底下的人厚道，就每年的四季衣衫，哪怕有些东家出得起，他们也舍不得。”

&esp;&esp;温屿真心实意赞美了句，再问道：“往年他们的四季衣衫，林东家是给布，让他们自己去做，还是交给绣坊做好之后，再给他们成衣？”

&esp;&esp;林裕和顿了下，看了温屿一眼，笑道：“往年都是给银子，他们自行去解决。”

&esp;&esp;这下温屿更不能接这笔生意了，他们拿到银子，在裕和布庄买陈布肯定能便宜。拿回家让自己家人做衣衫，能省下不少的钱，还有碎布剩。

&esp;&esp;林裕和富裕，底下做事的人却不一定都富裕，谁家没几个穷亲戚。

&esp;&esp;厚绸缎的碎布值钱，可以拿去送给亲戚拿去缝缝补补，或拼起来做身孩童穿的小衣。穷人穿葛布破了都舍不得丢弃，何况是厚绸缎。

&esp;&esp;要是温屿接了林裕和的这笔买卖，她就无形中得罪了许多人。

&esp;&esp;要换作以前，温屿肯定欢天喜地接受了。现在她的经营方向有所侧重，从损益来说，确实没必要做这笔买卖。

&esp;&esp;温屿歉意地道：“林东家的关照，我打心底感激不尽。现在黄娘子手上还有活计，玉娘也要过些天才得空。绣坊的人手实在不够，这么多衣衫做不过来。”

&esp;&esp;荀舫一直坐在旁边吃茶不做声，这时放下茶盏，意外地看了温屿一眼。

&esp;&esp;林裕和笑笑，问道：“温东家不打算多请几个绣娘，将绣坊做大？”

&esp;&esp;“我当然想，只贪多嚼不动。以前我与林东家也说过，客人从何而来，这才是关键紧要之处。开铺子的成本需要计算，巧绣坊好在是自己的铺子，无需愁赁金的问题。要是开在吉庆马行街上，一来我没这个本钱，二来我每天睁眼就要算当天的开支，要卖出多少件货才能回本。”

&esp;&esp;温屿叹了口气，以林裕和的聪明，如何能看不出她的想法。对着他的好心，她并非君子，也要坦诚布公。对林裕和这种人精来说，真诚反而是最好的应对之道。

&esp;&esp;道：“明州府虽说富裕，到底还是穷人占了大多数。寻常百姓来绣坊，莫过于做嫁衣，买些罗帕荷包等小物件。这些利润都极低，前来铺子的客人，有三成的买卖做成，就已经了不得。每天绣坊都要客似云来，才能做到勉强收支平衡。换句话说，只有一个茶壶大小的市坊，想要做到烧水壶大的买卖，必须往外扩张，将货铺往别的州府。路途不便，要挤进别的州府，更是难上加难。”

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