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第22章 浮木（第1页）

会议是临时发起的。陆淮川坐在皮椅里，翻着这周的工作任务表，询问众人各项目的进程，偶尔抬头不咸不淡地点评几句。

他眼神带过侧排与虞连并肩坐着的程曜，程曜在转着笔，心不在焉。

陆淮川将手中的会议本一把合上：“程曜作为我们的新同事，刚入职表现就十分不错，他和铂尔酒店签下了第一笔订单，这是个很好的开端。”

程曜闻言，眉毛扬起来一些，很快便看见陆淮川侧头对杨兴道：“程曜这个月的提点直接按二级业务员的待遇结算吧。”

场上目光于是一起投向了程曜，杨兴压低声音，回复说道：“程曜还没正式转正，业务量和合同金额也没达到二级的水平，等下个月再加绩效会合适一点。”

陆淮川朝后一仰，脸上浮起笑来：“我觉得我们对于有潜力的业务员应该多加鼓励，小程初来乍到表现就这么好，绩效上涨一点完全是没问题的。”

“我相信他很快就会达到一级的水平了。”

他话又一转，看向业务组其他组员。

“王涛，”他指名道姓，语气加重一些，“你这个月订单量为零，之前和新辉供销合作社的关系线还没有疏通好吗？一个月了还没敲定下来？”

王涛猛挺直了腰背，着急汇报道：“陆总，是这样的……”

“具体情况你会后去和杨总谈，晚点再一起汇报给我，”陆淮川打断他，又低头翻看一下文件，“窦杰，张盛，你们这个季度的订单总金额比上季度也是缩减了非常多。”

业务组的人面面相觑，一时都不敢吭气，杨兴也有些懵，只得与他解释最近是市场淡季，各个单位或者企业的采购需求有所减少，又急忙说晚点会与组员进行沟通，看有哪些新的关系链可以利用起来。

陆淮川不置可否，他再次看向程曜：“我相信杨总制定的市场方向肯定没问题，但是为什么新加入的组员无视市场淡旺季的问题，短时间内接洽得如此顺利？各位在职的老同事们是否要反省一下，自己还有没有刚入职时的那股动力，有没有当初势在必得的那种决心？我相信，在座各位的经验阅历肯定是要比程曜更久的，但是——”

他耷拉下眼皮，半笑不笑，上扬的嘴角抿着一丝狠意：“但是，这位新人身上的业务精神正是大家所遗忘和缺乏的，所以希望大家重新重视起来，该学习的地方还是要向程曜多多学习。”

业务组全员只得低头称是，暗地里一口牙都快咬碎了。

程曜领会到他的用意，目光冷冷的，与陆淮川投来的视线交汇。

程曜看一眼身旁眉头蹙起的虞连，还是接了一些场面话，也给了自己一个台阶：“谢谢陆总赏识，但有一说一，这笔订单能成完全是杨总牵的线，我能签下来全凭运气，论起功劳还得属杨总。”

“而且我是初来乍到，各位都是我的前辈，很多地方还要靠几位前辈帮助，要学习也是我向大家学习，所以还请财务组的张姐正常核算我的工资，我不需要越级增加绩效，杨总的功劳怎么能记我头上？这不合规矩，陆总怕不是手里事情多，忙忘了。”

这给杨兴说得怪尴尬的，他讪讪打了个圆场：“小程挺谦虚的哈……”

陆淮川没拿程曜的话当回事，他转脸对着财会，屈指敲了敲桌面：“就按我之前说的做吧。”

张燕一下有些拿不准他们的意思。虞连突然出声打断说：“下个会议内容是什么？”

“陆总，你会后不是还有事要和我交待？”他抬腕看一眼表，又对着陆淮川道，“时间不早了，如果还有重要的事情，大家抓紧时间梳理一下。”

“哦……”

陆淮川低头，片刻缓缓道：“说个竞标方面的事。这一段时间鸿远工业园的采购项目，我已经在甲方对接人那里拿到了其他三家公司的底价，还有一家没报价，情况还不明，另外三家的报价都要比我们低，我计算了一下，如果要拿下这个标，我们报出的底价需要比给到往常任何一家甲方的都低。”

陆淮川把手里的招标文件拿给虞连。虞连抓紧翻看一下，没有立即作答，他阅读后将文件依次往下传递。

鸿远是当地规模较大的工业园，对茶叶的年需求量也很大，是公司重点关注的客户。

这本来属于业务组的讨论范围，只是他们刚才挨了批，一时没人敢贸然发表意见。

众人沉默，会上冷场足足五分钟，文件又轮回了虞连手上。虞连低头在纸上写划片刻，问陆淮川说：“陆总心里已经有合适的底价了吗？”

陆淮川没回答，虞连看着他冷峻的侧脸，一边揣摩他心意，一边给出建议道：“另三家公司的价格是接近的，不过竞价取低，单位按斤论的话，其实我们价格定在230至240元的区间就已经有一定胜算，这样也不会说拉低市场价格过多。”

陆淮川的样子像在考虑，他说：“目前还有一家没报价，我拿捏不好他们的底价，我觉得还要再往下调才有完全的胜算。”

他给出一个数字，虞连拿笔迅速计算，想了想还是否定了陆淮川的意见：“我不建议再下调了，如果价格再往下调，去除成本和税费我们利润点整整缩减了13%，这完全是公关费用的占比了，当然公关这块是你和他们谈的，你具体给出了多少我不知道，但如果从长期合作来看，不排除每年毛尖的茶价略略上浮的可能性，那么我们的利润空间还会缩小。”

“总体弊大于利。”

他看陆淮川仍然犹豫，虞连再次分析说：“稳住这个标并非只有下调底价一个途径，评标标准里除了报价这块占比较大以外，资质证书、企业荣誉记录这两项的占比也不小，和我们竞争的这家公司我知道，是一家成立不到一年的新公司，不可能在短时间内取得很多奖项，我们将这两个分项再优化一下，竞标的胜算也会增大。”

陆淮川似乎有所动，他拿过虞连手里的文件，说：“我想一想……”

“我同意连哥的说法，”程曜插话，附和说道，“距离截标日期还有一点时间，上个星期听徐姐说，电视台这周准备对我们公司做企业专访，可以考虑把这段采访记录加入进去，借这个主题我们自行制作一个奖牌，作为一个加分项，也不是不可以呀。”

虞连眼睛一亮：“我觉得完全可以试一试，错了也不扣分。”

他歪过头，与程曜对视一眼，两人相视而笑：“小程的思维很活，接受能力特别强。”

这才夸了两句，程曜登时又高兴了。他不好意思地假装喝茶，把脸埋在杯子里，嘴角压都压不住。

王涛再也忍不了了，拉过身边的同事小声蛐蛐他：“看到没，看到没，我就说他特会拍马屁。”

会上还有人也不喜欢这一幕。陆淮川把文件往桌上一按，突然毫无理由地怼了程曜一句：“你的面子很大吗，电视台的名气说蹭就蹭？”

他站起身，也不等众人反应，推开椅子道：“底价的事我再考虑一下，鸿远的标我是一定要拿下的，而且一定要十拿九稳，不惜代价。”

“没有什么比和客户先建立一段关系更重要，后续的事后续再说，”末了，他在虞连错愕的眼神里居高临下强调一句，“虞连你做运营的，对这块不了解，你要知道，业务方面的事情不全是靠口头分析，我不喜欢赌。”

他抬腿就走，虞连愣了会儿神，赶紧追上去。不多时，陆淮川办公室里就传来争吵的声音。

杨兴脸色复杂，犹豫了片刻，没有跟上去，众人偷听了一会儿，又很快心思各异地散开，剩下程曜一人眉眼阴郁地坐在原位。他低头写画，似乎画的是一副流程图，笔尖从下往上，划掉了一项接一项，图表中有个黑黢黢的小人，程曜拿红笔在上打了个大大的红叉。

他放下笔，打开手机播通一串号码。

电话那边的人口气很恭敬，对方最后说道：“看您的时间，到时一定安排见面。”

程曜合上手机，将桌上的纸揉成一团，随后抬手一掷，准确命中了垃圾桶。

办公室里两人争执得厉害，虞连觉得陆淮川完全没在好好沟通。

虞连：“陆总……”

陆淮川猛一回头：“这里又没有别人在，为什么还这么喊我？”

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