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第141章 拉锯式谈判（第1页）

春娇听到万春打算卖给自己药油儿，心里一阵小激动。

但春娇不傻，虽然万春打算卖给自己药油儿，只是说自己可以赊账，但是没说多少钱一瓶。

做买卖看似简单，但需要对每个细节精打细算。

单价都没定好算是什么做买卖。

“老板，你帮我的心意，我心领了。”

“但是俗话说得好，亲兄弟明算账，您给我个价格吧，我妈往外卖的时候也好定价。”

春娇晓之以理地说。

万春说：“你也知道，咱们家的这个药油儿是独一份儿，甚至可以说是全世界独一份儿。”

“老话儿说的好，物以稀为贵，再说了你妈也用过，也知道好用……”

春娇就问他个单价，万春绕了个山路十八弯，又给自家的药油儿做了一圈广告。

春娇见万春一吹牛皮就刹不住车，忙小声说：“老板，您快说，一会儿别让志刚哥听见了。”

万春清清嗓子说：“嗯，我昨天已经降到最低价了，但想想你跟你妈的日子过得着实不容易，从你跟志玲的情分来说，白给你都可以。”

“但是你也知道，现在咱们中医馆的情况，是吧？！”

“你志刚哥，他不行……”

万春低头叹气地说。

春娇心里快要急死了，心想问你个价格，你咋扯这么多话。

万春见春娇蹙眉猴急的样子心里窃喜，说：“伯伯考虑了一下，就八块钱一瓶，你看怎么样？”

一听到八块钱一瓶，春娇心里冷笑一声：您真好意思要。

啰嗦了半天，才降了五毛钱。

春娇看着万春期待地盯着自己的表情，知道万春迫切地想谈成这笔买卖。

便装作收拾前台桌面的，抻了一会儿万春。

万春凑近脸，盯着春娇说：“你这孩子倒是说话呀，行还是不行？”

春娇把一摞文件重重地往桌子上卡了卡，说：“伯伯，我觉得你是在哄小孩儿。”

万春说：“那你说说，你觉得这东西值多少钱。”

春娇心里的理想价格就是五元一瓶，没再仔细想，直不愣登地说：“也就五块钱一瓶。”

万春听到春娇报出了目标价，心里一乐，马上快算了一下，就算按照五块钱一瓶卖，自己也能赚两千五百元。

万春假装亲近地说：“春娇，你跟志玲志强一般大，常常来我家，我也把你当作半个女儿对待。”

“伯伯说你两句，你可别不高兴。”

“做事情，不能只考虑自己的那点小利益，你也想想别人，你看着咱们那药油儿制作成本不高，但是呢，你还没算上咱们的人工费。”

“药油儿是志刚这个博士研的，还是你装的瓶，包括你的工资，这些都是人工成本，都需要中医馆来承担。”

春娇就知道万春又要用长辈的姿态来教育自己。

“伯伯，我也知道您的意思了，既然您觉得这样不赚钱，那咱们这笔买卖就别做了。”

春娇冷冷地说。

“哎！你这孩子怎么这样呢，我说过，没有一锤子砸死的买卖。”

“我正要给你让价呢，你这样不礼貌昂。”

春娇勉强挤出一丝丝笑容说：“伯伯那您说，您能给我多少钱一瓶？

”

万春翻眼看了春娇一眼说：“这样吧，七块五一瓶。”

春娇看清了，万春就不是那种痛快的人，便说：“伯伯，我觉得还是有点贵。”

万春说：“孩子呀，你不能用你觉得来算啊，我刚刚不是说了，志刚的研费，爷爷熬油的人工费，还有你的工资，都是成本。”

“现在业务刚开展，这些成本都是我一个人承担。”

春娇见跟万春谈生意就像拉锯，学着万春的方式说：“伯伯，你也知道，我妈买进后，是要自己承担风险的，卖了卖不了还两说。”

“这样吧，五块五一瓶。”

万春装作心疼地说：“春娇，我都把成本实实在在地跟你说了，七块钱一瓶。”

春娇委婉地说：“伯伯，你也知道我妈不容易，这样吧，六块钱一瓶，我先要三百瓶。”

万春一听不要五百瓶了要三百瓶，有些恼怒地说：“春娇不是我说你，你是逗我呢，我可是按照oo瓶给你报的价。”

“伯伯我早就跟你说了，我妈就那些钱，你单价高，我只能少买，你要是便宜一点，我就多买一点。”

万春忍痛割爱地说：“好吧，三百瓶，按照六块五的价格给你不能再降了啊。”

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