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第12章 寄卖策略售服至上（第1页）

回到三房的厢房，小竹气得直跺脚：“小姐，那些人分明是来找茬的！咱们去告到老太君面前，让她替您做主！”

芮曦瑶却冷笑一声，抬手止住了小竹：“告状？老太君如今只是看在面子上赏了我们些银子，真要去告李氏和芮妙芙，不过是给她们多一个反击的机会罢了。”

“那怎麽办？难道就这麽算了吗？”

“当然不算。”芮曦瑶站起身，目光冷冽，“她们想让我在作坊区站不住脚，那我偏偏要让我的饰盒成为苏青府的抢手货，让她们再也无法小看我三房。”

“小姐，怎麽做到啊？”小竹瞪大眼睛，满脸不解。

“我们得换个方法，让更多人知道我的饰盒。”她走到桌前，将今天被捣乱的经历梳理一遍，终于形成了计划。“李氏她们想压我，那我就用声势碾过她们。”

芮曦瑶思忖片刻，决定跳过传统的贩卖路径，改为直接针对高端客户——苏青府的名门妇人。

第二天，她拿着几个精心包装的饰盒，让小竹陪着去了城中最大的商铺——锦绣阁。

锦绣阁，苏青府最负盛名的商铺，华丽的雕花大门和精致的牌匾，显示着它在城中不可动摇的地位。富贵人家的太太小姐们时常在这里购置丝绸与饰，作为身份的象征。

芮曦瑶推开门，小竹小心翼翼地抬着木箱跟在后头。迎面而来的是熙熙攘攘的人群，铺子里站着许多挑选布料的贵妇和丫鬟。她目光扫过堂中，最后落在正指挥伙计的掌柜身上。

“掌柜的。”芮曦瑶微微欠身，声音清脆，“小女有些精巧的小物件，想请贵阁代为寄卖。”

那掌柜姓陆，向来精明，见这姑娘模样端正，穿着却朴素，便知道不是富贵人家出身，语气也不怎麽客气：“姑娘，咱们锦绣阁只卖最上等的货品。您的东西要真有特点，我倒可以看看。若是普通玩意儿，就免开尊口了。”

芮曦瑶微微一笑，并不急着辩解，反而侧身对小竹说：“把木箱打开，让掌柜的过目。”

小竹连忙打开箱子，里面整整齐齐地摆放着几个精美的饰盒，每一个盒子都雕刻着流云花鸟的图案，外观光滑，内部衬着柔软的丝绢。

陆掌柜看了一眼，虽然眼中掠过一丝惊讶，但很快又恢复了冷静，摇了摇头：“这木匣子倒是精致，但咱们锦绣阁的客人，最不缺的就是匣子。姑娘，这玩意儿可不是什麽新奇的货色。”

“掌柜的，这可不是普通的木匣。”芮曦瑶笑意不减，随手拿起一个饰盒，按下机关，盒盖瞬间弹开，露出内部分格的构造。她轻声解释道：“这饰盒的盖子只需轻轻一按便可弹开，再按一下便可自动锁闭。它不仅方便，而且内部分格可以更好地保管耳坠、戒指、玉簪等细小物件。这样的设计，锦绣阁的客人难道不需要吗？”

陆掌柜挑了挑眉，对这机关设计显然有些动心，但仍旧摆出一副老练商人的姿态：“这设计倒是巧妙，可再怎么方便也只是个匣子。锦绣阁的货品，讲究的不仅是实用，还要符合贵人的身份。这匣子虽好，但我看……也就是几文钱的玩意儿，值不得那些夫人小姐多看一眼。”

“掌柜的，您的眼光未免也太低估这饰盒的价值了。”芮曦瑶收起笑容，语气变得坚定，“您看看这雕工，都是手工一刀一刀刻出来的，内里铺的也是上等的丝绢。再加上机关的设计，这可不是几文钱的物件。更何况，您觉得那些太太小姐们，是真的需要什麽东西，还是需要一个能让她们炫耀的物件？”

陆掌柜眼神一亮，显然被这话说动了一些，却仍不轻易松口：“姑娘，说得再好也只是你自家的说辞。咱们锦绣阁虽大，也不是什麽都能卖的。若是这东西放到这里没人问津，岂不是浪费地方？”

“掌柜的，您能够坐镇锦绣阁，想必是深谙商道。”芮曦瑶嘴角微微上扬，目光直视对方，“您觉得，这样一个有机关、有雕花、还有分格设计的匣子，真的会没人问津吗？不妨让我们试一试。如果三天内无人购买，我保证不仅撤下所有饰盒，还会亲自赔偿您因此损失的时间。”

“哦？”陆掌柜挑了挑眉，“姑娘倒是自信。若真没卖出去，你可要兑现这承诺。”

“当然。”芮曦瑶毫不犹豫地回答，随即补充，“但若三天内有顾客买下，掌柜的便得允许我继续在此寄卖，并且……将这饰盒摆在最显眼的位置。”

陆掌柜哼了一声，笑道：“姑娘倒是打得一手好算盘。不过罢了，就试你这一次。若真卖得好，咱们再谈分成。”

“那就谢过掌柜的。”芮曦瑶微微欠身，语气中满是笃定。

为了增加曝光度，芮曦瑶故意请掌柜将饰盒摆在锦绣阁入口处的展示架上，还附了一块木牌，写着：“最新奇饰匣，按压自开，轻便实用。”

她还特意请了几个丫鬟装作顾客，在人多时围着饰盒“赞叹”，营造出这是抢手货的氛围。

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饰盒刚上架，芮曦瑶便着手散布消息。她让小竹带着几个小丫鬟，在苏青府的茶馆、闹市等人多的地方，故意说：

“听说了吗？锦绣阁新上了一种精致的饰盒，按一下就能自动弹开，方便极了。”

“真有这麽神奇？那得去瞧瞧！”

这些话迅传开，引起了不少人的好奇，锦绣阁的饰盒摊位前很快聚集了不少富人家的太太小姐。

结果，饰盒上架当日，便有不少太太小姐驻足询问，其中一位老夫人试过后爱不释手，当即买下两个，还对周围的熟人说：“这饰盒既实用又雅致，放在妆台上再合适不过。”第一个盒子在不到半日的时间内便被一位老夫人买走。

有了第一批口碑，锦绣阁的饰盒很快成为城中妇人的谈资，甚至有人专程来预订。

三天过去，批十个饰盒已经全部售罄，甚至有不少顾客留下了订单，要求定制更多。

陆掌柜对此不禁刮目相看，笑着对芮曦瑶说：“姑娘，你这手艺确实了得。这饰盒若是放在咱们锦绣阁里长卖，定能成为一大特色。”

“多谢掌柜的抬爱。”芮曦瑶含笑点头，“既然如此，我们是否可以商议一个更长久的合作方式？”

陆掌柜哈哈大笑：“姑娘果然是个明白人，来，我们进内细谈！”

消息传到李氏耳中，她气得直摔茶盏：“这小贱人竟然还敢贩卖？还卖得这麽好！妙芙，咱们得想个法子，不能让她这麽得意！”

芮妙芙冷笑一声：“娘，不如我们让人造谣说，她的饰盒是用劣质木料做的，放久了会蛀虫，还可能损坏饰。”

李氏点点头：“好，就这麽办！”

不出一日，作坊区就开始流传：“那三房芮家的饰盒，虽然外观好看，实际上用的是便宜的木头，内部根本经不起时间，放久了就坏。”

然而，这次的谣言非但没压倒芮曦瑶，反而成了她的一个突破口。

芮曦瑶听到谣言后，并未慌张，反而当即联系锦绣阁，提出了一个新的宣传策略。

第二天，锦绣阁的门口立起了一块木牌，上书：“芮家饰盒，十日无理由退换，三十日内保修损坏。”

这条规则一出，立刻平息了谣言，反而让顾客更加信任。妇人们纷纷笑着说：“果然是好东西，连保修都敢保证！”

芮曦瑶还让人专门在一位老夫人的家中放置了一个饰盒，过了几日再由老夫人亲自对外宣称：“这饰盒放在我屋里几天，不仅完好如初，还没任何异味。真是好东西！”

经过一个月的努力，饰盒不仅在锦绣阁卖得风生水起，还吸引了其他商家的注意，主动提出合作。芮曦瑶趁热打铁，与两家商铺签订了供货协议。

最终，饰盒的销售额在一月内达到三百两银子，其中净利润过一半，成功地为三房带来了前所未有的收入。

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