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第61章（第1页）

&esp;&esp;“先别急。”温苒苒给自己倒了杯水，坐在硬木板凳上时莫名开始想念傅家马车上那柔柔软软、云朵般的靠椅坐垫来。

&esp;&esp;糟糕！富贵迷人眼，她堕落了！当真是由俭入奢易、由奢入俭难……

&esp;&esp;她摇摇头甩掉脑子里的念头，喝了口清凉微甜的水，对着孙氏等人缓缓道：“我的的黑糖波波奶茶卖三十文一杯，我每杯成本大概在十三四文左右。柳婶子家以前做过吃食买卖想必应该知晓，这行的利润要是低于五成，那就相当是赔钱白卖。”

&esp;&esp;柳婶子赞同地点点头：“温小娘子这话说得不错，是这个理儿。”

&esp;&esp;温苒苒笑着继续道：“我这已经算是底价了，别人卖十文钱一杯，怕是连本钱都赚不回来。要么就是水掺得多些，用最差的茶叶沫子，但就算这般那也是一锤子买卖，赚个快钱，长远不了。”

&esp;&esp;方才心急如焚的孙氏等人听见这话顿时松了口气。

&esp;&esp;温苒苒顿了顿，又道：“不过我这说的都是那些小摊子、小铺子，他们倒是不足为惧，怕的是那些大店，不在乎成本，只用低价把咱们挤兑走了再提价。”

&esp;&esp;“啊？”温俊良一拍大腿，“这可不行！三丫头咱家日子如今才刚好，可不能被旁人搅和了！”

&esp;&esp;他说着，满腹怒气地抡起铁锹就往出冲：“我这就去砸了他们的店！把他们搅和乱了，就无暇卖奶茶了！”

&esp;&esp;温苒苒心头一紧，刚起身要去把人拦住，就见三婶婶已经快手快脚地把人拦下了：“不成，你怎的还像从前那般冲动，明火执仗地砸人店子，你当你还是伯府里头的老爷呢？如今可没人能给你收拾烂摊子。”

&esp;&esp;温苒苒听了不禁点点头，还是三婶婶靠谱！

&esp;&esp;夸了还没一秒钟，下一刻就见孙氏挪到她跟前小声道：“不过我觉得这也是个法子，不过不能让咱自己去。要不使点银子找些流氓无赖去？这银子我替苒苒你出。”

&esp;&esp;温苒苒看着眼珠子提溜转的孙氏不禁愕然，老祖宗说的话都是有道理的，不是一家人，不进一家门呐！

&esp;&esp;多亏了她穿来的时候温家败了，要是没败，那自己拿的岂不是宅斗剧本？想想都汗毛耸立。

&esp;&esp;“三婶婶！你想什么呢，咱可是正经生意人！”温苒苒扶额，坐下咕咚咕咚喝了好大一杯水。

&esp;&esp;真是不让人省心！

&esp;&esp;温荣揉揉脑袋，什么法子都想不出来，见着三妹妹将水喝完了，赶忙又去给倒了一杯来。

&esp;&esp;温苒苒看着温荣，万万没想到如今这棵“独苗苗”反倒能让她省心些。

&esp;&esp;“咱们的东西在这摆着，生意红火，其他人自然眼热，有钱还能不赚？谁也不是傻子呢！”

&esp;&esp;孙氏看着她气定神闲的模样忍不住道：“苒苒你早就知道有这一天了？”

&esp;&esp;“三婶婶您这是关心则乱。”温苒苒拉着她坐下歇歇，又看看温茹茹，“三婶婶二姐姐，你们仔细想想，以往京中若哪家出了个什么时兴的花样、首饰、布料，别的布行、首饰铺子是不是也争先恐后地跟着出同样的？也是比着压价格、抢客人抢生意，生怕自己晚了一步，赶不上赚这份钱。”

&esp;&esp;孙氏与温茹茹对视了一眼，齐齐看向温苒苒点点头：“对对对！”

&esp;&esp;温苒苒笑着道：“现成的例子摆在那，是三婶婶和二姐没注意。”

&esp;&esp;“那、那咱们如今如何是好啊！”温茹茹扁着唇出声，“这群人当真可恨，这跟剽窃人家的诗文有何区别？”

&esp;&esp;“二姐姐你别气。”温苒苒笑眯眯地拍拍她的手，“你想想，最开始出新花样的那家可倒了？若是没倒，那他们是如何应对的？”

&esp;&esp;温茹茹听了，蹙起眉、抿着唇开始认认真真地思索起来。

&esp;&esp;“诶？”不久后，温茹茹皱巴巴的小脸忽地展开，面色都晴朗了起来，“我想起来了！我记得去岁冬日，京中时兴起一种庭园小景图金簪，是对着一幅古画上的雕栏花草制成的，很是精美有趣！”

&esp;&esp;“对，我也记得。”孙氏回想起当时的宴会诗会，贵女夫人们都上都戴着相似式样的金簪，谁若是没有，那可是要遭人白眼的！

&esp;&esp;温茹茹又道：“我记得是傅家的付金钗最开始卖的。”她托着下巴仔细想了想，“后来傅家又出了榴枝双鸟图金簪，也是出自古画……他家后来出了不少金银簪子、金银牌环，都是出自古画，花鸟虫鱼，什么都有！”

&esp;&esp;孙氏琢磨着，忽地眼前一亮：“那苒苒的意思是要像傅家那般，每隔一段时间

&esp;&esp;就出些新花样，把流失的客人拉拢回来？”

&esp;&esp;“诶？这法子不错！”温茹茹细细想了想也乐呵呵地道，“是他们跟着咱们学，总是落在咱们后头的，我们无论如何都快他们一步！”

&esp;&esp;“对！”

&esp;&esp;除了黑糖波波奶茶，还有桃桃麻薯茉莉茶、以后还有橘子茉莉茶、红薯牛乳、栗子奶茶、芋泥波波奶茶、厚芋泥牛乳……

&esp;&esp;花样多着呢，卷不死他们！

&esp;&esp;温俊良与温荣、柳婶子和阿梁，此刻也都恍然大悟。

&esp;&esp;温苒苒见他们都明白了，心中也是欢喜。

&esp;&esp;现下掰开揉碎了教他们，往后学成了，可都是她的帮手。

&esp;&esp;“对了！”温苒苒看向温荣，“大哥哥，你的十二生肖都雕好了嘛？我可全靠着它们给我打仗呢！”

&esp;&esp;温荣立刻答道：“就差最后一个老虎的了，明日就能好！”

&esp;&esp;温苒苒拍拍他的肩膀一脸严肃：“大哥哥，我可都靠你了！”

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