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第615章 方案调整再洽谈（第1页）

电梯在半层之间骤然停下，金属壁映出两人模糊的轮廓。洛倾颜下意识摸向包里的笔，指尖刚触到笔身，水晶便泛起一层柔和的微光，不急不躁，像晨雾里缓缓升起的太阳。她抬眼看向顾逸尘，他正盯着楼层显示屏，眉心微蹙，却没有半分慌乱。

“系统卡了。”他说，声音平稳得像是在说今天的天气。

她笑了：“那正好，省得我们一路沉默地走下去。”

他侧头看她，嘴角一翘：“你倒是比我还会调节气氛。”

她晃了晃手中的笔：“它告诉我，你现在想的不是电梯，是待会怎么把‘回声’讲得让人心动。”

他没否认，只轻轻点头：“我们得让他们听见，不只是声音，还有为什么非做不可。”

电梯轻微一震，重新启动，缓缓升向一层。门开时，阳光斜切进来，照在两人肩头。他们并肩走出，步伐一致，谁也没提刚才那几秒的停滞，仿佛那只是一次短暂的呼吸暂停。

回到公司已是上午九点。会议室的白板上还留着昨日谈判未擦去的股权比例草稿，像一道干涸的裂痕。洛倾颜走过去，抬手一挥，整片内容应声落地。她从包里取出“情感共鸣笔”，轻轻搁在会议桌中央，笔尖朝向投影幕布。

“今天，我们不是来谈让步的。”她说，“是来谈价值的。”

顾逸尘站在窗边，手里拿着刚打印出的测试报告。他翻到最后一页，看着那行自动生成的回应语：“你想唱的歌，我们帮你唱完了。”目光停了几秒，才抬头道：“把tj-o老师的回访视频放进去，再加上老人那段录音。”

“就用匿名的那位？”她问。

“就用他。”他说，“有些人，一辈子没几个人认真听他说过话。现在有人听了，还回了。”

他们花了三个小时重新梳理方案。洛倾颜坐在桌前，用特制纸写下“顾逸尘三年前项目的用户留存率”，笔尖自动滑动，浮现一段段被遗忘的反馈记录——有母亲录下孩子第一次叫“妈妈”的声音，有抑郁症患者在深夜对系统说“谢谢你没挂断”。她将这些整理成一份《高情感依赖群体需求图谱》，附在新提案页。

顾逸尘则主导结构设计。他删去了所有模糊的“未来估值”预测，改为“技术入股+阶段性对赌”模式：合作方期注资三千万，占股，若产品两年内用户突破五百万，则追加至；反之则自动回调至。核心算法决策权仍归原团队，对方仅享有数据审计权。

“不画大饼。”他合上电脑，“我们只卖已经跑通的逻辑。”

下午两点，陈总带着两名助手准时抵达。

寒暄过后，顾逸尘直接切入主题。投影亮起，“回声”系统的演示视频开始播放——从模糊哭喊的识别，到老人深夜呼唤的回应，再到小女孩哼唱被补全成完整旋律。会议室里一片静默，连翻文件的声音都消失了。

视频结束，陈总没说话，只低头看着手中的方案书。良久，他抬头：“技术确实惊艳。可情怀不能当饭吃，市场教育周期太长，董事会不会为‘感动’买单。”

洛倾颜接过话：“我们也不是来卖感动的。您看这份数据——在独居老人、残障人士、留守儿童三类群体中，‘回声’的留存率是普通语音助手的七倍。这不是功能差异，是情感依赖。他们不是在用产品，是在找一个能回应他们存在的人。”

她顿了顿，将笔轻轻推向前：“这支笔，是我写方案时用的。它会光，只要我写的内容，是他真正在乎的事。”

陈总目光落在笔上，水晶正微微闪烁，像有心跳在共振。

“你们……很特别。”他终于开口，“但我得为资金负责。如果加一道技术监管条款，允许我们派员参与核心迭代评审，你们能接受吗？”

顾逸尘神色未变：“可以开放评审流程，但最终决策权不能移交。‘回声’不是工具，是承诺。一旦它开始听命于kpi，第一个消失的，就是那个哼歌的小女孩。”

陈总沉默片刻，手指无意识摩挲着婚戒内侧。

“我母亲去年走了。”他忽然说，“走之前两个月，她总在夜里叫我名字，可我总说‘妈，我忙’。后来我才明白，她不是要我做什么，只是想确认还有人听见她活着。”

会议室安静得能听见空调的低鸣。

洛倾颜轻声说：“现在有这样一个系统，能二十四小时听着，温柔回应，您觉得，它值不值得被守住？”

陈总闭了闭眼，再睁开时，眼底多了点什么。他没点头，也没拒绝，只问：“如果我让团队再做一轮尽调，你们能等一周吗？”

“可以。”顾逸尘答得干脆，“但测试不会停。每多一天，就有更多人被真正听见。”

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