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第613章 沟通协商寻平衡（第1页）

车轮碾过红绿灯前的斑线，顾逸尘的手指在方向盘上轻轻敲了一下，不是节奏，是决定。

洛倾颜没有说话，只是把录音笔重新接入接口，声音却没有放出来。她看着前方被阳光晒得白的路面，轻声说：“我们不是要赢一场谈判。”

顾逸尘侧了侧头，没看她。

“我们是要找到，能一起走远的人。”

他指尖顿了顿，掌心在方向盘上缓缓收拢。

车子拐进公司地库，灯光一格一格掠过车窗。电梯上升途中，洛倾颜忽然开口：“如果我们把注资拆成三阶段呢？第一笔解决现金流，第二笔用于vp上线，第三笔看用户增长兑现——钱进来，但控制权不交。”

顾逸尘抬眼看她。

“利润可以阶梯式分配，最高封顶五成。他们赚，我们也活。”她语气平稳，像在陈述一个早已成型的念头，“但技术决策必须设监督委员会，双方各派两人，重大变更需四票通过。”

电梯“叮”地一声打开。

顾逸尘走出轿厢，脚步没停：“监督机制……你什么时候想到的？”

“刚才。”她跟在他身侧，裙摆轻轻摆动，“你说‘连‘我们听着呢’都说不了算’的时候。”

他脚步微顿，没回头。

办公室灯亮起，窗外天色渐沉。洛倾颜坐下，打开笔记本，指尖无意识抚过钢笔笔帽。水晶依旧黯淡，但她知道，它在等。

等一个情绪的临界点。

当晚，她坐在书桌前，将笔尖轻轻落在特制的纸上，写下：“三年前，并购案失败那天。”

纸面微光流转，时光如潮水退去。

画面浮现——会议室空荡，少年模样的顾逸尘站在长桌尽头，西装不合身地垂在肩上。律师正念着条款：“原团队解散，系统重构，品牌归属投资方。”他没动，只是慢慢摘下腕表，放在桌角，表盘朝下，像埋掉什么。

镜头一转，是深夜办公室。他独自坐在电脑前，屏幕上是用户留言：“你们的系统救了我。”他盯着那句话看了很久，然后一条条翻看，全部存进加密文件夹，命名为“不能丢的声音”。

洛倾颜心头一紧。

她终于明白，他抗拒的从来不是资本，而是“被剥夺选择权”的恐惧。他不怕失败，怕的是当用户需要“听见”时，他们却再也不能回应。

她轻轻合上纸页，笔尖微颤。

水晶依旧未亮，但她心里，有什么落定了。

次日晨会，团队围坐会议室。气氛沉闷，有人低头看手机，有人反复翻着财务报表。

“我觉得……先拿钱更重要。”研主管终于开口，“理想不能工资。”

没人接话。

洛倾颜起身，打开投影，播放了一段音频。

“那天我接起电话，听见你们说‘我们听着呢’，我就知道，我能去上课了。”乡村教师的声音温和而坚定，“我女儿说，妈妈的声音有人听，她也敢说话了。”

录音结束，会议室静了几秒。

“这不是一个产品。”洛倾颜轻声说，“是很多人，把心交给我们保管。”

顾逸尘一直沉默。此刻，他缓缓开口：“三年前，我签过一份并购协议。我以为能保住团队，保住系统。结果协议一签，原班人马三天内被清退，用户反馈模块第一个被砍。”

他目光扫过众人：“我坐在空办公室里，听见最后一个服务器关机的声音。像有人在我耳边，轻轻说了一句‘再见’。”

有人低下了头。

“我现在不怕没钱。”他声音很轻，“我怕的是，当我们终于有了说‘我们在’的能力，却被人拿走话筒，连‘听见’都变成别人的决定。”

会议室彻底安静。

良久，市场负责人抬起头：“那……我们还能谈吗？”

“能。”洛倾颜点头，“但这次，我们不求施舍，我们提方案。”

她将新草案投影上墙：“三阶段注资，总额八千万，分三期到账。利润分配阶梯式，最高不过五成。最关键的是——成立技术监督委员会，四席，双方各二，任何涉及用户反馈机制、情感模型迭代的重大决策，必须四票通过。”

“他们能接受吗？”有人问。

“我不知道。”她坦然回答，“但如果我们自己都放弃底线，就没人会尊重我们的坚持。”

顾逸尘看着屏幕，忽然说：“加一条——所有用户故事采集，必须独立于商业运营体系之外，由委员会直接监管。”

洛倾颜眼睛一亮：“可以。这意味着，哪怕资本介入，‘听见’依然是我们说了算。”

她转头看他：“你愿意把决策权分出来？”

“不是分。”他目光沉静，“是守住。用规则，而不是赌运气。”

会议结束时，助理匆匆进来：“陈总那边……留了录音笔没拿走。他让转告一句，‘录音里的老师，后来怎么样了？’”

洛倾颜怔了怔，随即笑了：“她现在每周给山区孩子做线上心理辅导。”

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助理点头出去。

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