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第196章 合同细商讨（第1页）

夜色还未完全褪去，晨光已悄然洒进写字楼的落地窗。洛倾颜坐在会议室靠窗的位置，手里拿着一叠合同草案，目光专注地逐行审阅。昨夜的紧张筹备仿佛还在眼前，而现在，真正的考验才刚刚开始。

顾逸尘推门而入，西装笔挺，神情沉稳。他将手中的咖啡轻轻放在洛倾颜面前，低声说：“昨晚没睡好？”

“你也没睡多久吧。”她抬眼一笑，接过咖啡，暖意顺着指尖蔓延开来。

会议室内陆续坐满了人，对方代表林浩也准时到场。气氛比预想中更凝重几分，显然，昨天那场谈判虽然取得了进展，但并不意味着接下来的过程会轻松。

“我们时间不多。”林浩开门见山，“希望今天能解决大部分细节问题。”

洛倾颜点头，翻开合同，目光落在最前面几页：“我们整理了一份初步条款清单，先从几个核心点开始讨论如何？”

众人纷纷应声，会议正式开始。

第一个争议点很快浮现——知识产权归属。这一条在昨天整理资料时就被洛倾颜标记出来，果然，在讨论到技术共享部分时，双方意见出现了明显分歧。

“我们提供的技术支持是项目的核心竞争力。”顾逸尘语气坚定，“如果知识产权归属不明确，后续可能会引法律风险。”

对方代表之一皱眉反驳：“可我们在市场推广和用户获取方面投入巨大，这部分价值也不能忽视。”

会议室一时陷入沉默。

洛倾颜轻轻转动“时光回溯之情感共鸣笔”的笔帽，感知着对方的情绪波动。那位反对最强烈的代表，内心其实充满不安，似乎对项目的长期稳定性缺乏信心。

她微微一笑，开口道：“或许我们可以换一种方式来看待这个问题。”

所有人目光都集中过来。

“知识产权可以分阶段归属。”她指着合同上的相关条款，“前期双方共同拥有使用权，随着合作深入、贡献度明确后，再逐步划分最终归属权。这样既能保障双方利益，也能激励彼此持续投入。”

林浩沉吟片刻，缓缓点头：“这个提议值得考虑。”

顾逸尘适时补充：“我们还可以设立一个联合评审机制，由双方指派专家团队共同评估技术成果的价值和归属。”

对方代表们交换了眼神，态度有所松动。

“我们愿意接受这个框架。”林浩终于开口，“但具体比例分配需要进一步细化。”

“没问题。”洛倾颜翻过一页，继续推进，“接下来是分成比例和违约责任。”

这又是另一个棘手的问题。对方坚持较高的利润分成，同时要求较轻的违约惩罚，这让洛倾颜和顾逸尘都感到不合理。

“我们的数据模型显示，项目在前三年的盈利预期稳定。”顾逸尘展示出一份详细的市场调研报告，“这意味着风险可控，贵方提出的高分成比例对我们来说压力较大。”

“但我们公司之前有过类似项目合作失败的经历。”对方代表语气略显激动，“我们不能承担过多的风险。”

洛倾颜敏锐捕捉到他们话语中的焦虑情绪。她轻声道：“我理解你们的顾虑。不如我们引入一个弹性机制？比如，根据实际运营情况调整分成比例，同时设置一个缓冲期，在此期间内违约责任可适度减轻。”

“缓冲期？”林浩挑眉。

“是的。”她点头，“三个月的时间，足以让双方了解彼此的运作模式和配合度。若在此期间出现问题，处理方式也可以更加灵活。”

会议室里再次陷入短暂的沉默。

最终，林浩开口：“我可以把这个建议带回公司内部讨论。”

洛倾颜与顾逸尘对视一眼，心照不宣地松了口气。

会议继续进行，关于资源投入、推广分工、保密协议等细节逐一敲定。每一项条款背后，都是无数次的权衡与博弈。

临近中午，窗外阳光明媚，会议室内的气氛却依旧紧绷。

“最后一个问题。”林浩翻到最后一页，“关于业绩奖励机制，你们的具体方案是什么？”

这是昨天洛倾颜和顾逸尘临时加入的新提案。她打开电脑，调出一份详细的数据模型：“我们建议设立阶梯式奖励，当项目达到不同盈利目标时，贵方可获得额外分成。这不仅能提升积极性，也能确保双方利益最大化。”

对方代表们仔细研究着模型，有人已经开始点头。

“这个机制听起来不错。”林浩语气缓和了些，“不过，我们需要看到更具体的执行细则。”

“当然。”顾逸尘将准备好的文件递过去，“我们会尽快完善所有配套文档，供贵方审核。”

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