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第192章 合作谈判遇阻（第1页）

阳光透过玻璃幕墙洒进会议室，洛倾颜正翻阅着一份份合作意向书，眉头微蹙。她昨晚收到的那封匿名邮件仍萦绕在脑海里，字句如针般刺入她的思绪。

“你们以为自己赢了，其实才刚刚开始。”

她抬头看了眼对面正在整理资料的顾逸尘，他神情专注，眉宇间透着一贯的冷静与沉稳。两人刚结束一场关于数据加密系统的内部培训，团队士气高涨，一切似乎都在往好的方向展。

可就在这个时候，一封来自合作方的正式回函打破了这份平静。

“对方提出了很苛刻的条件。”小夏将文件放在桌上，语气有些沉重，“利润分成要七成，品牌使用权也几乎全归他们，还要求我们不得与其他同类项目合作。”

洛倾颜接过文件，目光扫过几页条款，果然如小夏所说，几乎是单方面压榨式的合作框架。她轻轻合上文件夹，看向顾逸尘：“你觉得呢？”

他靠在椅背上，手指轻敲桌面，“他们在试探我们的底线。”

“试探？”洛倾颜挑眉，“更像是设了个陷阱。”

会议室内一时沉默，只有空调运转的轻微嗡鸣。窗外的城市车水马龙，仿佛毫不知情地继续向前奔流。

“先别急着拒绝。”洛倾颜站起身，走到白板前写下几个关键词，“我们需要了解他们真正想要什么。”

顾逸尘点头，“我来安排下一次会谈的时间。”

第二天下午，谈判桌两侧坐满了人。对方代表是一位年约四十、西装革履的中年男子，名叫周文昊，是业内有名的商业谈判高手。他的身后坐着几位助手，个个神情冷峻，仿佛早已胜券在握。

“我们提出的条件已经非常明确。”周文昊率先开口，语气不卑不亢，“如果贵公司无法接受，那我们只能遗憾终止合作。”

洛倾颜微微一笑，并未立刻回应。她悄悄从口袋里摸出那支“时光回溯之情感共鸣笔”，指尖轻轻摩挲着它的表面。水晶微微泛起柔和的光芒，映出对方情绪的波动。

她观察到，当周文昊提到“品牌使用权”时，他的眼神有一瞬间的闪躲；而当他谈及“不得与其他项目合作”这一条时，嘴角的弧度略显僵硬。

这并非他们的核心诉求。

她心中已有判断，转头看向顾逸尘，后者微微颔，示意她可以继续。

“周先生，”洛倾颜语气温和却不失坚定，“我们理解贵公司的立场，但目前的方案对双方而言都太过严苛。不如我们换个角度聊聊？比如，您最关心的核心利益是什么？”

周文昊微微一怔，随即恢复镇定，“当然是确保投资回报率。”

“那我们可以围绕这个点展开。”顾逸尘接话道，“如果我们能在试点阶段提供更详尽的数据支持，是否可以让贵公司更有信心投入资源？”

周文昊的表情终于有了些许松动，他低头与身旁的助手低声交谈几句，而后抬眼看向两人：“你们能提供多长时间的数据追踪？”

“三个月。”洛倾颜答得干脆，“并且我们会安排专人配合贵公司的技术团队进行对接。”

周文昊沉吟片刻，点了点头：“我可以向公司提议调整部分条款，但利润分成至少要六成。”

“四成。”顾逸尘直接回应，“但如果你们愿意参与试点推广，我们可以让渡部分品牌使用权。”

谈判桌上的气氛顿时紧张起来。对方代表们交换了一个眼神，似乎在权衡利弊。

最终，周文昊缓缓点头：“我会回去汇报。不过在此之前，我想知道——你们为什么这么坚持保留品牌自主权？”

洛倾颜笑了笑，“因为这不是一笔交易，而是长期的合作。我们希望彼此都能在这段关系中成长，而不是一方被另一方完全掌控。”

这句话像是击中了什么，周文昊的眼神不再那么咄咄逼人，反而多了几分审视与好奇。

会议结束后，两人走出大楼，迎面吹来的风带着初春的凉意。

“你看出什么了吗？”顾逸尘问。

“他们真正想拿下的不是利润，而是市场控制权。”洛倾颜眯着眼望向远处的天际线，“但他们低估了我们的韧性。”

顾逸尘轻笑一声，“所以接下来，我们要让他们明白，合作不是征服。”

“没错。”她转身看他，眼中闪烁着坚定的光，“这场谈判还没结束。”

回到公司后，洛倾颜立刻召集团队开会，重新梳理了合作策略，并安排了后续的技术对接流程。

夜幕降临，办公室依旧灯火通明。洛倾颜坐在电脑前，一封新邮件跳了出来。

件人是周文昊。

内容只有一句话：

“明天上午十点，我们再谈一次。”

她盯着屏幕许久，嘴角勾起一抹笑意。

窗外的城市依旧喧嚣，而她的内心却格外清明。

她知道，真正的挑战才刚刚开始。

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