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第43章（第1页）

第19章初露锋芒

节后，顾铮与所有打工仔一样，早八坐地铁去公司上班，挤地铁的社畜怨气满满，无一例外。

为啥除夕和五一都能加一天假期，元旦不能多休几天啊？为啥不能睡到自然醒，非要上班被领导当驴使？

因为他要学谈判，他要有能在社会立足的一技之长。

抱怨无用，自己选择的路，跪着也得走完。

新年第一个工作日，澜海热闹非常。顾铮刚下电梯就见一群领导站在门口，为员工送新年祝福。旷工代表林奕然罕见地与许多顾铮不认识的管理层站在一起，摆出公式化的微笑。

“林哥，早上好。”

“早上好。”林奕然塞他瓶旺仔牛奶，笑着鼓励道：“新年加油。”

商务部门的销售精英们在喊口号，像是打了鸡血嗷嗷叫，顾铮一口气闷掉半瓶旺仔，觉着又有劲儿当狗了。

老大哥埋头啃玉米，胖子正在给鱼缸换水，陈夕哈欠连天，对他说：“早。”

“早啊，陈哥。”顾铮被他男人折磨得不轻，不得不讨好这背后捅刀子的小白脸。

陈夕说：“今天林哥得开高层会，一会儿你跟我走。”

“啊？”

陈夕挑眉：“怎么？”

顾铮立刻找补：“陈哥别多想，我没有质疑您谈判的能力，就是想问问一会儿去干嘛。”

小白脸笑得奸邪，“去西陵药业。”

顾铮入职时说“用西陵换品胜”，现在回想恨不得扇死自己。

西陵药业老板王广存跟老顾经常一起钓鱼打牌，顾铮来澜海没好意思跟父母说是做销售，此番肯定会被王广存掀了底，问到老顾那去。一想到老顾会兴师问罪，顾铮真心不想见王广存，但又怕小白脸告状，副总大哥收拾他，只得硬着头皮去。

陈夕说：“元旦给西陵营销总送了点儿东西，他们老板今天来公司，说是可以一起探讨下‘药厂线上’营销策略。”

顾铮擦擦额头冷汗，道：“转线上好啊，现在药房不都在线上卖药么。”

刚认识没几天就敢贿赂高管，这要是在体制内，肯定逮你！

陈夕叹了口气，“药企跟药房营销根本不是一回事儿。算了，你不用明白那么多，一会儿我跟他们营销总交涉，你负责陪好王总就成。”

“啊？”

“怎么？”

“你知道我不懂，还让我陪老板聊？”

陈夕停车，没好气道：“那你觉着你能搞定他们营销总？”

“啊……”

陈夕不像林奕然那样会掩盖情绪笑里藏刀，直言不讳道：“通常企业老板在选择供应商时，不会详细过问合作细节，因为能站到他面前的人，多半是品控、营销、策划等部门对接过的，如果有问题会追究对应责任人。所以老板参与决策时，只会评估：站在我面前的这个人是否值得信赖。”

“说白了，这单我负责与营销总对接专业领域，最后签单得靠你的人格魅力。”

二人分工完毕，坐电梯上楼。

营销总拿人手短，站在电梯间迎接，陈夕虚头巴脑地嘘寒问暖。

顾铮心想：刚刚教育我时脸拉老长，现在见甲方秒变商务精英，小白脸就是一条变色龙啊！

营销总将他们带到办公室，说：“王总正在开会，大概10分钟结束，二位稍等片刻。”

“不着急不着急，今儿个是我们来早了。”

陈夕特意早到十分钟，是出于商务礼仪，也是为了提前套营销总的话。

“您之前说西陵2025年的营销布局会转战线上，咱是想做线上药店，还是想推单品啊？”

营销总答：“想推一款新研发的，治疗干眼症的药。这款眼药比玻璃酸钠效果要好，可以缓解重度干眼症，而不是像人工泪液一样只能缓解轻度干眼症。国内干眼症患者逼近四亿，我们有足够大的C端市场，所以今年的营销策略，就是以该款药物作为突破点，以点带面打开市场。”

陈夕听营销总普及药物知识，偶尔点几下手机，顾铮见他在检索干眼症，心道：小白脸还是一点儿没准备，就想现挂啊。

若从产品的发展史开始讲，这药讲一天都讲不完，但若是介绍药物的用途，10分钟足够。营销总是个会挑重点的，在老板进屋前刚好讲完。

王广存见到顾铮哈哈笑道：“当乙方想起我来了，之前三缺一叫你玩牌咋不理我？”

“我想上桌儿，是我爸不让我玩，您这话是纯纯冤枉我啊！”

“哈哈！”王广存大腹便便，笑得中气十足，开场直奔顾铮，一直没看陈夕。

顾铮见缝插针，开场白说得滴水不漏，“这位是澜海KA陈夕，为数十家企业孵化过上百个营销创意，听说西陵今年要转战线上，所以今儿个把人带来一起探讨线上营销策略。”

陈夕立刻上前握手，“王总好，很荣幸为咱们的干眼症药物提供市场营销方案。”

王广存依旧笑着，语气却比与顾铮说话时凉了些，“营销可以做，就是药厂钱都压在货里，现在没什么钱。”

做广告不给钱，想空手套白狼啊？

此话一出，顾铮傻眼，陈夕皱眉，营销总也有点儿不会了。

顾铮刚要开口，陈夕抢先道：“能为西陵药业提供服务是我们的荣幸，若能帮您赚钱的同时为澜海打造药企客户标杆案例，就是一举两得名誉双收。所以您先不用考虑钱，能坐一起聊的就是朋友。”

僵硬的气氛瞬间缓和，营销总借势把话接过去，与陈夕聊起营销策略。

桌儿上四人，两两相对而坐。营销总与陈夕侃侃而谈，王广存兴致缺缺经常低头刷手机，顾铮听不明白专业术语，也不懂营销，与几位大咖坐在一起相形见绌如坐针毡。

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