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第98章 相亲大会（第1页）

刨除手抄书籍，当世雕版印书大抵分为三种：官刻、私刻和坊刻。

三类之中，唯独坊刻以商业盈利为目的，要组建行会，按律纳税。

开封城中大大小小的书坊加起来有五十余家，仅在太学与国子监附近就聚集着十余家，其中有一家叫做罗氏书坊。

在之前好几年时间里，罗氏书坊只不过位居中流，印书规模不是最大的，库中所藏的雕版数目也不是最多的。

但从今年年初开始，这家书坊不知怎么就异军突起，显露头角，日进斗金，好生风光。

老东家罗邦贤隐退，新换上来一个二十出头的黄口小儿管事，那叫一个能折腾，将行业规矩抛在脑后。又是要打折，又是要做书封，之后连折缝装订的功夫都省去了，单印那一张张单页纸，雇佣小童闲汉守候在人流密集之所，雪花似的往各处分发。

单页上头是各行各业商铺的宣传之语，还起了个名字叫做“广告传单”，不赚得字之人的银钱，反倒打起商贾们的主意。

行会之中，其他掌柜们一开始都选择冷眼旁观，只等他这阵妖风吹过去折了自己的腰。但腰没吹折，却吹来了财气。

印制广告传单不过几个月的功夫，罗家书坊又是改善装潢，又是扩大铺面，还新雇佣了不少伙计，还往同一条街上开了家新铺子。

许多书坊掌柜纷纷坐不住了，偷偷差人从街上收集来好些传单，私底下细细琢磨，逐渐开始效仿其行事。

最聪明的人家不仅效仿其传单制式，还紧随其后开起广告坊，学习罗月止的做法，把这门生意独立于书坊运营——为的正是躲避行会制约。

周德广告坊的东家周云逑就是这样的聪明人。

他不仅总结宣传单的设计思路，还专门花费功夫总结了所有他能查到的、罗月止接手过的案子。

他找到之前同罗月止有过合作的商家，不惜花大价钱作为酬谢，详细了解宣传活动是怎么举办的，分红是怎么设置的，甚至借到了商家同罗月止签订过的契约，仔仔细细分析。

城北鲁家猫犬杂铺的推广宣传，便是周云逑沉淀数月后第一单生意。

周云逑等同行暗中观察着罗月止，罗月止自然也在关注着他们。

罗月止将周德广告坊的传单摊在桌子上。

除这张传单之外，罗月止已经收集了十余张不同署名的传单。

从目前的调查结果可见，如今开封城中，效仿罗月止开设广告坊的有三四家，其背后都有雕印书籍的背景。

而未曾挂广告坊之名，却同样在印制传单的刻印店铺，更有十余家之多。

罗月止叫来卢定风、崔子卧、杨小筹，叫他们各自品评一番，看除了本家之外，哪一家的完成度最高、质量与效果最好。

三人沉吟片刻，都指向周德广告坊的那一张。

罗月止拿起那张轻飘飘的传单：“今年鼠患声势颇大，新增了一大批聘猫的人家，猫犬杂货正是‘朝阳产业’，他想法倒是同我不谋而合。”

卢定风有些犹疑：“他给城北的杂铺做广告，咱们给城南的杂铺做广告，岂不是要抢夺生意？若因此交恶就不好了。”

杨小筹道：“又不是要相互攻歼，不过各凭本事。”

崔子卧也同意杨小筹的说法：“细究起来，还是这些人效仿咱们在先。在东家之前，也没见他们谁想出这样新鲜的营生来。咱之前从未计较他们东施效颦，如今他们又有甚么可说的。”

“往后这种事会越来越多，躲是躲不掉的。”罗月止道。

罗月止今日将他们叫过来，正是要提点几句：“如今市易，说是诸类通商，但细数起来，行当拢共就这么些，总会和别家碰上。这还是两家广告坊服务不同的店铺，若之后多家广告坊想要争抢其中一家的生意，更要针锋相对，有成有败。倘若开始便退让避战，不敢与人竞争，日后经营定会步步受阻。”

卢定风文人心性，温和儒善，这才发觉之前言语的天真，羞惭称是。

罗月止对待下属的经验很丰富，称得上一句张弛有度，放松语气道：“总之归根结底，还是要各尽其能。咱们一起想方设法把广告做好才是正事。其他事情自有我料理，无需多虑。”

不过半炷香功夫，罗月止便将他们安抚落定，三人脸色看着松快了不少，各自告退。

罗月止着意安抚他们，自己是全然没什么压力的。他前世在广告公司高压环境呆惯了，招标落选、比稿失败都是常事，这才哪儿到哪儿。

罗月止继续工作，低头写策划，写着写着便无声笑起来，一双眼睛弯如月牙。

如今既然大家在同一个行当里碰面了，也算是有缘，机会难得，便拿出些新花样叫他们看看吧。

……

“狸奴姻缘会？给全城的适龄公母猫相亲？”王仲辅瞠目结舌，“月止这、这……”

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