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第3527章 跟我合作不要钱（第1页）

逐利是天性，贪便宜是人类生来具有的品格，所以，叶归根并不奇怪，而且他为此也早做好了准备。

和传统能源比，他的价格具备天生优势，你一个烧煤的和烧太阳光的比，怎么比？

但是他也明白，如今公司初创，一切还都在砸钱阶段，前期所有的设备和安装，都要他们归龙垫付。

甚至，那些即将得利的人，还需要他发工资才能维持，这事儿听起来很神奇，但也是这个时代切切实实发生的事儿，这就是资本的手段。

无论你的最终目的是什么？而开始时候，必须拿钱说话，否则，那就是天王老子来了，也是扯淡，没人给你面子。

正因看透了这一点，当汉森带领一众能源巨头，妄图用短期电价折扣收割客户、逼退归龙的时候，叶归根直接按下了禁止内卷的按钮。

不降价、不补贴、不打烧钱对赌、不跟对方陷入低级的价格泥潭。

传统能源的所有底牌，都锁死在「按月收电费、靠让利留人」的老旧逻辑里。

既然对手困在旧时代的规则里，那归龙新能源，就直接跳出规则，用模式降维完成绝杀。

当晚，叶归根连夜召开核心会议，全程只有四个人：叶归根、大卫、杨成龙，还有心思最细腻、数据记忆最精准的解语。

“他们敢打短期低价，是因为他们的盈利模式只有一个：持续收割流量电费。”

叶归根指尖敲着满桌的报表，眼神冷静通透：

“他们怕的不是便宜，是失控。是客户不再依赖他们，不再被他们拿捏，彻底跳出他们的电力体系。”

大卫瞬间通透：“所以我们不用降价，我们直接改交易模式。”

“没错。”

叶归根抬手，甩出了一套完全颠覆纽约能源市场、从未有人用过的全新合作方案——零投入、分润式能源共享模式。

市面上所有能源合作，无非两种：要么用户全款安装设备，要么商家垫资后期分期扣费。

而归龙的新方案，跳出了所有套路。

所有入驻商业楼宇、商户、企业，全程零一分钱投入。

设备归归龙出、施工归归龙做、维护归归龙管、故障归归龙赔，租户和写字楼业主，不用掏成本、不用担风险、不用管运维。

唯一的合作条件：并网发电之后，省下的电费、并网卖电的收益，双方按月分成。

归龙拿大头，租户拿小头，永久共享红利。

这一招，直接掐死了传统能源所有的优势。

汉森的短期半价，顶多维持半年。半年过后，电价立刻回调，用户该交多少依旧交多少，只是短暂捡了一次便宜。

而归龙的模式，是永久赚钱。

不用花钱、不用担风险、免费升级电力系统，每个月躺着分钱。

贪便宜的人，贪的从来不是一时的便宜，是源源不断、没有成本的长久收益。

这才是人性的终极贪婪。

方案敲定的第二天，大卫立刻整理出全套合规文件、收益测算、风险保障协议。

解语通宵梳理了上百组数据，把不同面积写字楼、不同用电体量的收益表精准细化，精确到每日收益、每月分红、年度增收，一目了然，没有任何模糊套路。

杨成龙带着诺娃一众徒弟，不再去街头宣讲、不再演示设备，直接带着标准化分红合同，对接所有摇摆的意向客户，以及联合大厦内部所有曾动摇的租户。

诺娃一改往日活泼跳脱，拿着收益报表，冷静又直白地戳穿所有人的顾虑：

“他给你半年半价，是让你少花钱。

我们给你永久分红，是让你稳定赚钱。

半年之后，你继续给电力公司交钱。

从今天签约开始，你每个月都能白拿一笔纯利润。”

一句话，击穿所有人心底的贪婪。

商业老板、企业负责人、写字楼租户，都是最精明的逐利者。他们不怕麻烦、不怕换新，只怕没有收益。

传统能源的低价，是止损。

归龙新能源的分红，是增收。

高下立判。

短短一天时间，所有因为低价诱惑动摇的客户，全部回头。不仅回头，还有大量原本观望、不敢试水的大型商户、临街商铺，主动找上门排队签约。

消息飞速传到汉森耳朵里时，他正在会议室意气风发，部署着全区域的降价收割计划，笃定能凭价格战拖死这家初创华企。

当下属慌张报出归龙的新模式时，汉森脸色瞬间僵住，随即暴怒摔了水杯。

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